【營銷管理方案】銷售回款管理方案-wenkub
2023-05-25 21:23:45 本頁面
【正文】 公司銷售回款催收方案 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、方案制定目的 為了減少企業(yè)銷售貨款在渠道中的 滯留，降低企業(yè)營銷的成本和管理費(fèi)用，提高銷售人員對銷售貨款的回收率，特制訂本方案。 下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。 （ 2）每月 20 日，考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的 70%。 二、銷售回款監(jiān)控 對于銷售回款，各部門銷售經(jīng)理應(yīng) 做好控制工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)各銷售人員業(yè)績及回款情況，并與財(cái)務(wù)部及時(shí)溝通，了解貨款到賬情況，并采取相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，以激發(fā)銷售人員的積極性，促進(jìn)貨款的及時(shí)回籠。 3． 時(shí)刻關(guān)注 客戶 一切異常情況。銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時(shí)，最好將預(yù)付款作為成交的條件，并在合同中明確說明。用公式表示為：信用額度＝信用額度基數(shù)信用調(diào)整系數(shù)。 客戶的基本情況表 公司名稱 公司成立日期 年 月 日 公司地址 省 市 縣（區(qū)） 路 號（郵編： ） 法人代表 法人代表聯(lián)系方式 公司以往經(jīng)營情況 公司以往付款情況 主要銷售人員情況 客戶公司的資產(chǎn)狀況表 公司名稱 公司成立日期 年 月 日 公司固定資產(chǎn) 公司流動(dòng)資產(chǎn) 公司注冊資金 公司營業(yè)額 公司凈值 客戶的經(jīng)營能力狀況調(diào)查表 指標(biāo)類別 能力指標(biāo) 具體內(nèi)容 償債能力指標(biāo) 資產(chǎn)負(fù)債率 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 盈利能力指標(biāo) 凈利潤率 資產(chǎn)回報(bào)率 其他能力指 標(biāo) 庫存周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 備注 速動(dòng)比率，又稱“酸性測驗(yàn)比率”（ Acidtest Ratio），是指速動(dòng)資產(chǎn)對流動(dòng)負(fù)債的比率。 一、預(yù)防拖欠款的發(fā)生 各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作，“防患于未然”。具體的預(yù)防措施包括客戶信用評估、約定預(yù)付款等。它是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動(dòng)負(fù)債的能力 2．劃分客戶等級 根據(jù)對客戶資料的收集、分析，從客戶的 基本情況、管理水平、信用記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方面評定客戶信用等級，從 高到低分為優(yōu)、良、中、差四級，進(jìn)而決定采用何種付款方式和確定賒銷的額度。信用調(diào)整系數(shù)如下表所示。只有客戶貨款到賬，我公司才會按照訂單要求發(fā)貨。如 客戶企業(yè) 法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、 辦公地點(diǎn)更換、 企業(yè)破產(chǎn)等等。 （一）月度回款目標(biāo)監(jiān)控 1．銷售回款目標(biāo)的設(shè)定 銷售部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷售活動(dòng)的實(shí)際情況、部門銷售目標(biāo)及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求，制定每月銷售目標(biāo)及銷售回款目標(biāo)，并進(jìn)行分解，具體到銷售人員，讓每一位銷售人員明確了解自己的任務(wù)目標(biāo)。 （ 3）每月 27 日，考核當(dāng)月回款是否已 100%完成全月指標(biāo)。 銷售人員貨款回收情況獎(jiǎng)懲表 懲罰 獎(jiǎng)勵(lì) 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 7
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