腦靈通整合推廣方案-wenkub
2023-05-22 14:17:53 本頁面
【正文】 行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)等 SP 活動過程圖 （一） 20212021年營銷公關(guān)執(zhí)行及費用表 終端作業(yè)模式建議 腦靈通重慶地區(qū) 媒體投放建議 目 錄 媒體建議案說明 目標(biāo)受眾分析 所選媒體分析 媒體投放策略 媒體投放策略分析 媒體投放行程表 媒體建議案說明 本媒體建議適用 于 2021年 8月至 2021年 7月 媒體建議需與投放實際情況進(jìn)行測評，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整 投放計劃中媒體價格以現(xiàn)行執(zhí)行價格為準(zhǔn) 媒體資料來源：央視 索福瑞收視調(diào)查報告、 2021年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比 目標(biāo)受眾分析 目標(biāo)群體特征 年齡界定： 1218歲（使用者） 3555歲（購買者） 目標(biāo)人群主要針對學(xué)生及白領(lǐng)階層 性別、文化程度、婚姻無明顯偏向 月收入在中等以上的家庭 負(fù)責(zé)購買產(chǎn)品的家庭成 員多為母親 目標(biāo)受眾分析 目標(biāo)群體接觸媒體行為 目標(biāo)受眾分析 不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（ 12— 18歲） 目標(biāo)受眾分析 不同年齡層對電視頻道不同時段節(jié)目的收視偏好（ 35— 44歲） 所選媒體分析 針對產(chǎn)品的銷售對象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合 電視媒體： CQTV— CQTV— CQTV— CQTV— CQTV— 7 報紙媒體：重慶晨報、重慶商報 廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺 所選媒體分析（電視部 分） 重慶電視臺綜合頻道（ CQTV— 1） 重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道 收視率的最高值出現(xiàn)在 19： 30— 21： 30這個時段，平均收視率 保持在 12%以上 《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù) 25 54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。 以下方式均能引起消費者對產(chǎn)品的有利性聯(lián)想： “腦靈通” CF在益智類版塊中的投放； 以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。 推廣執(zhí)行策略 淡季：保持適度廣告投放和 SP 活動，針對細(xì)分市場精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動影響目標(biāo)顧客。成年類產(chǎn)品： 200萬 /年 市區(qū)： 700萬 /年 。 ，力度也不夠。 包裝缺乏特色及針對性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位， 。 2021 年 4 月銷量上升和 5 月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。 終端包裝及陳列：涉及 400余家，專層 60余家，國營連鎖陳列面合計 747個，平均 /店。 專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。 前有堵截，后有追兵。 枕中健腦液 本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。 公關(guān)推廣：少量車身廣 告，終端基本無投入。有少量堆碼，店員返利盒裝 5%（約 /盒），瓶裝 5元 /瓶。 渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。 SP：促銷員 8— 10 個。 公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少 量報版。 主要競爭對手分析 生命一號： 銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡 旺季，指名購買率高，銷量 最高。 開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè) 科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一 , 5 年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場 . 現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計其終端 VIS. 重慶恒宇保健用品有限公司簡介 重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本 100萬元。整合細(xì)分 更上
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