家居廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案-wenkub
2023-05-22 06:48:24 本頁面
【正文】 中心 ” ； 打造 福泉 最大的“辦公酒店館” ； 打造 福泉 最大的“川派館” ； 打造 福泉 最大的“集成家居體驗(yàn)館” 。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的外在因素是“定位、地段、周邊環(huán)境、商圈、廣告促銷”；內(nèi)在因素是“商戶的經(jīng)營(yíng)能力”。 A 利用媒體招商：先聲奪人，制作高炮廣告、公交車廣告、電視廣告、廣播廣告等大幅宣傳我們的特色和優(yōu)勢(shì)。 D 本地商戶招商：盡可能收集到福泉所有家居商戶的資料，采取直接拜訪和電話洽談的方式招商。家居工廠要“走量”，消費(fèi)者要“實(shí)惠”，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏！ 七、 市場(chǎng)服務(wù)的區(qū)域 第一步：產(chǎn)品要以“依托福泉，服務(wù)黔南”為理念，川恒家居廣場(chǎng)將打造成福泉最大的一站式家居廣場(chǎng)。 具體經(jīng)營(yíng)分區(qū)：見業(yè)態(tài)劃分圖 九、 市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略： A 產(chǎn)品招商原則：領(lǐng)先的，對(duì)位的產(chǎn)品 B 產(chǎn)品招商方向：以四川、廣東的產(chǎn)品為主，以引進(jìn)外來產(chǎn)品打造特色化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到“人無我有，人有我廉”的模式。 B 打全局牌，要求商戶用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的售前、售中、售后服務(wù)來樹立“川恒家居廣場(chǎng)”的口碑宣傳。 十、 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理 市場(chǎng)日常管理引入和學(xué)習(xí)紅星美凱龍管理模式，實(shí)施規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的策略 人才為本的人員管理： A 招聘優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)關(guān)鍵所在。 B 遏制仿制、假冒、劣質(zhì)的產(chǎn)品的進(jìn)入。 引進(jìn)本地或區(qū)域政府的商業(yè)優(yōu)惠政策和條件 引進(jìn)工商等職能部門或各地商會(huì)與本市場(chǎng)建立商業(yè)關(guān)系、溝通渠道和商業(yè)聯(lián)合模式。 十三、 市場(chǎng)的管理機(jī)構(gòu) 商場(chǎng)管理下 設(shè) 5 個(gè)部門： 企劃部 2 人 負(fù)責(zé)商場(chǎng)的宣傳與推廣 招商部 2 人 負(fù)責(zé)商場(chǎng)的招商與調(diào)整 運(yùn)營(yíng)部 4 人 負(fù)責(zé)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)與管理 物業(yè)管理部 10 人 負(fù)責(zé)商場(chǎng)的后勤保障工作 財(cái)務(wù)部 2 人 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作 保持高水平的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，更好的服務(wù)于商戶和客戶。 引入銀行門店，并結(jié)為聯(lián)盟 擇機(jī)與福泉的其它批發(fā)市場(chǎng)結(jié)為聯(lián)盟相互宣傳 引入物流聯(lián)盟 6 運(yùn)營(yíng)加入與家居互動(dòng)的相關(guān)行業(yè)，形成“策略聯(lián)盟”，會(huì)為市場(chǎng)帶來持久的活力和潛在客戶。 十一、 打造策略聯(lián)盟 根
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