不充3：策略性品牌分析-wenkub
2023-05-22 04:46:16 本頁面
【正文】 他人，或者這個集體有某方面的不足，人們就會努力地去追趕其他人或試圖加入另外一個集體，因此就有了自我實現(xiàn)需要。 尊重需求 在俱樂部中任何人都需要受到別人的認(rèn)同，這首先就有一個外表是否一致的問題，例如某個俱樂部的成員都有汽車，那么為了獲得別人的認(rèn)同那就要首先購買汽車，這就是獲得本集體內(nèi)其他成員尊重的一種強烈需求。 ?消費者分析的概念 消費者分析的內(nèi)容 消費者心理分析主要就是消費者需求動機分析。優(yōu)點 /弱點 未滿止需求 競爭者分析： ?方法：進(jìn)行消費者分析、競爭者分析、自我分析 ?框架： 消費者分析 趨勢 品牌形象 /定位 品牌靈魂 （ 1）消費者心理分析 需求層次 主要解說 生存和生理 人們一降生就有著生存和生理需求，例如食品和性工具等等。 需求層次 主要解說 審美需求 當(dāng)人們加入某一個俱樂部之后，雖然在外在形式上與其他人相同，但為了更好的融入其中，自然要和其他人在本質(zhì)上有所一致，這就遇到了審美需求。例如，某些俱樂部評出的各類明星，就是為了讓其成員追趕俱樂部內(nèi)他人的例子。相信的對象因人而易，有的是相信質(zhì)量，有的是相信服務(wù)等等。 沖動性消費行為 膽汁氣質(zhì) 對營銷工具非常敏感，注重外觀和自己的喜好，不注重性價比。 不定型 消費行為 各氣質(zhì)都有此情況 他們往往因為購買經(jīng)驗不足，他們常常是奉命購買或順便購買，沒有固定的喜好，只追求感覺。 ?富人階層著眼于社會地位的顯示，非常的理性，品牌忠程度也非常的高，因為他們的身份，往往樂于接受 “ 奢侈 ” 消費。 ?老年消費者節(jié)層則追求購物的方便和實用。 營銷工具對消費者影響分析 ?消費者價格心理、消費者營銷心理、消費者廣告心理、消費者包裝和商標(biāo)心理等等，消費者對于這些營銷工具的態(tài)度如何。還可用于對某些事物的預(yù)測。 對應(yīng)分析： 用于探索和研究各分類變量之間的關(guān)系。它對于提高營銷決策水平，增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義。企業(yè)細(xì)分市場的目的，就是為了找到合適自己進(jìn)入的目標(biāo)市場，并根據(jù)目標(biāo)市場的需求特點，制定有針對性的營銷方案，使目標(biāo)市場的消費者某種獨特的需要得到更充分的滿足。 6. 分銷渠道的選擇 消費者喜歡到哪些地方，以及如何購買到產(chǎn)品，也可以通過對消費者的研究了解到。 品牌的優(yōu)缺點。品牌知名度常常隨著品牌的成長歷程發(fā)生顯著的變化
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