大客戶銷售技巧(1)-wenkub
2023-05-22 03:03:43 本頁面
【正文】 要急于求成（硬銷售） 展現你對客戶問題的了解深度 為客戶提出解決方案 例如： 邀請客戶參加各種活動 三思而后進 2021/6/17 31 ? 細節(jié)、細節(jié)、細節(jié) 尊重客戶的時間，一定電話預約 真誠、可靠，決不食言。 2021/6/17 11 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關系建設 ?(休息 ) ?實現銷售 ?自我總結 ?顧問式銷售 ?結束語 2021/6/17 12 客戶分析方法 客戶分析的方法： ?組織結構 ?關鍵人物 ?應用及項目分析 ?競爭對手 ?作戰(zhàn)計劃 2021/6/17 13 客戶分析方法 客戶組織結構分析： 例： XXX大學 校長室 國資處 （設備處） 財務處 計算機系 圖書館 。2021/6/17 1 《大客戶銷售技巧》 廈門四美達 黃建設 2021/6/17 2 開場白 2021/6/17 3 課程介紹 ?誰是大客戶 20“ ?客戶分析方法 30“ ?客戶關系建設 60“ ?(休息 ) 10“ ?實現銷售 30“ ?自我總結 30“ ?顧問式銷售 30“ ?結束語 10“ 2021/6/17 4 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關系建設 ?(休息 ) ?實現銷售 ?自我總結 ?(休息 ) ?顧問式銷售 ?結束語 2021/6/17 5 誰是大客戶 提問： A、 你經常聯系的客戶有幾個？占你客戶群數量的比例？ B、 這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？ 2021/6/17 6 誰是大客戶 結論： 2/8原則 80%的銷量出自 20%的客戶 % 客戶的 % 營業(yè)額的 % 100 80 60 40 20 2021/6/17 7 誰是大客戶 結論： 80%的精力關注 20%的客戶 特殊的價格 密切的關懷 超值的服務 。 職責 。 拜訪客戶前準備好一切可能用到的 資料 例如： 拜訪客戶“五件寶”（名片
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