沈陽第一城營(yíng)銷推廣方案-wenkub
2023-05-22 00:48:33 本頁面
【正文】 規(guī)劃為地下一至三層、地上一至四層裙樓及兩棟高層的綜合建筑。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式定位 ●商業(yè)部分經(jīng)營(yíng)方式采取招租為主； TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營(yíng)銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號(hào)中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 6 ●酒店式公寓經(jīng)營(yíng)方式采取銷售使用權(quán)； ●商務(wù)寫字間、四星級(jí)度假式商務(wù)酒店、行政公寓采取集中銷售。 ●未來升值潛力巨大的地鐵物業(yè) 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 ●占地面積較小，而且綠化部分僅能在四層屋面，相對(duì)更加制約項(xiàng)目的綠化部分。 ●銀行的金融政策對(duì)地產(chǎn)發(fā)展不利。 基礎(chǔ) 數(shù)據(jù) ： 業(yè)主會(huì)所： 29F 太原街第一高度建筑，全新國(guó)際化地標(biāo)； 自然生態(tài)式休閑植物園，突破公寓無綠化歷史； 無線國(guó)際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)； 銷售狀況： 該項(xiàng)目銷售率約為 30%，由于各朝向單價(jià)差較小，導(dǎo)致北側(cè)戶型滯銷，均價(jià)在 4500 元 /m2,戶型面積在 30— 100m2，主力戶型為 51m2,購(gòu)買人群以周邊生意群體為主。 4500 元 /m2銷售均 價(jià) 被該區(qū)域認(rèn)可。 ●地鐵物業(yè) 項(xiàng)目形象定位 沈陽西區(qū)地標(biāo)級(jí)集辦公、居住、購(gòu)物、休閑為一體的建筑集群 項(xiàng)目人群定位 沈陽西區(qū)商務(wù)人士、投資客戶、中大型商貿(mào)公司等等 TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營(yíng)銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號(hào)中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 9 項(xiàng)目包裝策略 ●價(jià)格策略：以其區(qū)域內(nèi)高價(jià)格，贏得消費(fèi)著認(rèn)可和關(guān)注。 ●人員形象：可以說售樓人員的形象對(duì)項(xiàng)目的銷售至關(guān)重要，應(yīng)給消費(fèi)者專業(yè)、熱情、統(tǒng)一的形象感受，建議請(qǐng)專業(yè)的地產(chǎn)銷售公司。并在階段性推廣節(jié)點(diǎn)舉行主題公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大本項(xiàng)目宣傳影響和勢(shì)頭。只要將工作做的更加系統(tǒng)、更加細(xì)致，再?gòu)?fù)雜、再難的項(xiàng)目也必將成功。 項(xiàng)目推廣 排期 ●商場(chǎng)招商（ 宣傳 費(fèi)用投放量占預(yù)計(jì)商場(chǎng)成交額的 3－ 4％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內(nèi)容 廣告配合 招 商 7 月 完成銷售資料制作 耳語傳播、醞釀 沙盤模型制作 申請(qǐng)銷售熱線 案名 廣告主訴語 TO： 第一城 FROM：沈陽信達(dá)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 SUBJECT： “第一城” 營(yíng)銷 方案 DATE： 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街 124 號(hào)中韓大廈 140 1408 房間 公司電話：（ 024） 62570208 傳真：（ 024） 62570032 郵編： 110013 E— MAIL： 10 準(zhǔn) 備 確立企劃方案內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備等 銷售資料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn) 工地圍檔 樓書 引 導(dǎo) 期 8 月 建立意向客戶資料庫(kù)、完成售樓處建設(shè) 建立客戶資料庫(kù) 引導(dǎo)期廣告 DM 直郵 商業(yè)論壇會(huì) 上 市 期 9 月至06年 7月 開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會(huì)和開盤活動(dòng)，通過集中的旺銷業(yè)績(jī)帶動(dòng)成交，引起潛在客戶的市場(chǎng)注意力 開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 針對(duì)單一物業(yè)的推介 外埠市
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