房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【總結(jié)】——敖強第一講房地產(chǎn)市場競爭格局的變化第一個階段：地段競爭階段?1998年起停止住房實物分配，讓住房成為商品，個人成為住房的消費主體。?一次性需求市場的釋放，房地產(chǎn)市場整體處于供不應(yīng)求狀態(tài)，主要為解決基本居住需求的一次置業(yè)。?同期行業(yè)內(nèi)各公司基本上都處于原始發(fā)展階段，粗放經(jīng)營，市場的實際競爭程度不高，市場競爭主要在地段上

2025-01-18 08:36

房地產(chǎn)標準作業(yè)流程-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售標準作業(yè)流程目錄：1標準作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)2標準作業(yè)流程的意義3銷售流程簡介特別強調(diào)4一.標準作業(yè)流程的意義1.使業(yè)務(wù)員更深入的了解產(chǎn)品，統(tǒng)一說辭.更快更合理的掌握和提高業(yè)務(wù)技能2.更利于業(yè)務(wù)員把我銷售過程中的每個環(huán)節(jié)的重點明確了每個環(huán)節(jié)的要點與注意方面概念標準作業(yè)流程：公司業(yè)務(wù)部同

2025-08-15 21:37

房地產(chǎn)項目規(guī)劃流程-資料下載頁

【總結(jié)】地產(chǎn)項目觃劃流程城市規(guī)劃詳細規(guī)劃總體規(guī)劃控制性詳細規(guī)劃修建性詳細規(guī)劃戰(zhàn)略層面操作層面分區(qū)規(guī)劃總體規(guī)劃分區(qū)規(guī)劃控制性詳細規(guī)劃修建性詳細規(guī)劃房地產(chǎn)項目規(guī)劃流程觃劃分類市場調(diào)研項目定位設(shè)計前期工作方案設(shè)計組織項目指標確訃

2025-08-05 07:12

客戶心理與房地產(chǎn)營銷-資料下載頁

【總結(jié)】客戶心理與房地產(chǎn)營銷一、居住問題與居民購房1.居民購房的心理偏好2.居民購房的非理性因素二、集體決策與個體決策1.個體購買決策心理分析2.集體中的個人決策行為分析三、客戶購買心理細分1.產(chǎn)品的功效性2.產(chǎn)品的功效性細分3.產(chǎn)品的功效訴求四、使

2024-10-19 16:07

房地產(chǎn)客戶服務(wù)的標準-資料下載頁

【總結(jié)】__“物業(yè)管理”?1989年剛剛涉足房地產(chǎn)行業(yè)時,萬科以服務(wù)為突破點，借鑒SONY的客戶服務(wù)理念，率先在全國房地產(chǎn)行業(yè)引入專業(yè)售后服務(wù)體系__“物業(yè)管理”概念，并形成了一套超前的物業(yè)管理模式。?1991年，萬科打破物業(yè)管理者與住戶之間傳統(tǒng)的“對立關(guān)系”，率先提出“共管式管理”,并在深圳天景花園成立了全國第一個業(yè)主

2025-05-13 00:14

房地產(chǎn)客戶服務(wù)中心業(yè)務(wù)流程-資料下載頁

【總結(jié)】客戶服務(wù)中心業(yè)務(wù)流程（2011年7月修訂）客戶服務(wù)中心業(yè)務(wù)流程目錄1、營銷組工作內(nèi)容-------------------------------------------------------------------------------------22、銷售管理規(guī)范----------

2025-06-07 00:23

房地產(chǎn)策劃流程ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】策劃流程前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象化

2024-12-08 04:28

房地產(chǎn)流程ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)行業(yè)的重要性?2022年國內(nèi)生產(chǎn)總值達到３３．５萬億元，比上年增長８．７％；財政收入６．８５萬億元，增長１１．７％；糧食產(chǎn)量５３０８２萬噸，再創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)連續(xù)６年增產(chǎn)；城鎮(zhèn)新增就業(yè)１１０２萬人；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入１７１７５元，農(nóng)村居民人均純收入５１５３元，實際增長９．８％和８．５％。全年汽車銷售１３６４萬輛，增長４６．２％；商品房銷售９．３７億平方米，增

2025-05-12 08:21

房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)流程(統(tǒng)攬房地產(chǎn))-資料下載頁

【總結(jié)】房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)流程概要??房地產(chǎn)暴利,做房地產(chǎn)賺大錢之言至今不絕于耳,卻不知做房地產(chǎn)多么難!?現(xiàn)在人們抱怨房價太高,你卻不知為什么??房地產(chǎn)成本有六大成本要素構(gòu)成:土地成本,建造成本,環(huán)境成本,營銷成本,融資成本,稅費成本.?房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈最多可延伸至七十多個產(chǎn)業(yè),在相當多的地區(qū)己成為當?shù)刂еa(chǎn)業(yè),%--64%..第一

2025-05-31 22:26

房地產(chǎn)銷售部客戶接待管理制度-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員管理制度第一章客戶接待制度1、銷售人員每天按排崗順序輪流接待新客戶，輪到的人員正在接待客戶則跳過；對于老客戶（以客戶登記本為準）可跳過排序優(yōu)先接客戶。2、現(xiàn)場銷售主管把控好銷售現(xiàn)場，盡量做到合理安排，保證每個到場顧客都能及時得到銷售人員主動接待。3、銷售人員接待顧客時，必須預(yù)先準備,“來有迎聲、去有送聲”。并確保20分鐘內(nèi)向客戶發(fā)送信息。4、

2025-08-20 16:53

某地產(chǎn)地產(chǎn)客戶最新接待流程銷售標準流程50ppt-資料下載頁

【總結(jié)】萬科地產(chǎn)客戶最新接待流程銷售標準流程2023-07-18銷售服務(wù)流程設(shè)定的目的?通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗到代表萬科品牌的一致的服務(wù)。?目的是讓客戶在銷售過程中體驗到萬科的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進而為贏得客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ)。一個好的銷售服務(wù)流程能夠?qū)崿F(xiàn)的效果?傳遞萬科品牌承諾?幫助實現(xiàn)銷售電話

2025-01-04 22:37

[精選]東莞某房地產(chǎn)銷售接待服務(wù)與流程-資料下載頁

【總結(jié)】翰林雅苑銷售接待服務(wù)與流程編制:李影輝年月日翰林雅苑銷售接待服務(wù)與流程前言翰林雅苑一期基本已全部封頂。房屋銷售是整個房地產(chǎn)活動中最重要的環(huán)節(jié)，是直接產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)，銷售人員是整個銷售活動的執(zhí)行者，因此銷售人員的作用就顯得至關(guān)重要。由銷售人員在銷售服務(wù)過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高于一般其他職業(yè)人員的薪水，成為喜

2025-01-27 03:10

[精選]房地產(chǎn)案場客戶接待技巧與現(xiàn)場sp技巧-資料下載頁

【總結(jié)】1客戶接待技巧與現(xiàn)場技巧年月日2目錄客戶分析客戶類型及應(yīng)對方法客戶跟蹤銷售過程中的臨門一腳的種類與運用技巧3客戶分析——成功銷售的開始4關(guān)于客戶認知工具——客戶關(guān)注項目的四大關(guān)鍵因素1234地緣關(guān)系推廣包裝策略價格策略

2025-01-27 03:11

某地產(chǎn)地產(chǎn)客戶最新接待流程銷售標準流程-資料下載頁

【總結(jié)】萬科地產(chǎn)客戶最新接待流程銷售標準流程2023-07-18銷售服務(wù)流程設(shè)定的目的?通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗到代表萬科品牌的一致的服務(wù)。?目的是讓客戶在銷售過程中體驗到萬科的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進而為贏得客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ)。一個好的銷售服務(wù)流程能夠?qū)崿F(xiàn)的效果?傳遞萬科品牌承諾?幫助實現(xiàn)銷售電話

2025-01-04 22:37

房地產(chǎn)地產(chǎn)知識房地產(chǎn)開發(fā)流程-資料下載頁

【總結(jié)】定位報告分析報告酒店專題樓書文案定價策略推廣策略萬科地產(chǎn)中海地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)中原地產(chǎn)奧美廣告商業(yè)地產(chǎn)住宅地產(chǎn)營銷策劃商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃最新房地產(chǎn)市場研究報告房地產(chǎn)項目工程管理房地產(chǎn)物業(yè)管理房地產(chǎn)企業(yè)管理房地產(chǎn)樓書文案房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)開發(fā)流程目錄第一章：項目決策階段第

2025-05-13 17:37

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