目標制訂要求—smart原則-wenkub
2023-05-21 21:28:39 本頁面
【正文】 計劃書的目錄 計劃概要 （ 4） 計劃概要 概述計劃書的整體思路與內(nèi)容 計劃背景 （ 5） 現(xiàn)狀分析 明確計劃的出發(fā)點 ， 說明計劃的必要性及其前提 計劃意圖 （ 6） 目的 、 目標設(shè)定 確定計劃的目的 、 目標 ， 說明計劃的意義 ， 計劃方針 （ 7） 概念的形成 明確計劃的方向 、 原則 ， 規(guī)定計劃的內(nèi)容 計劃構(gòu)想 （ 8） 確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確計劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證 ， 提高計劃的效果 （ 9） 具體實施計劃 計劃的具體內(nèi)容 ， 將實現(xiàn)目標的方法具體化 計劃設(shè)計 （ 10） 確定實施計劃 實施計劃所需時間 、 費用 、 售貨員及其他資源；預(yù)測計劃可能獲得的效果 附錄 （ 11） 參考資料 附加的與計劃相關(guān)的資料 ， 增加計劃的可信度 3 2021年 6月 16日 9時 18分 背景資料 公司年度銷售計劃書范文 一、基本目標 本公司 年度銷售目標如下： （一）銷售額目標： （ 1）部門全體： 元以上； （ 2）每一員工／每月： 元以上； （ 3）每一營業(yè)部人員／每月： 元以上。 如果目標無法衡量 ， 就無法檢查實際與期望之間的差異 。 在分解目標時則應(yīng)與員工的職責相關(guān)聯(lián) ， 使組織目標成為員工日常工作的一部分 。 總體要求 目標值 目標內(nèi)容 時間要求 目標必須有起點 、 終點和固定的時間段 。為此 ， 目標值不應(yīng)該用形容詞 ， 而 盡可能用數(shù)字或程度 、狀態(tài) 、 時間等準確客觀表述 ， 衡量方法不應(yīng)是主觀判斷而應(yīng)是客觀評價 。 （二）利益目標（含稅）： 元以上。 （三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成 5 2021年 6月 16日 9時 18分 預(yù)算目標。 三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 （一）內(nèi)部機構(gòu) 1． 服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 3．上述的 家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2倍。 8 2021年 6月 16日 9時 18分 2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10項： （ 1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志； （ 2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； （ 3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； （ 4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； （ 5）協(xié)作商店之間的銷售競爭； （ 6）分發(fā)廣告宣傳單； （ 7）積極支援經(jīng)銷商； （ 8）舉行講習會、研討會； （ 9）增設(shè)年輕人專柜； （ 10）介紹新產(chǎn)品。 （ 2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。 （二）活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客
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