目標(biāo)制訂要求—smart原則-文庫(kù)吧
2025-04-20 21:28 本頁(yè)面
【正文】 司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通 4 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 其 業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 （二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 （三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 （四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 （六） 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成 5 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 預(yù)算目標(biāo)。 （七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 （八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 （九）策略的目標(biāo)包括全國(guó)有名的 家店，以 “ 經(jīng)銷方式體制 ” 來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。 三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 （一）內(nèi)部機(jī)構(gòu) 1． 服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 6 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 2．于 營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到 營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。 4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 （二）外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司 → 代理店 → 零售商的原有銷售方式。 四、零售商的促銷計(jì)劃 （一）新產(chǎn)品銷售方式體制 1．將全國(guó)有力的 家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分 7 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 區(qū) 內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé) 30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 3．上述的 家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2倍。 4．庫(kù)存量須努力維持在零售店為 1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為 2個(gè)月庫(kù)存量的界際上。 5．銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) 1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。 8 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 2．新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列 10項(xiàng)： （ 1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志； （ 2）贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； （ 3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； （ 4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； （ 5）協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)； （ 6）分發(fā)廣告宣傳單； （ 7
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