【正文】 及新型建筑材料應(yīng)用日益廣泛 …… 投資環(huán)境：房地產(chǎn)投資進(jìn)入穩(wěn)定期，理性投資占據(jù)主流，泡沫現(xiàn)象受到抑制 項目宏觀經(jīng)營環(huán)境 2. 武漢市房地產(chǎn)市場運行情況分析 ? 房地產(chǎn)開發(fā)投資、 房價水平仍 保持較高增長，土地基準(zhǔn)地價的大副提升促使房地產(chǎn)成本也相應(yīng)增加較快。 企業(yè)必須尋求 差異性 亦即通過創(chuàng)新來尋求突破。 厘定物業(yè)特質(zhì)與目標(biāo)市場，準(zhǔn)確定位。成功策劃、包裝了武漢市多個知名樓盤，為眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)、高校、廠商提供全方位的提供了專業(yè)傳媒支持，為武漢高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、武漢大學(xué)產(chǎn)業(yè)園區(qū)眾多高新技術(shù)企業(yè)提供整合推廣并獲得了服務(wù)客戶的一致好評。公司秉承奧運精神，追求“更快、更高、更強(qiáng)”的經(jīng)營理念和科學(xué)的人性化管理。 我司秉承踏踏實實做人，朝氣蓬勃做事的企業(yè)理念，以追求更高、更強(qiáng)、更遠(yuǎn)為企業(yè)目標(biāo)，八年磨一劍，現(xiàn)在已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。我司萬分珍惜貴司給予的信任，在不多的時間內(nèi)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，全力以赴，為促成雙方的正式合作創(chuàng)造條件。 經(jīng)過項目實地考察后，對項目整合市場推廣進(jìn)行多方理性思考與冷靜分析，初步擬定本項目整合推廣方案。在多年的市場操作經(jīng)驗積淀下，我司有能力承接貴司所委托項目全案整合推廣策劃。本著“朝氣蓬勃做人，踏踏實實做事”的為人處事準(zhǔn)則，形成了獨特的接力廣告自身的企業(yè)文化模式。 經(jīng)過多年的發(fā)展，接力廣告公司將堅定地立足于房地產(chǎn)廣告策劃行業(yè)，立志成為武漢市新經(jīng)濟(jì) 時代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的忠實合作伙伴，沿著服務(wù)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、不斷開拓，不斷超越道路，在激烈的市場競爭中證實自身的價值，為客戶提供全方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 控制廣告創(chuàng)作與促銷事件的策略與創(chuàng)意品質(zhì)，提升本案與市場的溝通力。 我們堅信：觀點可以動人。 ? 開發(fā)方向 趨于城區(qū)舊城改造和新區(qū)綜合開發(fā)，開發(fā)熱點相對集中。 3. 南湖板塊市場分析 鏈接： ★ 2021 年 12 月 29 日，武漢市政府的《南湖居住新城概念規(guī)劃》出臺。 ★ 以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)為基地的國家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園建設(shè)規(guī)劃進(jìn)入實施階段，繼中國光谷后，“中國綠谷”規(guī)劃藍(lán)圖正在獅子山麓悄悄醞釀。 二、我們在哪里 我們的尷尬： 1. 位置的尷尬：雖不是以前的荒郊僻壤，但仍以農(nóng)業(yè)人口為主，缺少工業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐，區(qū)域自身生產(chǎn)力有限； 2. 城市配套設(shè)施的尷尬：大型商業(yè)配套設(shè)施稀缺，原服務(wù)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)和壕溝當(dāng)?shù)鼐用竦男⌒团涮自O(shè)施水平低下，給人的感覺就像到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場。 2. 身處以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)為基地的國家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園（規(guī)劃中），擁有武漢市最廉價的氧氣和最大面積的綠色；南湖、獅子山更將山水的秀麗同時傾囊相贈。 但是單純追隨本區(qū)域成熟項目，炒作南湖水景概念不是本項目首選。我們的首要工作必須是跳出常規(guī)思路制約，尋找市場突破口。而居者 “ 悠 ”其屋，則是一個全新的居住層次，那就是人已經(jīng)從室內(nèi)解脫出來， “ 內(nèi)外兼修 ” ，在方便、快捷和舒適的前 提下，追求與居住環(huán)境的和諧共生，凸現(xiàn)悠閑、生態(tài)和健康的人居本質(zhì)。 ★周邊企事業(yè)單位從業(yè)人員及中小型企業(yè)經(jīng)理 人。 職業(yè)特征 ： 三大職業(yè)：大學(xué)教職工、專業(yè)技術(shù)人才及事業(yè)單位或個體創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人。 四、我們該怎么走 一）產(chǎn)品建議及市場定位 1. 產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢： 1）政府關(guān)于以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)為基地的國家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園建設(shè)規(guī)劃，對營造本項目生態(tài)環(huán)境有極大地推動作用。 劣勢： 1）區(qū)域商服、市政生活配套設(shè)施不全，缺少大型商業(yè)配套服務(wù)設(shè)施。 威脅點： 區(qū)域目標(biāo)市場相對狹窄，一旦市場通路不暢，本項目毫無競爭優(yōu)勢可言； 如產(chǎn)品 設(shè)計失去特色，將被周邊同質(zhì)項目淹沒，產(chǎn)品淪落為低檔，市場推廣將遭遇困境。 2. 專門拿出部分樓層，開發(fā)“銀色公寓”，招徠喜好養(yǎng)生的老齡消費者，開辟銀色市場。 2） 項目總攻略架構(gòu) 根據(jù)上述產(chǎn)品主義至項目品牌乃至企業(yè)品牌的策劃思路，我們提倡首先注重產(chǎn)品策劃，并依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的營銷推廣策劃。 體驗式營銷倡導(dǎo)的是在新的整合傳播環(huán)境中與消費者的零距離溝通。 注重公關(guān)炒作及形象提升，使小區(qū)環(huán)境 與養(yǎng)生住宅相符合 ，形成獨有的文化魅力。所以我們必須在 4 月份提早進(jìn)入市場預(yù)熱期，頂住南湖山莊銷售壓力，壓制公 園映象市場前期推廣。 戶外廣告：除工地現(xiàn)場戶外包裝外，重點選擇街道口、珞獅南路、 中南、光谷魯巷廣場樹立大型戶外廣告牌。 2） 推廣策略 A 廣告策略 訴求形式 以銷售廣告為主，多方表現(xiàn)本項目的區(qū)位、環(huán)境、戶型等優(yōu)勢，重點突出養(yǎng)生住宅的分類訴求點。 DM 直郵廣告：選擇重點目標(biāo)市場（如華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、中南民族大學(xué)等）采取 DM 單 張、海報郵寄的方式。 公關(guān)活動 活動內(nèi)容： 組織大學(xué)生進(jìn)行一次生態(tài)環(huán)境調(diào)研的公益宣傳周活動 策劃用意： 活動期間，大學(xué)生均穿著由致遠(yuǎn)科技集團(tuán)提供的標(biāo)有南湖養(yǎng)生堂標(biāo)識及名稱的服裝，散發(fā)背面印有國菁苑規(guī)劃理念的宣傳單，在洪山廣場、光谷魯巷廣場、東湖磨山等主要場所散發(fā)，擴(kuò)大傳播面及傳播效果。 策略用意： 本次促銷以公關(guān)促銷為主要形式，既充分展現(xiàn)了南戶養(yǎng)生堂的文化特性，又使客戶在輕松的購房方式中享受購房優(yōu)惠，現(xiàn)場的導(dǎo)購、司機(jī)及門口廣場促銷的形式，必將成為房交會的亮點。 第四階段及第五階段執(zhí)行方案暫略，初步推廣策略見營銷周期劃分，具體方案的制定，依時間進(jìn)行及市場狀況，待達(dá)成合作后另案提交。 針對剩余尾盤，維持正常銷售。 市場知名度達(dá)到最高，品牌形象得以樹立，但銷售增長緩慢。 、進(jìn)入新的市場細(xì)分為主； 品賣點，進(jìn)行各項推廣活動； 分積壓產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整（如優(yōu)惠送禮等）。 以樹立項目品牌和促進(jìn)尾盤如期順利銷售為目的，加大促銷廣告和活動力度。 以公益廣告、促銷活動組織為主。 廣泛傳播， DM 直郵投遞。 大型戶外廣告、車身廣告，配合銷售活動制 作相關(guān)道具。 2. 天時 —— 具備該區(qū)域樓盤實際操作經(jīng)驗 公司在此之前就操作過南湖板塊知名樓盤 南湖山莊廣告策劃設(shè)計工作，對該區(qū)域樓盤動向和市場狀況有深入的了解。 4. 人和 —— 精干的操作團(tuán)隊 我公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)廣告策劃與整合推廣，擁有一套專業(yè)、精干的工作團(tuán)隊：資深的房地產(chǎn)策劃師及高級文案、 資深的房地產(chǎn)平面設(shè)計師、宏觀市場的研究團(tuán)隊、微觀市場 的調(diào)查隊伍、經(jīng)驗豐富的專業(yè)操盤隊伍組成。 另外，為使本項目能建設(shè)成為名副其實的純生態(tài)養(yǎng)生住宅，我公司建議在產(chǎn)品建設(shè)期間，讓專業(yè)公司參與項目規(guī)劃設(shè)計、施工圖審查和產(chǎn)品定位等方面工作，以市場為導(dǎo)向，通過前期的市場反饋信息，不斷地完善和修正產(chǎn)品，最終達(dá)到開發(fā)商最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。完整的策劃方案將在雙方明確了合作關(guān)系后，由我公司另案提交貴公司。 第二條：代理標(biāo)的物 合同標(biāo)的物：南湖南路致遠(yuǎn)科技集團(tuán)項目全程廣告代理權(quán)。該金額為包干費用，含全部委托廣告策劃、設(shè)計費用。合同期滿最后一個季度費用充抵首付款。 乙方： 向甲方提供公司營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)資料原件及復(fù)印件； 根據(jù)甲方提供的資料，結(jié)合市場情況制定策劃方案，并保證方案內(nèi)容的真實性、完整性、創(chuàng)造性、可行性； 依照《廣告法》及有關(guān)規(guī)定配合甲方進(jìn)行樓盤市場推廣有關(guān)工作； 根據(jù)甲方的反饋意見，并結(jié)合實際情況進(jìn)行方案的補(bǔ)充和完善工作。如甲方代表認(rèn)為乙方某崗位工作成員業(yè)務(wù)能力不能勝任該崗位工作，有權(quán)書面或口頭通知乙方在一周內(nèi)更換該職員； 項目小組建立 周例會制度，周例會作為雙方的固定溝通方式，用以審議、評定乙方策劃工作成果，布置和傳達(dá)下階段工作任務(wù)。合同期內(nèi)，本合同不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓； 終止通知：合同期內(nèi)，任何一方要求變更或