【正文】 致遠(yuǎn)科技集團(tuán)南湖項(xiàng)目 全案整合推廣投標(biāo)書 目錄 第一部分：投標(biāo)簡(jiǎn)述 前言 投標(biāo)方簡(jiǎn)介 投標(biāo)提示說明 第二部分：投標(biāo)方案 一、 外圍經(jīng)營環(huán)境概述 二、 我們?cè)谀睦? 三、 我們到哪里 四、 我們?cè)撛趺醋? ◎ 產(chǎn)品建議及市場(chǎng)定位 ◎ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 ◎ 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ◎ 項(xiàng)目發(fā)展思路及策略 ◎ 整合推廣總體策略及實(shí)施方案 五、 廣告投放計(jì)劃及預(yù)算 第三部分：部分 VI 設(shè)計(jì)及延展作品 第四部分：接力廣告公司優(yōu)勢(shì)及操作建議 第五部分：后序 第六部分：服務(wù)合同及報(bào)價(jià) 第一部分：投標(biāo)簡(jiǎn)述 前 言 武漢接力廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司深感榮幸參與貴司南 湖南路項(xiàng)目全案整合推廣招標(biāo)。我司萬分珍惜貴司給予的信任，在不多的時(shí)間內(nèi)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，全力以赴，為促成雙方的正式合作創(chuàng)造條件。 經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)地考察后，對(duì)項(xiàng)目整合市場(chǎng)推廣進(jìn)行多方理性思考與冷靜分析，初步擬定本項(xiàng)目整合推廣方案。 本案編寫緊密圍繞貴司項(xiàng)目產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合武漢市房地產(chǎn)尤其是南湖板塊住宅市場(chǎng)形態(tài)、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤格局以及武漢市住宅開發(fā)創(chuàng)新方向，縝密謀略，理性綢繆，編寫而成。對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃部署初步形成統(tǒng)一的市場(chǎng)整合傳播推廣體系，具有較強(qiáng)的可操作性，相信能給貴司在本項(xiàng)目市場(chǎng)操作方面提供理 論依據(jù)和實(shí)踐參考。 我司秉承踏踏實(shí)實(shí)做人，朝氣蓬勃做事的企業(yè)理念，以追求更高、更強(qiáng)、更遠(yuǎn)為企業(yè)目標(biāo)，八年磨一劍，現(xiàn)在已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)積淀下，我司有能力承接貴司所委托項(xiàng)目全案整合推廣策劃。 特此投標(biāo)。 預(yù)祝本項(xiàng)目開發(fā)成功！ 一、 投標(biāo)方簡(jiǎn)介 武漢接力廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家以房地產(chǎn)廣告策劃為主導(dǎo)的廣告公司，成立于1998 年。公司秉承奧運(yùn)精神，追求“更快、更高、更強(qiáng)”的經(jīng)營理念和科學(xué)的人性化管理。本著“朝氣蓬勃做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的為人處事準(zhǔn)則，形成了獨(dú)特的接力廣告自身的企業(yè)文化模式。 公司專注于以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，以策劃為主導(dǎo)，以創(chuàng)意為中心，以媒體組合為手段，實(shí)施全方位立體化服務(wù)。在廣告策劃、圖文設(shè)計(jì)、整合市場(chǎng)推廣、媒體廣告代理上具有雄厚的實(shí)力，擁有一批資深的房地產(chǎn)策劃及廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)攝影、美術(shù)、傳媒界的專業(yè)人士。成功策劃、包裝了武漢市多個(gè)知名樓盤，為眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)、高校、廠商提供全方位的提供了專業(yè)傳媒支持，為武漢高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、武漢大學(xué)產(chǎn)業(yè)園區(qū)眾多高新技術(shù)企業(yè)提供整合推廣并獲得了服務(wù)客戶的一致好評(píng)。 經(jīng)過多年的發(fā)展，接力廣告公司將堅(jiān)定地立足于房地產(chǎn)廣告策劃行業(yè)，立志成為武漢市新經(jīng)濟(jì) 時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，沿著服務(wù)創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、不斷開拓，不斷超越道路，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中證實(shí)自身的價(jià)值，為客戶提供全方面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 二、投標(biāo)提示說明 特別提示： 本次提案內(nèi)容為我方智力勞動(dòng)成果，未經(jīng)我方書面許可，任何組織或個(gè)人均不得復(fù)制、傳播或使用其中全部或部分方案。 我們的工作核心 配合貴公司既定的營銷戰(zhàn)略，建立統(tǒng)一的作業(yè)觀念和語言。 厘定物業(yè)特質(zhì)與目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位。 控制廣告創(chuàng)作與促銷事件的策略與創(chuàng)意品質(zhì)，提升本案與市場(chǎng)的溝通力。 洞悉目標(biāo)市場(chǎng)生活形態(tài)與接觸點(diǎn)，合理安排媒介 組合與活動(dòng)管道。 我們的廣告觀 優(yōu)秀的廣告必須有強(qiáng)效的 市場(chǎng)溝通力 。 企業(yè)必須尋求 差異性 亦即通過創(chuàng)新來尋求突破。 我們堅(jiān)信：觀點(diǎn)可以動(dòng)人。 我們堅(jiān)信：文化可以銷售。 我們廣告策劃的目標(biāo) 通過樓盤正面形象塑造、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、直接有效的傳播等整合推廣、傳播手段，使貴項(xiàng)目走上一條 可持續(xù)發(fā)展的品牌效益之路 . 解決貴項(xiàng)目目前面臨的市場(chǎng)問題與危機(jī)，為大盤的良好運(yùn)作掃清障礙。 第二部分：投標(biāo)方案 一、 外圍經(jīng)營環(huán)境概述 1. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)實(shí)現(xiàn)增長； 宏觀調(diào)控逐步 深入 政策環(huán)境：央行調(diào)整房貸利率，提高首付標(biāo)準(zhǔn) …… 行業(yè)環(huán)境：房地產(chǎn)仍保持較快速度發(fā)展，局部地區(qū)進(jìn)入調(diào)整期 人口環(huán)境：人均收入不斷增長，居住需求從生存型進(jìn)入舒適型 文化環(huán)境：居住文化概念逐步形成，社區(qū)環(huán)境逐步向生態(tài)、健康方向發(fā)展 技術(shù)環(huán)境：智能化建筑技術(shù)及新型建筑材料應(yīng)用日益廣泛 …… 投資環(huán)境：房地產(chǎn)投資進(jìn)入穩(wěn)定期，理性投資占據(jù)主流，泡沫現(xiàn)象受到抑制 項(xiàng)目宏觀經(jīng)營環(huán)境 2. 武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況分析 ? 房地產(chǎn)開發(fā)投資、 房價(jià)水平仍 保持較高增長，土地基準(zhǔn)地價(jià)的大副提升促使房地產(chǎn)成本也相應(yīng)增加較快。 ? 開發(fā)方向 趨于城區(qū)舊城改造和新區(qū)綜合開發(fā)，開發(fā)熱點(diǎn)相對(duì)集中。 ? 供應(yīng)結(jié)構(gòu)傾向于中低檔次 ，經(jīng)濟(jì)適用房、集資建房、拆遷還建中小戶型過渡房大量涌現(xiàn)。 ? 新盤開盤價(jià)格普遍上漲 ，開發(fā)商定價(jià)心理失衡，追漲心理嚴(yán)重。 ? 2021 年度初始樓盤銷售相對(duì)疲軟，消費(fèi)者多持幣待購，呈觀望態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)走勢(shì)不夠明朗，有價(jià)無市現(xiàn)象初露苗頭。 3. 南湖板塊市場(chǎng)分析 鏈接： ★ 2021 年 12 月 29 日，武漢市政府的《南湖居住新城概念規(guī)劃》出臺(tái)。根據(jù)規(guī)劃，南湖居住新城東起南湖，南至二環(huán)線，西抵巡司河，北靠雄楚大道。短短的 5年后，占地 1310 公頃的南湖新城，就將在美 麗的南湖之濱屹立。 ★ 珞獅南路南湖之濱，臨湖藕塘將改造成 600 畝南湖水上公園 —— 濱湖公園 ★ 未來輕軌 7 號(hào)站點(diǎn)將設(shè)在珞獅南路和南湖新城路，并與公汽交通站點(diǎn)結(jié)合，這將大大改善該地區(qū)居民的交通出行條件。 ★ 以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)為基地的國家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園建設(shè)規(guī)劃進(jìn)入實(shí)施階段，繼中國光谷后，“中國綠谷”規(guī)劃藍(lán)圖正在獅子山麓悄悄醞釀。這一規(guī)劃概念的提出有利于提升區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的生態(tài)品牌效應(yīng)；郊區(qū)農(nóng)村城市化運(yùn)動(dòng)的實(shí)施也將在很大程度上加快房地產(chǎn)開發(fā)步伐。 市場(chǎng)供應(yīng)特征 。 ? 區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)量不斷放大，市場(chǎng)供應(yīng)充足； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熾 熱，區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重； ? 沿南湖周邊樓盤相對(duì)密集，市場(chǎng)賣點(diǎn)單一，除湖景、生態(tài)園林外無創(chuàng)新突破； ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)集中； ? 區(qū)域消費(fèi)相對(duì)飽和，能否招徠到區(qū)域外購房群體成為新發(fā)展項(xiàng)目成敗關(guān)鍵。 二、我們?cè)谀睦? 我們的尷尬： 1. 位置的尷尬：雖不是以前的荒郊僻壤，但仍以農(nóng)業(yè)人口為主，缺少工業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐，區(qū)域自身生產(chǎn)力有限； 2. 城市配套設(shè)施的尷尬：大型商業(yè)配套設(shè)施稀缺，原服務(wù)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)和壕溝當(dāng)?shù)鼐用竦男⌒团涮自O(shè)施水平低下，給人的感覺就像到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)。 3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尷尬：被炒濫的“湖景”：麗島花園、南湖山莊、水藍(lán)郡 已經(jīng)“透支”了有限的炒作空間。就算是炒現(xiàn)飯，就競(jìng)爭(zhēng)地位而言，本項(xiàng)目也炒不過公園映象，追隨大流只等被動(dòng)挨打； 4. 區(qū)域客源的尷尬：區(qū)域消費(fèi)能力有限，農(nóng)民都有自己的宅基地，自給自足夠矣；指望背靠的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)漏點(diǎn)“牙惠”，可該校作為全國占地面積最大的高校，最不缺的就是土地，高校自建房比起外出購房更有誘惑力 …… 我們的“身家”： 1. 珞獅南路的起點(diǎn)就在家門口；南湖南路已經(jīng)建成，全線通車在即。一縱一橫大交通格局形成，居戶出行便利；臨近未來輕軌 7 號(hào)站點(diǎn)位置（暫定軌道交通路線為珞獅南路和南湖新城路）這將大大改善該地區(qū)居民 的交通出行條件。 2. 身處以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)為基地的國家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園（規(guī)劃中），擁有武漢市最廉價(jià)的氧氣和最大面積的綠色；南湖、獅子山更將山水的秀麗同時(shí)傾囊相贈(zèng)。 3. 人文教育、書香之地。一條南湖南路，將武昌南部地區(qū)幾所名牌大學(xué)全部貫通。 我們的機(jī)會(huì)： 城市一族對(duì)鋼筋混凝土的厭倦情緒日益濃厚，對(duì)近距離回歸自然（不要離城區(qū)太遠(yuǎn)）的