【正文】 earson Education, Inc. Chapter 11 14 二級價格歧視 ?在一些市場，消費(fèi)者在一段時間內(nèi)要購買許多單位某種商品 ?但隨著消費(fèi)量的增加，該商品的需求下降 ?電力、水、取暖燃料 ?企業(yè)可以實施 二級價格歧視（ seconddegree price discrimination） ?是對同一種商品或服務(wù)不同購買量索取不同的價格 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 11 一級價格歧視 ? 實際上，完全價格歧視幾乎是不可能的 1. 向每個消費(fèi)者索取不同的價格是不可行的（除非消費(fèi)者人數(shù)極少） 2. 企業(yè)通常不知道每個消費(fèi)者的保留價格 ? 但企業(yè)可以不完全歧視 ? 可以根據(jù)對保留價格的估計索取一些不同的價格 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 8 價格歧視 ?一級價格歧視 ?向每個消費(fèi)者索取不同價格：消費(fèi)者愿意支付的最大價格或保留價格 ?企業(yè)如何獲利？ ?企業(yè)生產(chǎn) Q* ? MR = MC ?企業(yè)的可變利潤 —忽略固定成本的利潤 ?MR和 MC之間的區(qū)域 ?消費(fèi)者剩余是需求曲線與價格之間的區(qū)域 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 4 前言 ?有市場勢力的定價（不完全競爭市場）需要廠商懂得更多的需求的特點 169。Chapter 11 Pricing with Market Power 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 5 攫取消費(fèi)者剩余 ?所有的定價策略都是攫取消費(fèi)者剩余并將其轉(zhuǎn)移給生產(chǎn)者的手段 ?在利潤最大化點價格為 P*、產(chǎn)量為 Q* ?但某些消費(fèi)者愿意支付的價格可能高于 P* ?提高價格將失去一些消費(fèi)者，導(dǎo)致利潤降低 ?降低價格能爭取一些消費(fèi)者，但會降低利潤 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 9 價格歧視 ?如果企業(yè)能夠?qū)嵭型耆珒r格歧視，它索取的價格正好是消費(fèi)者愿意支付的價格 ?MR曲線不再是產(chǎn)量決策的一部分 ?增加的收益就是每單位產(chǎn)品銷售的價格 —需求曲線 ?生產(chǎn)并銷售一單位產(chǎn)品的利潤現(xiàn)在是需求曲線和邊際成本之差 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 12 一級價格歧視 ?當(dāng)企業(yè)能夠在某種程度上分割市場，并索取不同的價格時，就出現(xiàn)了不完全的價格歧視。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 15 二級價格歧視 ?二級價格歧視的一個例子是數(shù)量折扣 ?例如：大包裝的便宜 ?分段定價（ Block pricing，階梯式定價） – 是對商品的不同數(shù)量“區(qū)段”制定不同的價格 ?例如電力、自來水 169。 1. 將市場分為兩組 2. 每組有不同的需求函數(shù) 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 21 三級價格歧視 ?代數(shù)表示為： ?P1: 第一組的價格 ?P2: 第二組的價格 ?C(QT) = 生產(chǎn)總成本 ?QT = Q1 + Q2 ?利潤： ? = P1Q1 + P2Q2 C(QT) 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 25 三級價格歧視 ?確定相對價格 ?令 MR1 和 MR2 相等可以得到下面的價格必須滿足的關(guān)系式 ?對需求彈性降低的消費(fèi)者，應(yīng)該索取較高的價格 )E()E(PP12211111???169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 29 不向較小的市場銷售 ?即使三級價格歧視是可能的，但有時同時向兩組銷售是不可行的 ?某一組的需求非常低，價格要降得很低才能在該組銷售，但過低的價格可能導(dǎo)致企業(yè)無利可圖 169。否則他們是不會購買的 ?表 的消費(fèi)者的需求彈性的差異 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 36 機(jī)票定價 ?每條航線都有多種票價 ?通過對機(jī)票設(shè)定不同的限制，將市場進(jìn)行細(xì)分 ?必須在周六住一晚 ?提前 21天、提前 14天 ?基本限制 —只能在特定的日期內(nèi)改簽 ?最貴 —沒有限制 —頭等艙 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 39 跨期價格歧視 Quantity AC = MC $/Q Over time, demand bees more elastic and price is reduced to appeal to the mass market. MR2 D2 = AR2 Q2 P2 D1 = AR1 MR1 P1 Q1 Initially, demand is less elastic, resulting in a price of P1 . 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 42 高峰價格 ?三級價格歧視下，所有市場的 MR是相等的 ?高峰定價時并非如此，因為兩個市場間并無相互影響 ?每個市場的價格和銷量是獨(dú)立的 ?例如：電力、影劇院 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 46 如何給暢銷小說定價 ?出版商必須用過去同類書的出版情況來給新書定價 ?所以很難確定 新 書的需求 ?因此，大多數(shù)新書的定價都差不多 ?平裝書的需求更富有彈性，所以其價格低些 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 50 兩個消費(fèi)者的兩部收費(fèi) ? Two consumers, but firm can only set one entry fee and one usage fee ? Will no longer set usage fee equal to MC ?Could make entry fee no larger than CS of consumer with smallest demand ? Firm should set usage fee above MC ? Set entry fee equal to remaining consumer surplus of consumer with smaller demand ? Firm needs to know demand curves 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 54 有許多消費(fèi)者的兩部收費(fèi) T Profit a?:entry fee s? :sales Tota l?T* Total profit is the sum of the profit from the entry fee and the profit from sales. Both depend on T. e nt r an t snnQMCPTTnsa?????? )()()(???169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 58 寶麗來相機(jī) ? Buying camera is like entry fee ? Unlike an amusement park, for example, the marginal cost of providing an additional camera is significantly greater than zero ? It was necessary for Polaroid to have monopoly ?If ordinary film could be used, the price of film would be close to MC ?Polaroid needed to gain most of its profits from sale of film 169。T and Sprint ? Market power exists because consumers face switching costs ?When they sign up with a firm, they must sign a contract with high costs to break ? Plans often exist of monthly cost plus fee extra minutes ? Companies can bine thirddegree price discrimination with twopart tariff 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 65 捆綁銷售 ?When film pany leased ―Gone with the Wind,‖ it required theaters to also lease ―Getting Gertie’s Garter‖ ?Why would a pany do this? ?Company must be able to increase revenue ?We can see the reservation prices for each theater and movie 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 69 相對評價 ?If the demands were positively correlated (Theater A would pay more for both films as shown) bundling would not result in an increase in revenue Gone with the Wind Getting Gertie’s Garter Theater A $12,000 $4,000 Theater B $10,000 $3,000 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 73 產(chǎn)品分開銷售時的消費(fèi)決策 r2 r1 P2 II Consumers buy only Good 2 2211