甬海公司寧波20xx啟動(dòng)規(guī)劃-wenkub
2023-05-21 15:44:06 本頁面
【正文】 0 直營(yíng)店開發(fā)專員 1 0 促銷員 待定 待定 行政專員 1 0 物 流 2 0 合 計(jì) 12 0 （一）、人員管理 作業(yè) A目標(biāo)任務(wù)細(xì)分 人人有目標(biāo)；滿負(fù)荷運(yùn)作；主推產(chǎn)品細(xì)分至 盒，作業(yè)追蹤和改善排期至月、旬、周、日 B分區(qū)、線路、資源、掌控、達(dá)標(biāo) 分區(qū) 區(qū)域劃分 線路明確 線路 合理 高效 資源 統(tǒng)計(jì)完 善 電子 版 一、人員管理規(guī)劃 達(dá)標(biāo) 市場(chǎng)占有率 增加新條碼 陳列生動(dòng)化 掌控 20%重 點(diǎn)客戶 掌控 銷售臺(tái)賬 促銷 品、促銷 費(fèi)用 一、人員管理規(guī)劃 （二）、人員培訓(xùn) 培訓(xùn)項(xiàng)目 培訓(xùn)內(nèi)容 作業(yè)表單 按公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)表單填寫 區(qū)域資源統(tǒng)計(jì) 分區(qū)域資源網(wǎng)點(diǎn)盤點(diǎn)、分級(jí)，建立重點(diǎn)資源網(wǎng)點(diǎn)銷售管理臺(tái)賬， “ 重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn) ” ；“ 20%的重點(diǎn)客戶產(chǎn)生 80%的銷量 ” 作業(yè)理論培訓(xùn) 每日晨會(huì) 20分鐘培訓(xùn)時(shí)間；每周周會(huì) 2小時(shí)培訓(xùn)時(shí)間；每月月會(huì) 4小時(shí)培訓(xùn)時(shí)間 作業(yè)團(tuán)隊(duì)拉練 每周一次團(tuán)隊(duì)作業(yè)拉練，競(jìng)賽、評(píng)比、改善、總結(jié) 一、人員管理規(guī)劃 （三）、作業(yè)規(guī)劃 合理安排業(yè)務(wù)人員拜訪門店的時(shí)間、主次順序，增加拜訪門店的頻率，對(duì)競(jìng)品資料在各門店銷售價(jià)格及促銷政策的收集并作出分析
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