【正文】 知道的東西。 外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電，在工作之前我一直希望自己可以從事國(guó)際業(yè)務(wù)，這次終于有了機(jī)會(huì)，國(guó)際匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過(guò)的名詞如今終于有機(jī)會(huì)去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會(huì)，才能讓我去了解和掌握銀行的知識(shí)，但是我深知這還只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中 明天都充滿挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個(gè)半月了，感覺(jué)業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對(duì)自如，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn)，吃不透，相信會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來(lái)提高自己。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。 信息咨詢服務(wù) :理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù) 。 (四 )拓寬理財(cái)營(yíng)銷渠道 ,建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系 理財(cái)服務(wù)一方面通過(guò)實(shí)體渠道 (理財(cái)工作室、理財(cái)專柜 )與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸 ,通過(guò)理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí) ,讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩?、收益性、流?dòng)性等方面權(quán) 衡利弊 ,進(jìn)行適當(dāng)理財(cái) 。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù) 和信息資源 ,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。 (三 )農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。同時(shí) ,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益多元化、國(guó)際化 ,我們還要充分利用中國(guó)銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) ,充分利用利率、匯率、信用等管理工具 ,滿足客戶的避險(xiǎn)需求 ,提供掛鉤國(guó)際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備 ,延伸金融服務(wù)觸角。 加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。不管怎樣的“利器” ,在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上 ,通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看 ,央行幾次調(diào)整利率 ,不僅表明利差在收窄 ,還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展 ,它的作用越來(lái)越突出。 因此 ,金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。在我看來(lái)我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的 保險(xiǎn)、基金。顯然 ,如果將所有的錢存銀行吃利息 ,不僅收益低 ,還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購(gòu)買力下降等帶來(lái)的損失。銀行開門紅工作總結(jié)（大全） 第一篇：銀行開門紅工作總結(jié)（大全） 銀行開門紅工作總結(jié) 銀行開門紅 工作總結(jié) （一） 目前 ,農(nóng)村比較熱門的 投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。除此以外 ,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸 ,但動(dòng)輒 10%至 30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大 ,糾紛不斷 ,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。“思路決定出路 ,眼光決定財(cái)富”。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心 ,郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。從一定意義上說(shuō) ,它關(guān)系到銀行的興衰大事。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫 使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù) 因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高 ,對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源 ,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù) ,建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。 設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社 ,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等 ,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債 ,控制良性負(fù)債 ,理性選擇投資方式。為實(shí)現(xiàn)上述目的 ,圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。 個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力 ,以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn) ,從一定意義上說(shuō)它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平 ,理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。 現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多 ,差異性還沒(méi)有拉開。另一方面則依靠CALLCENTER 以及各種電子通訊手段 (電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信 )進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。 增值類服務(wù) :銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。 績(jī)效上，很早就聽到一句話，做銀行就是做產(chǎn)品，銀行早已不是簡(jiǎn)單的提供存取服務(wù)，銀行想要盈利不能單純的依賴存貸差，必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入，作為一線員工，賣出更多的產(chǎn)品是根本；從自己的角度講，我的貸記卡、三方是 100%完成，最重要的存款指標(biāo)只達(dá)到了要求的 60%，卡、網(wǎng)銀、短信等小指標(biāo)完成的還算靠前，股票基金、貨 幣基金完成的不是很理想；總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己的績(jī)效不是很滿意，我不想為自己的失敗找借口，但是我需要找原因，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，主要有以下幾個(gè)原因： 專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，對(duì)基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品不是很了解，不敢主動(dòng)營(yíng)銷，總會(huì)被客戶問(wèn)?。? 工作方法不是很得體，處于摸著石頭過(guò)河階段； 不懂得積累客戶資源，沒(méi)有現(xiàn)成可用的老客戶； 有的時(shí)候花了很多心思專注在業(yè)務(wù)本身上，忽略了營(yíng)銷客戶?？偟膩?lái)說(shuō)我對(duì)自己開門紅績(jī)效的完成情況不是很滿意，但是我對(duì)下一個(gè)季度的工 作充滿了信心，我想自己有能力做的更好，我是個(gè)不服輸?shù)娜耍也幌氡葎e人差，我總是會(huì)告訴自己別人能做到的事自己也能做到。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ)?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效。顯然 ,如果將所有的錢存銀行吃利息 ,不僅收益低 ,還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購(gòu)買力下降等帶來(lái)的損失。在我看來(lái)我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的 保險(xiǎn)、基金。 因此 ,金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā) 展 ,它的作用越來(lái)越突出。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看 ,央行幾次調(diào)整利率 ,不僅表明利差在收窄 ,還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)。不管怎樣的“利器” ,在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上 ,通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。 加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備 ,延伸金融服務(wù)觸角。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。同時(shí) ,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益多元化、國(guó)際化 ,我們還要充分利用中國(guó)銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) ,充分利用利率、匯率、信用等管理工具 ,滿足客戶的避險(xiǎn)需求 ,提供掛鉤國(guó)際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。 (三 )農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù) 和信息資源 ,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。 (四 )拓寬理財(cái)營(yíng)銷渠道 ,建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系 理財(cái)服務(wù)一方面通過(guò)實(shí)體渠道 (理財(cái)工作室、理財(cái)專柜 )與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸 ,通過(guò)理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí) ,讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩?、收益性、流?dòng)性等方面權(quán) 衡利弊 ,進(jìn)行適當(dāng)理財(cái) 。 信息咨詢服務(wù) :理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù) 。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。 外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電，在工作之前我一直希望自己可以從事國(guó)際業(yè)務(wù)，這次終于有了機(jī)會(huì)，國(guó)際匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過(guò)的名詞如今終于有機(jī)會(huì)去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會(huì)，才能讓我去了解和掌握銀行的知識(shí)，但是我深知這還只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不 斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個(gè)半月了，感覺(jué)業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對(duì)自如，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn)，吃不透，相信會(huì)在未來(lái)的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來(lái)提高自己。同時(shí)也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊，對(duì)別的部門不了解，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過(guò)程該怎么做，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西。 值得一提的是，新的一年由 于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒(méi)有克服不了的困難。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ)?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效篇二： 2021 年銀行開門紅工作總結(jié) 2021 年銀行開門紅工作總結(jié) 進(jìn)入 2021 年， ***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng) 下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì) 優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬(wàn)元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。此次啟動(dòng)會(huì)目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下，就 2021 年及開門紅的工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，在開門紅之前充分的調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的銷售積極性，確保湘潭銀保開門紅及全年任務(wù)的完美達(dá)成。 譚總講話結(jié)束后，各個(gè)營(yíng)業(yè)部在營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在省市領(lǐng)導(dǎo)的面前進(jìn)行莊嚴(yán)的誓師儀式，誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對(duì)完成2021 全年及開門紅任務(wù)的信心與決心。第二，態(tài)度，第三 此次啟動(dòng)會(huì)在分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下，中支領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以及部門的精心組織策劃下，以圓滿結(jié)束告終。注：由于文章數(shù)據(jù)涉及銀行機(jī)密，本站已作技術(shù)處理。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬(wàn)元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒(méi)有克服不了的困難。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 93 萬(wàn)元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218 萬(wàn)元，日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬(wàn)元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存款增量達(dá) 27 萬(wàn)元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素，通過(guò)積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增 9 萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬(wàn)元，貿(mào)易融資凈增 1 萬(wàn)美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受 影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒(méi)有克服不了的困難。 會(huì)上督訓(xùn)伍果就 2021 年湘潭銀保的工作進(jìn)行了全面的總結(jié)，總監(jiān)張利歡就 2021 年及開門紅的工作結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃部署，并將任務(wù)分解到各個(gè)營(yíng)業(yè)部，各個(gè)渠道，責(zé)任落實(shí)到人。誓師結(jié)束后，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動(dòng)令講話，號(hào)召全員統(tǒng)一思想，全力以赴，奮勇拼搏 ，堅(jiān)決打贏 2021 的第一仗，此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛也達(dá)到最高潮。相信通過(guò)此次啟動(dòng)會(huì)，湘潭銀保的全體伙伴對(duì)即將到來(lái)的新的挑戰(zhàn)將會(huì)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在新的一年里，我們將發(fā)揚(yáng)湖南人吃得苦，不怕死，耐得煩，霸得蠻的精神，迸發(fā)出石破天驚 ,澎湃萬(wàn)里的巨大能量 ,以橫掃千軍之勢(shì) ,所向披靡 .去牢牢