【正文】 績效上，很早就聽到一句話，做銀行就是做產(chǎn)品，銀行早已不是簡單的提供存取服務(wù)，銀行想要盈利不能單純的依賴存貸差，必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入，作為一線員工，賣出更多的產(chǎn)品是根本；從自己的角度講，我的貸記卡、三方是 100%完成，最重要的存款指標只 達到了要求的 60%，卡、網(wǎng)銀、短信等小指標完成的還算靠前，股票基金、貨幣基金完成的不是很理想；總的來說，我對自己的績效不是很滿意，我不想為自己的失敗找借口，但是我需要找原因，我簡單的總結(jié)了一下，主要有以下幾個原因： 專業(yè)知識不強，對基金、保險等產(chǎn)品不是很了解，不敢主動營銷，總會被客戶問??； 工作方法不是很得體，處于摸著石頭過河階段； 不懂得積累客戶資源，沒有現(xiàn)成可用的老客戶； 有的時候花了很多心思專注在業(yè)務(wù)本身上，忽略了營銷客戶。 銀 行開門紅工作總結(jié) （二） 開門紅結(jié)束了，這段日子過的很忙碌同時也很充實，感覺自己是在學習中成長，在成長中進步，這段時間過的特別的值得。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項投資方式。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財富也經(jīng)不起任何金融風險的打擊。 增值類服務(wù) :銀行產(chǎn)品價格及費率優(yōu)惠等。 投資類產(chǎn)品 :外匯投資理財產(chǎn)品 (外匯寶、匯聚寶 )、紙黃金、保險、基金等 。另一方面則依靠CALLCENTER 以及各種電子通訊手段 (電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機短信 )進行在線理財、移動理財并實施客戶的理財方案。這種介紹不能繞開對客戶的風險提示 ,實際上這也是對投資者的教育和保護 ,促使客戶樹立正確的投資理念 ,使銀行避開潛在風險。 現(xiàn)在的理財產(chǎn)品同質(zhì)性多 ,差異性還沒有拉開。要充分利用合作伙伴的核心資源 ,渠道資源、品牌影響力為個人理財 VIP 客戶提供更多的高附加值服務(wù) ,想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶 ,贏得客戶持續(xù)的忠誠。 個人理財?shù)耐瞥鍪菍︺y行綜合實力 ,以及對市場需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗 ,從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平 ,理財是各種經(jīng)濟信息的匯集和綜合。在理財產(chǎn)品的推廣上 ,不能一哄而上 ,要根據(jù)本地的實際情況 ,有所為 ,有所不為。為實現(xiàn)上述目的 ,圍繞發(fā)展理財業(yè)務(wù)實現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠性的緊密結(jié)合。 當前 ,銀行要積極順應(yīng)歷史潮流 ,不斷地適時地推出新的理財產(chǎn)品 ,應(yīng)對由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力 ,滿足客戶的投資需要。對于理財業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社 ,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計劃、傳導(dǎo)各種理財投資信息等 ,使農(nóng)民排除惡性負債 ,控制良性負債 ,理性選擇投資方式 。如可針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學、養(yǎng)老問題 ,適當降低教育儲蓄產(chǎn)品的準入條件 ,設(shè)計專門針對農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財產(chǎn)品等。 設(shè)計適合農(nóng)民的理財產(chǎn)品。同時針對實際加強理財產(chǎn)品的宣傳和風險提示 ,組織農(nóng)民開展金融投資知識、理財產(chǎn)品宣傳。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源 ,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財業(yè)務(wù) ,建立健全個人理財?shù)姆?wù)營銷、風險監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。 (一 )開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財環(huán)境。當然理財業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強、復(fù)雜度高 ,對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。 理財業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。“近憂”和”遠慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ,大力推出理財產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。從眼前看 ,資本市場的活躍 ,導(dǎo)致儲蓄不斷分流 ,迫使銀行必須推出收益率高的理財產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從一定意義上說 ,它關(guān)系到銀行的興衰大事。 近年 ,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產(chǎn)品 ,國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)方興末艾 ,市場前景十分廣闊。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心 ,郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。但在現(xiàn)今的農(nóng)村 ,不少農(nóng)民通過外出學習、工作 ,對投資理財有一定的了解 ,頭腦十分靈活。“思 路決定出路 ,眼光決定財富”。 對于我行春天行動開門紅的對策： 轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機會，我們要抓住機遇做好各方面的工作來迎接。除此以外 ,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸 ,但動輒 10%至 30%的年利率風險極大 ,糾紛不斷 ,嚴重威脅了債權(quán)人的財產(chǎn)安全。人民幣各項貸款余額 5 03億元，增長 5%，其中：短期貸款余額 2 85億元，增長 8%；中長期貸款余額 2 65億元，增長 7%。 第五篇：銀行開門紅工作總結(jié) 銀行開門紅工作總結(jié) 銀行開門紅 工作總結(jié) （一） 目前 ,農(nóng)村比較熱門的 投資渠道仍然是儲蓄。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲?！镀澹?2021 年銀行開門紅工作總結(jié) 2021年銀行開門紅工作總結(jié) 進入 2021 年， ***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實行登門拜訪，全方 位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達 383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增 1736218 萬元，日均數(shù)比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元，貿(mào)易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅” 任務(wù)的 579%、 181%和 681%。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， sw支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻?！?xx 銀行支行開門紅工作總結(jié)》一文由找范文網(wǎng)原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注 明來源為：找范文網(wǎng)，用作商業(yè)用途請聯(lián)系作者授權(quán)，本文作者： sw 支行李小鵬。相信通過此次啟動會，湘潭銀保的全體伙伴對即將到來的新的挑戰(zhàn)將會一個全新的認識，在新的一年里，我們將發(fā)揚湖南人吃得苦，不怕死，耐得煩，霸得蠻的精神，迸發(fā)出石破天驚 ,澎湃萬里的巨大能量 ,以橫掃千軍之勢 ,所向披靡 .去牢牢的把握住市場的脈搏 .為泰康人壽這面大旗 ,增添新的榮耀與光彩。他說：第一，信心， 2021 年銀行存款總額 30 萬億，保險保費收入 3 萬億，但同時保險的保費收入正以 2 位數(shù)的速度增長，相信再過五年，保險公司保費就將全面超過銀行存款，在未來與銀行的合作過程中要認清我們的地位，要 對保險行業(yè)充滿信心。誓師結(jié)束后，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動令講話，號召全員統(tǒng)一思想，全力以赴，奮勇拼搏 ，堅決打贏 2021 的第一仗，此時現(xiàn)場氣氛也達到最高潮。此后湘潭中支譚文波總經(jīng)理結(jié)合他在湖北的工作經(jīng)歷，為湘潭銀保在新的監(jiān)管環(huán)境下 2021 年及開門紅任務(wù)的達成提出許多寶貴的建議與意見，他說：第一，要牢牢把握好一季度開門紅的大好時機，爭取在一季度就 將全年保費任務(wù)完成；第二，銀行保險就是一把手工程，只要將銀行一把手工作做通，取得他的支持，保費任務(wù)就一定能完成；第三，我們要敢于向銀行提要求；第四，充分的有針對性地利用好產(chǎn)說會，將產(chǎn)說會作為工作重點來抓，借此最大限度的提升 保費平臺。 會上督訓(xùn)伍果就 2021 年湘潭銀保的工作進行了全面的總結(jié)，總監(jiān)張利歡就 2021 年及開門紅的工作結(jié)合現(xiàn)有市場環(huán)境進行詳細的規(guī)劃部署，并將任務(wù)分解到各個營業(yè)部，各個渠道，責任落實到人。會議由湘潭中支銀保部督訓(xùn)伍果主持。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達 383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218 萬元，日均數(shù)比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存 款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元，貿(mào)易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受 影響，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達 383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218 萬元，日均數(shù)比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元，貿(mào)易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲蓄時點數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點 “保二增一”必保任務(wù)數(shù)達 383%；對公存款時點數(shù)比去年凈增1736218 萬元，日均數(shù)比去年凈增達 668510 萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存款增量達 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實現(xiàn)流動資金貸款凈增 9 萬元，個貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元，貿(mào)易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了 工作的主動權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴大票源，一季度累計發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。注：由于文章數(shù)據(jù)涉及銀行機密，本站已作技術(shù)處理