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銀行開門紅工作總結(jié)大全-在線瀏覽

2025-07-02 23:14本頁(yè)面
  

【正文】 ,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,開年以來存款不斷大幅下滑,形勢(shì)嚴(yán)峻。由于目標(biāo)明確,措施得力,終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,至 3 月底,全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 93 萬元,完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%;對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218 萬元,日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬元,分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%,存款增量達(dá) 27 萬元,居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好:信用卡發(fā)卡 8 張,完成“開門紅”任務(wù)的 148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增 9 萬元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元,貿(mào)易融資凈增 1 萬美元,分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話:只要上下一心,就沒有克服不了的困難。 第二篇:銀行開門紅工作總結(jié) 銀行開門紅工作總結(jié) 銀行開門紅 工作總 結(jié) (一) 目前 ,農(nóng)村比較熱門的 投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。人民幣各項(xiàng)貸款余額 5 03億元,增長(zhǎng) 5%,其中:短期貸款余額 2 85億元,增長(zhǎng) 8%;中長(zhǎng)期貸款余額 2 65億元,增長(zhǎng) 7%。除此以外 ,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸 ,但動(dòng)輒 10%至 30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大 ,糾紛不斷 ,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。 對(duì)于我行春天行動(dòng)開門紅的對(duì)策: 轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來,對(duì)于我行的業(yè)績(jī)是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì),我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接。 “思路決定出路 ,眼光決定財(cái)富”。但在現(xiàn)今的農(nóng)村 ,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作 ,對(duì)投資理財(cái)有一定的了解 ,頭腦十分靈活。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心 ,郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。 近年 ,我國(guó)商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品 ,國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾 ,市場(chǎng)前景十分廣闊。從一定意義上說 ,它關(guān)系到銀行的興衰大事。從眼前看 ,資本市場(chǎng)的活躍 ,導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流 ,迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭?!敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。 理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高 ,對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。 (一 )開拓農(nóng)村金融市場(chǎng)首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源 ,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù) ,建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示 ,組織農(nóng)民開展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。 設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問題 ,適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件 ,設(shè)計(jì)專門針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社 ,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等 ,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債 ,控制良性負(fù)債 ,理性選擇投資方式。 當(dāng)前 ,銀行要積極順應(yīng)歷史潮流 ,不 斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品 ,應(yīng)對(duì)由于資本市場(chǎng)和直接融資的快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力 ,滿足客戶的投資需要。為實(shí)現(xiàn)上述目的 ,圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上 ,不能一哄而上 ,要根據(jù)本地的實(shí) 際情況 ,有所為 ,有所不為。 個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力 ,以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn) ,從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平 ,理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。要充分利用合作伙伴的核心資源 ,渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái) VIP 客戶提供更多的高附加值服務(wù) ,想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶 ,贏得客戶持續(xù)的忠誠(chéng)。 現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多 ,差異性還沒有拉開。這種介紹不能繞開對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示 ,實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保護(hù) ,促使客戶樹立正確的投資理念 ,使銀行避開潛在風(fēng)險(xiǎn)。另一方面則依靠CALLCENTER 以及各種電子通訊手段 (電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信 )進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。 投資類產(chǎn)品 :外匯投資理財(cái)產(chǎn)品 (外匯寶、匯聚寶 )、紙黃金、保險(xiǎn)、基金等 。 增值類服務(wù) :銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。中國(guó)的農(nóng)民不是美國(guó)的的農(nóng)民,中國(guó)的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。 銀行開門紅工作總結(jié) (二) 開門紅結(jié)束了,這段日子過的很忙碌同時(shí)也很充實(shí),感覺自己是在學(xué)習(xí) 中成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中進(jìn)步,這段時(shí)間過的特別的值得。 績(jī)效上,很早就聽到一句話,做銀行就是做產(chǎn)品,銀行早已不是簡(jiǎn)單的提供存取服務(wù),銀行想要盈利不能單純的依賴存貸差,必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入,作為一線員工,賣出更多的產(chǎn)品是根本;從自己的角度講,我的貸記卡、三方是 100%完成,最重要的存款指標(biāo)只達(dá)到了要求的 60%,卡、網(wǎng)銀、短信等小指標(biāo)完成的還算靠前,股票基金、貨幣基金完成的不是很理想;總的來說, 我對(duì)自己的績(jī)效不是很滿意,我不想為自己的失敗找借口,但是我需要找原因,我簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下,主要有以下幾個(gè)原因: 專業(yè)知識(shí)不強(qiáng),對(duì)基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品不是很了解,不敢主動(dòng)營(yíng)銷,總會(huì)被客戶問住; 工作方法不是很得體,處于摸著石頭過河階段; 不懂得積累客戶資源,沒有現(xiàn)成可用的老客戶; 有的時(shí)候花了很多心思專注在業(yè)務(wù)本身上,忽略了營(yíng)銷客戶。過了幾天這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回,我 又給高姐做的國(guó)際匯款,再和個(gè)金和國(guó)結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資項(xiàng)下的,怎么申報(bào),總之這件事打了很多電話,和很多部門進(jìn)行了溝通,跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰到,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力,感覺這件事讓自己很有成就感??偟膩碚f我對(duì)自己開門紅績(jī)效的完成情況不是很滿意,但是我對(duì)下一個(gè)季度的工作充滿了信心,我想自己有能力做的更 好,我是個(gè)不服輸?shù)娜耍也幌氡葎e人差,我總是會(huì)告訴自己別人能做到的事自己也能做到。 銀行開門紅工作總結(jié) (三) 進(jìn)入 20xx 年, ***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī),制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,全面塑造我行新的良好形象。支行通過早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí),全行員工迅速行動(dòng)起來,上下一心,眾志成城,奮力拼搏,采取各種有效辦法,人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ)。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),支行以對(duì)票源大戶的營(yíng)銷作為工作重心,充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方 面的政策傾斜,在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷,加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,不斷擴(kuò)大票源,一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元,完成開門紅任務(wù) 498%,完成率和完成量均居全行第二?!伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),就抓住了工作的主動(dòng)權(quán),誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效。 值得一提的是,新的一年由于股市火爆的沖擊 , ***支行又毗鄰證券公司,首當(dāng)其沖,存款深受影響,加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,開年以來存款不斷大幅下滑,形勢(shì)嚴(yán)峻。由于目標(biāo)明確,措施得力,終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,至 3 月底,全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 93 萬元,完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%;對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218 萬元,日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬元,分別完成分 行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%,存款增量達(dá) 27 萬元,居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好:信用卡發(fā)卡 8 張,完成“開門紅”任務(wù)的 148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增 9 萬元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元,貿(mào)易融資凈增 1 萬美元,分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話:只要上下一心,就沒有克服不了的困難。 值得一提的是,新的一年由于股市火爆的沖擊, ***支行又毗鄰證券公司,首當(dāng)其沖,存 款深受影響,加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,開年以來存款不斷大幅下滑,形勢(shì)嚴(yán)峻。由于目標(biāo)明確,措施得力,終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,至 3 月底,全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 93 萬元,完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%;對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218 萬元,日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬元,分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%,存款增量達(dá) 27 萬元,居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好:信用卡發(fā)卡 8 張,完成“開門紅”任務(wù)的 148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增 9 萬元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元,貿(mào)易融資凈增 1 萬美元,分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話:只要上下一心,就沒有克服不了的困難。會(huì)議由湘潭中支銀保部督訓(xùn)伍果主持。 會(huì)上督訓(xùn)伍果就 2021 年湘潭銀保的工作進(jìn)行了全面的總結(jié),總監(jiān)張利歡就 2021 年及開門紅的工作結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃部署,并將任務(wù)分解到各個(gè)營(yíng)業(yè)部,各個(gè)渠道,責(zé)任落實(shí)到人。此后湘潭中支譚文波總經(jīng)理結(jié)合他在湖北的工作經(jīng)歷,為湘潭銀保在新的監(jiān)管環(huán)境下 2021 年及開門紅任務(wù)的達(dá)成提出許多寶貴的建議與意見,他說:第一,要牢牢把握好一季度開門紅的大好時(shí)機(jī),爭(zhēng)取在一季度就將 全年保費(fèi)任務(wù)完成;第二,銀行保險(xiǎn)就是一把手工程,只要將銀行一把手工作做通,取得他的支持,保費(fèi)任務(wù)就一定能完成;第三,我們要敢于向銀行提要求;第四,充分的有針對(duì)性地利用好產(chǎn)說會(huì),將產(chǎn)說會(huì)作為工作重點(diǎn)來抓,借此最大限度的提升 保費(fèi)平臺(tái)。誓師結(jié)束后,湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動(dòng)令講話,號(hào)召全員統(tǒng)一思想,全力以赴,奮勇拼搏, 堅(jiān)決打贏 2021 的第一仗,此時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛也達(dá)到最高潮。他說:第一,信心, 2021 年銀行存款總額 30 萬億,保險(xiǎn)保費(fèi)收入 3 萬億,但同時(shí)保險(xiǎn)的保費(fèi)收入正以 2 位數(shù)的速度增長(zhǎng),相信再過五年,保險(xiǎn)公司保費(fèi)就將全面超過銀行存款,在未來與銀行的合作過程中要認(rèn)清我們的地位,要對(duì) 保險(xiǎn)行業(yè)充滿信心。相信通過此次啟動(dòng)會(huì),湘潭銀保的全體伙伴對(duì)即將到來的新的挑戰(zhàn)將會(huì)一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),在新的一年里,我們將發(fā)揚(yáng)湖南人吃得苦,不怕死,耐得煩,霸得蠻的精神,迸發(fā)出石破天驚 ,澎湃萬里的巨大能量 ,以橫掃千軍之勢(shì) ,所向披靡 .去牢牢的把握住市場(chǎng)的脈搏 .為泰康人壽這面大旗 ,增添新的榮耀與光彩?!?xx 銀行支行開門紅工作總結(jié)》一文由找范文網(wǎng)原創(chuàng),版權(quán)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 來源為:找范文網(wǎng),用作商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系作者授權(quán),本文作者: sw 支行李小鵬。值得一提的是,新的一年由于股市火爆的沖擊, sw支行又毗鄰證券公司,首當(dāng)其沖,存款深受影響,加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,開年以來存款不斷大幅下滑,形勢(shì)嚴(yán)峻。由于目標(biāo)明確,措施得力,終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,至 3 月底,全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 93 萬 元,完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%;對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 1736218 萬元,日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬元,分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%,存款增量達(dá) 27 萬元,居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好:信用卡發(fā)卡 8 張,完成“開門紅”任務(wù)的 148%,居分行第五名;此外,該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素,通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增 9 萬元,個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元,貿(mào)易融資凈增 1 萬美元,分別完成“開門紅”任 務(wù)的 579%、 181%和 681%。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話:只要上下一心,就沒有克服不了的困難?!镀澹?2021 年銀行開門紅工作總結(jié) 2021年銀行開門紅工作總結(jié) 進(jìn)入 2021 年, ***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,以分
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