【正文】 。篇四： xx銀行支行開門紅工作總結(jié) xx 銀行支行開門紅工作總結(jié)踏入 2021 年， sw 支行在 支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。第二，態(tài)度，第三 此次啟動(dòng)會(huì)在分公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下，中支領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以及部門的精心組織策劃下，以圓滿結(jié)束告終。 在會(huì)議的最后階段，湖南分公司肖建文總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢的總結(jié)講話，他首先肯定了 2021 年湘潭銀保所取得成績，但同時(shí)從人力、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等方面指出湘潭銀保工作的不足之處，并且從信心、態(tài)度、專業(yè)三個(gè)方面給湘潭銀保 2021 年的工作提供了寶貴的指導(dǎo)性意見。 譚總講話結(jié)束后，各個(gè)營業(yè)部在營業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在省市領(lǐng)導(dǎo)的面前進(jìn)行莊嚴(yán)的誓師儀式，誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對(duì)完成2021 全年及開門紅任務(wù)的信心與決心。爾后張利歡經(jīng)理又對(duì) 2021 開門紅激勵(lì)方案進(jìn)行宣導(dǎo)，在宣導(dǎo)過程中現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，聽到有如此好的方案，客戶經(jīng)理們個(gè)個(gè)都是摩拳擦掌、躍躍欲試。此次啟動(dòng)會(huì)目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下，就 2021 年及開門紅的工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，在開門紅之前充分的調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的銷售積極性，確保湘潭銀保開門紅及全年任務(wù)的完美達(dá)成?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰就會(huì)取得滿意的工作成效篇三：開門紅總結(jié)報(bào)告 泰康人壽湘潭中支銀行保險(xiǎn)部 2021 開門紅啟動(dòng)大會(huì)總結(jié)報(bào)告 12月 25 日圣誕節(jié)的下午 2 點(diǎn)，泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴歡聚 一堂，喜迎 2021 開門紅啟動(dòng)大會(huì)的召開，泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負(fù)責(zé)人譚文波先生，銀保部負(fù)責(zé)人黃湘蓉女士出席本次啟動(dòng)會(huì)。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì) 優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲(chǔ)。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰就會(huì)取得滿意的工作成效篇二： 2021 年銀行開門紅工作總結(jié) 2021 年銀行開門紅工作總結(jié) 進(jìn)入 2021 年， ***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng) 下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在 合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲(chǔ)。 第三篇：銀行開門紅工作總結(jié) 2021年銀行開門紅工作總結(jié) 進(jìn)入 2021 年， ***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218 萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存款增量達(dá) 27 萬元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8 張，完成“開門紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增 9 萬元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元，貿(mào)易融資凈增 1 萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、 181%和 681%。 值得一提的是，新的一年由 于股市火爆的沖擊， ***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競(jìng)爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。 對(duì)這個(gè)月的工作我有很多的設(shè)想，我覺得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需要充實(shí)自己對(duì)銀行產(chǎn)品的了解，這個(gè)月的打算是賣出 20 萬股票基金，賣出一份保險(xiǎn)，一周至少四張信用卡，平時(shí)要加強(qiáng)開口率，和各種客戶溝通，了解他們的不同需求，為他們配置適合他們的產(chǎn)品，我感覺這就是工作的樂趣，讓每個(gè)人各取所需，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)這個(gè)月我準(zhǔn)備再積累 3 個(gè)客戶，每天辦完業(yè)務(wù)給 12 名溝通不錯(cuò)的客戶做回訪；學(xué)習(xí)上，我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個(gè)流程都了解清楚，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西，感謝主任能給我這么多機(jī)會(huì)去了解銀行的基本業(yè)務(wù)，我也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)不斷提高充實(shí)自己。同時(shí)也讓我知道，很多部門都是只知道自己的那一塊，對(duì)別的部門不了解，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西。 績效不理想的原因很多，每天我也會(huì)想很多，工作該怎么做，有件事我覺得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己，我覺得自己這段時(shí)間的進(jìn)步 很大，我開始有意識(shí)的積累客戶，花時(shí)間去電話回訪，建立起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個(gè)客戶，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶；同時(shí)我覺得柜臺(tái)營銷很重要的一點(diǎn)就是增加開口率，說的多了機(jī)會(huì)自然也就多了，低柜可以和客戶更近距離的接觸，成功的概率也就相應(yīng)的提高，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的心理障礙了；我在學(xué)著用 記事本記每天發(fā)生的事，需要我解決和跟蹤的事，需要我回訪的客戶，以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的 事讓我工作起來更有規(guī)劃；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有 收獲，上個(gè)月末從香港劃來的 7000 萬港幣讓我覺得很有成就感，雖然我沒幫上太大的忙，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會(huì)了很多東西，當(dāng)時(shí)聽國結(jié)說要進(jìn)來 7000 萬港幣，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了，然后和主任匯報(bào)，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個(gè)帳戶，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商，最后留在我們家 2021 萬，感覺這件事很有成就感，晚上又去國結(jié)報(bào)文，第二天才知道這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下，又給個(gè)金打電話詢問該怎么上報(bào)。 外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù)，這次終于有了機(jī)會(huì)，國際匯款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機(jī)會(huì)去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會(huì)，才能讓我去了解和掌握銀行的知識(shí)，但是我深知這還只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不 斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個(gè)半月了，感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對(duì)自如，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn)，吃不透，相信會(huì)在未來的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來提高自己。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。 總結(jié) 農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)比城鄉(xiāng)理財(cái)更難 營銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。 信息咨詢服務(wù) :理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù) 。 完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括 : 基礎(chǔ)賬戶服務(wù) :存取款、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等 。 (四 )拓寬理財(cái)營銷渠道 ,建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系 理財(cái)服務(wù)一方面通過實(shí)體渠道 (理財(cái)工作室、理財(cái)專柜 )與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸 ,通過理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí) ,讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩浴⑹找嫘?、流?dòng)性等方面權(quán) 衡利弊 ,進(jìn)行適當(dāng)理財(cái) 。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你 ,依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù) 和信息資源 ,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。因此 ,要貫徹戰(zhàn)略合作理念 ,與農(nóng)村保險(xiǎn)公司、 證券公司等全方位的合作 ,互相依托 ,共同做強(qiáng) ,建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系 。 (三 )農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。 目前農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)潛力巨大、方興未艾 ,但理財(cái)專業(yè)人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺 ,前瞻性研究不可缺少。同時(shí) ,隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化 ,我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) ,充分利用利率、匯率、信用等管理工具 ,滿足客戶的避險(xiǎn)需求 ,提供掛鉤國際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。 (二 )理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別 ,針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識(shí)水平 ,開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡單方便 ,且風(fēng)險(xiǎn)低、 收益穩(wěn)定、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備 ,延伸金融服務(wù)觸角。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心 ,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”。 加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中 ,非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。不管怎樣的“利器” ,在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上 ,通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。 從需求層面看 ,農(nóng)民投 資渠道狹窄 ,只能在無風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品(國債、存款 )和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品 (股票、主要與股票掛鉤的基金 )間進(jìn)行選擇 ,銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶 ,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點(diǎn)帶來了良好契機(jī)。從長遠(yuǎn)看 ,央行幾次調(diào)整利率 ,不僅表明利差在收窄 ,還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)。 從銀行戰(zhàn)略層面考慮 ,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過分。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā) 展 ,它的作用越來越突出。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。 因此 ,金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷 ,農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守 ,但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏 ,農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的 保險(xiǎn)、基金。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中 ,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。顯然 ,如果將所有的錢存銀行吃利息 ,不僅收益低 ,還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。來自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示 ,2021 年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額 1 2 33億元，比上年末增長 1 4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額 8 65 億元，增長 1 5%。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰就會(huì)取得滿意的工作成效。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方 面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。支行通過早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速