【正文】 的風險，導致企業(yè)實際處于虧損的狀態(tài)。 （二）應收賬款賬齡分析 應收賬款的賬齡長，發(fā)生壞賬的風險加劇。而 2020 年賒銷公司一共是 45 家， 80%的應收賬款由 15%的企業(yè)產生。 公司目前有 100 余名員工，其中 80%的員 工為大專學歷，在苗木生產上具有領先的技術優(yōu)勢。 東華理工大學 2020屆本科生畢業(yè)設計 (論文 ) 應收賬款的基本理論 3 （二） 綠源苗木公司 現(xiàn)狀 杭州綠源苗木配送有限公司是一家專業(yè) 的苗木生產銷售企業(yè)。首先是國家在 2020 年提出了控制土地規(guī)模、減緩開發(fā)區(qū)建設速度的政策，這對苗木行業(yè)有著深遠的影響。 二、 綠源苗木公司 基本情況 （一）苗木行業(yè)分析 我國的苗木行業(yè)發(fā)展到如今已有 20 多年的歷史了，與 20 年前相比，當今的苗木行業(yè)市場規(guī)模、苗木品種、培育方式等很多方面都有了巨大的發(fā)展。 （ 三 ） 應收賬款的成本 企業(yè)發(fā)生應收賬款，因為無法立刻把該筆資金用于再生產，失去了投資機會，因此產生了機會成本。在激烈的同質化市場競爭下，企業(yè)運用商業(yè)信用來提高銷售，進以維持以及擴大企業(yè)的市場占有率，爭取到更多的客戶資源。 一、應收賬款的基本理論 （一）應收賬款的定義 應收賬款是指企業(yè)在銷售商品以及提供勞務時對購貨方或者接收勞務方采取信用政策賒銷而 尚未收回的款項。 而通過賒銷產生的不斷增加的企業(yè)應收賬款卻需要得到我們的足夠重視，因為過多的應收賬款會占用企業(yè)的流 動資金，繼而影響企業(yè)的資金流轉，進一步會導致企業(yè)的生產銷售計劃受到阻礙。 Accounts receivable management。最后本文結合綠源苗木公司應收賬款的特點與相關財務比率，提出問題對應的措施，希望應收賬款的數(shù)量和大小能夠得到合理有效的控制。 因此我們需要對應收賬款進行嚴格的控制提高應收賬款質量；有力的管理減少賒銷風險，最大程度上減少企業(yè)的損失。 特此聲明。 文中引用他 人的文獻、數(shù)據(jù)、圖件、資料均已明確標注出，不包含他人成果及為獲得東華理工大學或其他教育機構的學位或證書而使用過的材料。 對本設計（論文）的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。 畢業(yè)設計（論文）作者（簽字）： 簽字日期： 年 月 日 本人聲明：該學位論文是本人指導學生完成的研究成果，已經審閱過論文的 全部內容，并能夠保證題目、關鍵詞、摘要部分中英文內容的一致性和準確性。 通過考慮組織結構的職責，企業(yè)應收賬款由相關的管理機構及人員負責，對應收賬款進行管理以合理控制應收賬款的規(guī)模，加快應收賬款回收效率，并降低應收賬款發(fā)生壞賬的風險。 關鍵字： 苗木行業(yè)； 應收賬款管理；問題及應對措施 東華理工大學 2020屆 本科生 畢業(yè)設計 (論文 ) Abstract II Abstract As the rapidly increasing of China39。 Problems and countermeasures 東華理工大學 2020屆 本科生 畢業(yè)設計 (論文 ) 目錄 III 目 錄 緒論 .............................................................................................................................. 1 一、應收賬款的基本理論 .................................................................................... 1 （一）應收賬款的定義 .............................................. 1 （ 二 ）應收賬款的作用 .............................................. 1 （ 三 ） 應收賬款的成本 .............................................. 2 二、綠源苗木公司基本情況 ............................................................................... 2 （一）苗木行業(yè)分析 ................................................ 2 （二）綠源苗木公司 現(xiàn)狀 ............................................ 3 三．綠源苗木公司應收賬款現(xiàn)狀分析 ............................................................. 4 （一）應收賬款的特點 .............................................. 4 （二）應收賬款賬齡分析 ............................................ 5 （三）應收賬款結構分析 ............................................ 5 四、綠源苗木公司應收賬款管理存在的問題 ............................................... 7 （一）公司治理結構單一，無法形成有效制約 .......................... 7 （二）信用管理部門缺失，管理主體存在沖突 .......................... 8 （三） 業(yè)務人員盲目銷售， 賒銷風險缺乏控制 .......................... 8 （四）客戶資信調查不足，信用政策不夠合理 .......................... 9 （五）應收賬款催收不力，欠款不能及時歸還 .......................... 9 五、綠源苗木公司應收賬款管理問題的成因分析 ..................................... 9 （ 一 ） 市場競爭激烈，企業(yè)壓力巨大 .................................. 9 （ 二 ） 管理不夠規(guī)范，缺乏風險意識 .................................. 9 （ 三 ） 員 工素質低下，辦事能力不足 ................................. 10 六、綠源苗木公司應收賬款管理對策 ........................................................... 10 （一）健全公司管理體制，完善公司內部監(jiān)督 ......................... 10 （二）設立信用管理部門，明確相關人員職責 ......................... 11 （三）加強賒銷風險控制，合理績效考核指標 ......................... 11 （四）完善信用評估體系，制定合理信用政策 ......................... 13（五）制定合理收賬政策，盡量爭取最大效益 ......................... 14 東華理工大學 2020 屆本科生畢業(yè)設計 (論文 ) 目錄 IV （六）提高相關人員素質，開展員工職業(yè)培訓 ......................... 15 結 論 ........................................................................................................................ 16 主要 參考文獻 .......................................................................................................... 17 致 謝 ........................................................................................................................ 18 東華理工大學 2020屆 本科生 畢業(yè)設計 (論文 ) 緒論 1 緒論 我國市場經濟的不斷發(fā)展與國家的深化改革，企業(yè)之間的經營往來交易越來越多需要商業(yè)信用的支撐。 而且應收賬款越多，計提的壞賬準備也越多，最后會加劇產生壞賬損失的風險。應收賬款本質上是企業(yè)的債權性資產，在與購貨方或者接受勞務方簽訂購貨或者勞務合同，企業(yè)發(fā)出商品時產生。 成本 由于在企業(yè)的資產負債表中存貨和應收賬款都是作為流動資產，更迅速的提高企業(yè)流動資產的流動速度則是企業(yè)管理的重要目標。 還款企業(yè)缺乏良好的信用、資金周轉不靈難以按期全額歸還賬款以及其他不可抗力使得應收賬款難以回收，發(fā)生壞賬損失。從長期來看，苗木行業(yè)市場前景良好。因為園林綠化的市場有很大一部分是由開發(fā)區(qū)的項目帶來的，開發(fā)區(qū)的建設 減緩導致苗木公司的工程數(shù)量大幅下滑，苗木銷售受到影響，大量苗木滯銷；存貨增加使得企業(yè)利潤降低，流動資金缺少導致苗木的生產環(huán)