【正文】 之處還請領導多多指點和批評。 對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。以下是我的銷售工作總結(jié)： 接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。通過學習，能逐步增強我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。 賣衣服的年終工作總結(jié)三篇 2 作為一名服裝銷售員，我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。 二、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經(jīng)營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。 合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。賣衣服的年終工作總結(jié)范文大全 第一篇：賣衣服的年終工作總結(jié) 賣衣服的年終工作總結(jié)三篇 1 時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。 現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報： 一、 顧客方面 我把進店的顧客分為兩種： 根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。 二、地理位置方面 我們 xx 店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。 但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。 看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。 賣衣服的年終工作總結(jié)三篇 3 服裝導購員，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。 我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。 導購員的工作日報不能僅僅 只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來說事關重要。 所以理貨工作要一絲不茍地去完成 做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“奔馳”車來購物的消費者，你向他推銷 10 元錢 5 雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎 ?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。 首先從我們的培訓開始說吧，那也算是我第一次對衣服有了本質(zhì)的了解。 第一天是很重要的一天，關系到我們能不能從一個新手小時工轉(zhuǎn)型到能銷售的賣手，事實證明，我們還是滿成功的，不但很快適應了這份工作，還很快就賣出去了衣服。 在沒開始之前呢，大腦里總是會有一些猜想，干活的時候老員工會怎么對待我們新手，或叫我們干嘛我們就得干嘛，或累活臟活讓我們干呀之類的，總之早早就想好會遇到的糟糕情況，我想這應該是新手們工作前都會有過的思考吧。其實與人交際真的是件需要智慧的事，就我個人感覺是這樣子的，而我離擁有這種智慧還相差甚遠啊。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之一：不做分析盲目進入 很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。 你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者 。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之二：不看市場悶頭硬干 現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之三：懶惰而不夠勤奮 古話說的好業(yè)精于勤荒于嬉。 不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之四：每款都要有利潤 做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。首先感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)。 定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。 以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。 感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。我的感覺是 我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。只 要他們想試，我們就多鼓勵。 看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。 堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。 此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費 者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務等。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內(nèi)褲。 一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與導購 員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄著一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。 第五篇：社會實踐賣衣服 今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！ 其次是誠信。 說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外