【正文】 年終工作總結(jié)范文大全 第一篇：賣(mài)衣服的年終工作總結(jié) 賣(mài)衣服的年終工作總結(jié)三篇 1 時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。如年齡段，性別等的選擇。當(dāng)自己獨(dú)自賣(mài)出第一件衣服時(shí)，真的很激動(dòng)，也很興奮，不但自己感識(shí)到了自己還有除學(xué)習(xí)以外的能力，更重要的是自身能力得到了他人的認(rèn)可，這才是最然我開(kāi)心的地方。你也不能在成熟區(qū)賣(mài)運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I(mǎi)西裝之類(lèi)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。我今后的努力方向： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工作。 當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購(gòu)適合的商品，而不是他想要的。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類(lèi)型來(lái)選擇不同的導(dǎo)購(gòu)員 。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前?！? 說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。 最后是形象效應(yīng)：俗話有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。 知識(shí)的積累也是 非常重要的。 三、加強(qiáng)知識(shí)積累，做好考研準(zhǔn)備 眼看大學(xué)還剩一年，大學(xué)生活接近尾聲，覺(jué)得自己以前虛度了很多時(shí)光，浪費(fèi)了許多學(xué)習(xí)和充電的時(shí)間。我不斷堅(jiān)強(qiáng)自己的內(nèi)心，磨礪意志，獲得克服困難的勇氣，不輕易放棄。 協(xié)調(diào)發(fā)展，要求大學(xué)生時(shí)刻以正確的價(jià)值取向規(guī)范和引導(dǎo)自身行為，始終做到既尊重自身發(fā)展的客觀需要，又對(duì)社會(huì)發(fā)展、黨的建設(shè)及人民利益高度負(fù)責(zé)。對(duì)于班級(jí)工作，我一直秉承著感恩的心，回報(bào)同學(xué)，為同學(xué)解決困難，協(xié)助班長(zhǎng)、輔導(dǎo)員和老師等做好班級(jí)各項(xiàng)工作。 在工作上還要有自信。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。有一句話是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺。 首先是服務(wù)態(tài)度。 所以，服裝導(dǎo)購(gòu)員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)心得，企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過(guò)河，今天為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)心得的思路，希望對(duì)服裝企業(yè)店主們有一定的幫助： 由于很多企業(yè)對(duì)通路導(dǎo)購(gòu)存在短期性，做為企業(yè)對(duì)從事服裝導(dǎo)購(gòu)工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購(gòu)工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷(xiāo)，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷(xiāo)售人才，導(dǎo)購(gòu)工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo) ，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了，通過(guò)從事導(dǎo)購(gòu)工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。 也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比 重，所以做好節(jié)假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。服裝店沒(méi)生意怎么辦 ?在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。以前對(duì)衣服的尺碼，標(biāo)牌上的信息什么的都一概無(wú)視，也不懂，只知道買(mǎi)衣服的時(shí)候把自己帶去試就行。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國(guó)際品牌的導(dǎo)購(gòu)，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫(xiě)下一筆。以下是我的銷(xiāo)售工作總結(jié)： 接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。 現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)： 一、 顧客方面 我把進(jìn)店的顧客分為兩種： 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。 所以理貨工作要一絲不茍地去完成 做為一名導(dǎo)購(gòu)員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，它能對(duì)大部分來(lái)光臨賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過(guò)消費(fèi)的衣著，年齡，說(shuō)話，行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌拢晃婚_(kāi)著“奔馳”車(chē)來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者，你向他推銷(xiāo) 10 元錢(qián) 5 雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒(méi)來(lái)得及換衣服的消費(fèi)者去推銷(xiāo)幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎 ?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。其實(shí)與人交際真的是件需要智慧的事，就我個(gè)人感覺(jué)是這樣子的，而我離擁有這種智慧還相差甚遠(yuǎn)啊。 服裝店沒(méi)生意怎么辦 ?原因之三：懶惰而不夠勤奮 古話說(shuō)的好業(yè)精于勤荒于嬉。 定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。我的感覺(jué)是 我不是在為顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。 堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。 第五篇：社會(huì)實(shí)踐賣(mài)衣服 今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！ 其次是誠(chéng)信。 在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。知識(shí)就是我們自己的資本。想通過(guò) ,親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。 回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的 。個(gè)人的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展對(duì)一件需要終身去努力實(shí)踐的過(guò)程。我知道要想在這個(gè)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)找到自己的位置是件不易的事情。我努力去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，包括她的殘酷和友好?，F(xiàn)在我確定了考研的目標(biāo)，更加珍惜和重視知識(shí)的儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)。知識(shí)猶如人的血液。 在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)， 還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢？