【正文】 這里說過多少什么樣的話，無論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。 理貨工作對(duì)導(dǎo)購員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場(chǎng)有效生動(dòng)的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。 所以理貨工作要一絲不茍地去完成 做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員，它能對(duì)大部分來光臨賣場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌?，一位開著“奔馳”車來購物的消費(fèi)者，你向他推銷 10 元錢 5 雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎 ?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。 第二篇 ：賣衣服工作感想 賣衣服工作感想 放暑假了，我沒有馬上就收拾東西滾回家，而是跟同學(xué)一道留下來找了份小時(shí)工，主要工作簡(jiǎn)單地說也就是在賣衣服，品牌是杰克瓊斯。一般人聽上去會(huì)覺得很厲害的樣子，當(dāng)然也有人會(huì)質(zhì)疑我們，開始我也不敢確定自己到底行不行，畢竟沒有嘗試過這種工作，雖然在大學(xué)期間也做過兼職，賣過小東西，但還是與社會(huì)接觸很少，感覺自己面對(duì)社會(huì)的時(shí)候就像只幼雛，必會(huì)挫折重重。通過這些天的實(shí)踐，收獲很多，各種喜憂，各種無奈與累啊。但是最大的收獲是這只團(tuán)隊(duì)給我的正能量以及自身價(jià)值的被認(rèn)可。 首先從我們的培訓(xùn)開始說吧，那也算是我第一次對(duì)衣服有了本質(zhì)的了解。以前對(duì)衣服的尺碼，標(biāo)牌上的信息什么的都一概無視，也不懂，只知道買衣服的時(shí)候把自己帶去試就行。給我們培訓(xùn)的是俺們最最最漂亮的店長(zhǎng)，總是微笑的跟我們講解衣服的尺碼，品牌標(biāo)牌及其上信息的意義等，一遍不行再來一遍，很耐心，特別是褲子又雜又亂的尺碼。之后有次布置活動(dòng)賣場(chǎng)搞得有點(diǎn)晚，俺們漂亮店長(zhǎng)又獨(dú)自出巨資給我們打車回住處，哇，當(dāng)時(shí)就感動(dòng)的不行了，那時(shí)我就在那想啊，跟在這樣一位店長(zhǎng)后面干活應(yīng)該很是一件享受的事！所以呀，還沒開始干就滿是期待滿是信心了 。 第一天是很重要的一天，關(guān)系到我們能不能從一個(gè)新手小時(shí)工轉(zhuǎn)型到能銷售的賣手，事實(shí)證明，我們還是滿成功的，不但很快適應(yīng)了這份工作，還很快就賣出去了衣服。當(dāng)自己獨(dú)自賣出第一件衣服時(shí)，真的很激動(dòng)，也很興奮，不但自己感識(shí)到了自己還有除學(xué)習(xí)以外的能力，更重要的是自身能力得到了他人的認(rèn)可，這才是最然我開心的地方。其實(shí)一開始自己也沒想到能達(dá)到這種程度，以為只是喊喊口號(hào)，給顧客找找衣服之類的。第一天雖然站了一天，喊了一天，賣了一天，身體也感覺到了累，但是心里并沒有覺得疲倦，休息一晚，第二天依舊滿血復(fù)活，甚至更有干 勁。 在沒開始之前呢，大腦里總是會(huì)有一些猜想，干活的時(shí)候老員工會(huì)怎么對(duì)待我們新手，或叫我們干嘛我們就得干嘛，或累活臟活讓我們干呀之類的，總之早早就想好會(huì)遇到的糟糕情況，我想這應(yīng)該是新手們工作前都會(huì)有過的思考吧。但是，我在杰克瓊斯干了一天后發(fā)現(xiàn)這些我之前想到的糟糕事情都沒有出現(xiàn)，反而是她們耐心的引導(dǎo)與貼心的照顧，比如我們?cè)谡屑懿蛔☆櫩偷摹坝崋枴焙髸?huì)上來給我們解圍，而不是事后來訓(xùn)斥教育我們，這就足夠讓我能干的舒心，能夠在杰克瓊斯釋放更多的光和熱。 談到顧客呢，說得含蓄點(diǎn)就是世間真是多姿多彩，說得 不好聽點(diǎn)，林子大了什么鳥都有。不過大多數(shù)顧客還是很善良的，少數(shù)較難對(duì)付，好像就是為了感受一下當(dāng)上帝的感覺，但是那種胡攪難纏的顧客呢我還是沒遇到，可能是人品好吧，哈哈哈。其實(shí)與人交際真的是件需要智慧的事，就我個(gè)人感覺是這樣子的，而我離擁有這種智慧還相差甚遠(yuǎn)啊。面對(duì)不同的人，會(huì)需要不同的回答，或者同一種回答需要不同的方式去表達(dá)，還要察言觀色適時(shí)添油加醋，可能一件衣服買與不買就在那么一兩句話上，當(dāng)然這也是需要時(shí)間去歷練，所以我這次來干暑假工很大一部分還是想體驗(yàn)生活，豐富自己步入社會(huì)與人交往的經(jīng)驗(yàn)，盡可能去體現(xiàn) 自身價(jià)值，我覺得這也是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)必須經(jīng)歷的過程。 我也是想到哪寫到哪，總之我感覺這是一支這支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，從區(qū)經(jīng)到店長(zhǎng)再到店員，都很優(yōu)秀，如果不介意再加上我們四個(gè)小浣熊唄，嘿嘿。只要大伙勁往一處使，眾人拾柴一起燒火焰一定會(huì)越來越高！ 第三篇：賣衣服技巧 不管什么時(shí)候，服裝生意都是一個(gè)焦點(diǎn)，可是服裝店沒生意怎么辦 ?經(jīng)營(yíng)服裝生意不得不說是一門學(xué)問，想要在這個(gè)行業(yè)里得到金磚，就得用點(diǎn)心思，服裝店沒生意怎么辦 ?經(jīng)營(yíng)服裝生意有不少技巧，現(xiàn)在我們就分析以下服裝店沒生意的原因。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之一：不做分析盲目進(jìn)入 很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。服裝店沒生意怎么辦 ?不說多的，起碼要回答幾個(gè)問題在哪里做 ?做什么風(fēng)格 ?什么價(jià)位 ?你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合 ?你要做出什么特色 ?消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買 ?如果這些基本問題的答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了 解下將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者 。你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的特色與差異，那會(huì)適得其反。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之二：不看市場(chǎng)悶頭硬干 現(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì) 自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。服裝店沒生意怎么辦 ?所以，很多客戶到我們這里來進(jìn)貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之三：懶惰而不夠勤奮 古話說的好業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來。有些人開業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許 有的在開業(yè)之初會(huì)緊張一段時(shí)間，然而過去那個(gè)興奮勁就沒了生機(jī)。你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚 ?你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來 ?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng) ?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn) ?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況 ?你是否成功不會(huì)輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。 不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長(zhǎng)久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。服裝店沒生意怎么辦 ?在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不 能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升 。懶惰者開門 晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛 ?幾個(gè)月下來幾乎沒有什么生意，最終關(guān)門大吉。 服裝店沒生意怎么辦 ?原因之四：每款都要有利潤(rùn) 做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。服裝店沒生意怎么辦 ?對(duì)于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。 第四篇：賣衣服的年終工作總 結(jié) 賣衣服的年終工作總結(jié)三篇 1 時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多