【正文】 爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。相信自己一定能夠做好，只是很多現(xiàn)實情況不是自己想象的那樣。 在此 :感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事以及家人的支持和鼓勵。 在每個部門我都會積極配合，因有時工作忙碌有一些運轉(zhuǎn)不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運轉(zhuǎn)暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責(zé)任心，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時到達(dá)，不然會造成對方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時發(fā)到托運部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去，因車 錯過就會耽誤到貨的時間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來 ,這就是我所要的責(zé)任心，當(dāng)然，在這樣的立場我是難處的? .因我不是領(lǐng)導(dǎo)只是同行吧了 !但是也需大家理解 !在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求 ,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商 ,我的責(zé)任心是很重的 .我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。 在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間，因距離不能快速達(dá)到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費不必要的費用，降低工作效率。 銷售工作總結(jié) 2 我于 ____年 1 月 1 日榮幸的進(jìn)入 __牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個崗位的磨練，由門市部調(diào)入車間，再到銷售部。 工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些銷售工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售工作總結(jié) 1 作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。 “學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。 201x年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn) 實中謀得小小的創(chuàng)新。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理 商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。不足有以下幾點 對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。 并于 ____年 8 月 11 日，負(fù)責(zé)公司開票工作，又是我新的崗位，同時又增加我的細(xì)心和責(zé)任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興 !因為我所擁有的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)也是個人思想提高 。當(dāng)然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運，不會存在類似的情況。 在這里我想請示一下關(guān)于退換貨的扣袋費，扣與不扣，希領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領(lǐng)導(dǎo)他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復(fù)和解決的，希 在 __年工作中有一定的規(guī)范和安排會對操作方式給一些方便。 銷售工作總結(jié) 3 轉(zhuǎn)眼間我在公司銷售部 __年的工作結(jié)束了，回顧以往一年的工作，自己還是十分的滿意的。 春去冬來，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到公司快 3 年了，在公司也算一名老員工，作為公司的一名老員工。同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時 期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當(dāng)成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當(dāng)作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經(jīng)驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認(rèn)為是很有道理的。盡管有時也很累，但也體驗到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅持的基礎(chǔ)。 針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、 __公司 __項目的成員組成： __營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大 的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。如果一個人領(lǐng)悟了通 過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。梳理了思路，明確了方向。親愛的讀者，為您準(zhǔn)備了一些班主任工作總結(jié)，請笑納 ! 班主任工作總結(jié) 1 作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人 ! (1)關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實 。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象 。用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點 。 (3)我注重學(xué)生社會實踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個自我教育者，如今年 3 月份邀請全國助殘先進(jìn)個人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識講座、今年 12 月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。一年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實踐 。 __年 2 月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎 。我所帶的班級多次被評為五星班級。 班主任工作總結(jié) 2 一學(xué)期的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。 本學(xué)期，我擔(dān)任八一、四班的英語教學(xué)和八四班班主任工作。這使我不得不改進(jìn)教學(xué)方法。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學(xué)生，形成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的教學(xué)過程。上課時盡量用英語講課 ,這樣能使學(xué)生更多地接觸英語。相對來說，初中生比小學(xué)生獨立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。上課時我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新 。教師的一言一行，無時無刻不在影響著學(xué)生。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內(nèi)容，使英語學(xué)習(xí)變得容易而有趣。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。今后 ,應(yīng)該加強(qiáng)完型填空、閱讀理解和綜合填空的訓(xùn)練。上課時千方百計令學(xué)生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他 們能在輕松、愉快、合作、交流中學(xué)到知識?！? 班主任工作總結(jié) 3 今年的八月份，在我走進(jìn)民辦學(xué)校的半年后，我當(dāng)上了四年 (4)班的班主任，可以說我是幸運的，因為這個班的半數(shù)學(xué)生是我以前教過的學(xué)生的脾氣秉性我都了解 (只是由于分班和新生的轉(zhuǎn)入又增加了一些新學(xué)生 )而且這個班本來就是一個團(tuán)結(jié)、向上的集體，可以說是小學(xué)部最好的班之一。 可第二個月班級就大幅度滑坡，第一周，流動紅旗就“流”走了，連大雁路隊也飛了，這是我們班第一次什么都沒有得到??發(fā)獎結(jié)束后，我跟著學(xué)生的后面默默地走向教室，座位上三三兩兩的在交頭接耳議論著，還有的站著打鬧、說笑看到了這樣的情形我困惑、失望，甚至忿怒了，所有的想責(zé)備他們的話一一從喉頭涌出??我此時如暴怒的獅子，怒氣震撼了他們吧 !教室里靜得出奇，空氣也仿佛 凝結(jié)了似的，每個人都怯生生地注視我，等我怒氣稍息??我想必須要改變方法，狠抓管理了，我采取了以下措施。并明確交代各自任務(wù)，提出希望并授以方法。 其次，班主任必須真心關(guān)愛學(xué)生。尊重學(xué)生要以信任學(xué)生和理解學(xué)生為前提。對學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對學(xué)生進(jìn)行獎勵和批評。只要班主任能真情付出，學(xué)生必然會真情相報。 再次，班級必須具有共同的目標(biāo)。使學(xué)生體會到他們所在的集體是幸福的集體，團(tuán)結(jié)的集體，溫暖的集體。 一系列的活動為學(xué)生之間架起了橋梁，密切了師生、同學(xué)之間的關(guān)系，使他們由相識到相知、相容、相助、相親、相愛。 另外，我認(rèn)為班主任高尚的人格魅力也是增強(qiáng)班級凝聚力的一個重要方面。 班主任只有用行動做出榜樣，使學(xué)生 耳濡 和 目染 。正所謂 話說百遍，不如手做一遍 。在過去的時光中，有 過辛酸，有過歡樂 。作為一直從事中學(xué)英語教學(xué)的我，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實際的教育教學(xué)中，深深感覺到教中學(xué)英語之難之累，是“苦在其身，我真樂在其心” !為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作做總結(jié)。確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，我對《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。本人較注意抓常規(guī)教學(xué) ,注意培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫的能力 ,充分利用早讀時間 ,要求學(xué)生大聲朗讀課文 ,每天課前朗讀 5分鐘 。每堂課要用一定的時間讓學(xué)生用所學(xué)過的日常用語和課堂用語進(jìn)行不同的形式進(jìn)行對話。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光 。所以我提高自己的思想覺悟，做到愛崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，為人師表，還要保持良好的教態(tài)。當(dāng)學(xué)生回答問題時，我的表情變得自然親切，使學(xué)生他們感到老師對他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。教材圍繞著實用的話題，逐步開展教學(xué)內(nèi)容和實踐活動，符合中學(xué)生的年齡、心理特征和學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。教學(xué)方面的經(jīng)驗、存在問題及今后的做法 :教的方面 :深入了解和分析學(xué)生情況 ,有針對地教學(xué) ,對每單元的單詞和詞組要進(jìn)行多次強(qiáng)化訓(xùn)練。 學(xué)的方面只要學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有興趣 ,堅持常年不斷地、自覺得、隨時隨地接觸英語、運用英語知識 ,英語成績就會不斷提高。 總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。班主任工作既是艱巨的，又是光榮的。當(dāng)班干部選定后，我便加強(qiáng)培養(yǎng)、教育、既放手讓他們開展工作，又根據(jù)實際加強(qiáng)指導(dǎo)。 學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)好功課是班主任的一項重要任務(wù)。 三、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán) 境，也有利于班集體的建設(shè)。一年以來，我班沒有發(fā)生任何安全事故。 班主任工作總結(jié)經(jīng)驗與技巧 1500字 第三篇：銷售月度工作總結(jié)經(jīng)驗 1500字 [范文模版 ] 銷售部工作的質(zhì)量直接影響公司的業(yè)績?；仡欉^去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學(xué)習(xí)階段。真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子 。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。 也難怪王經(jīng)理發(fā)脾氣，已經(jīng)連續(xù)幾個月了，終端的老問題月月重復(fù)，新問題日日增加，缺品項、斷貨、無價簽、陳列位置差、拜訪頻率不夠、有促銷無銷量??這些問題總是困擾著他，終端很少有讓他省心的門店，總是存在或多或少的問題，總監(jiān)巡訪市場的時候，每次都是劈頭蓋臉的訓(xùn)斥，身為區(qū)域經(jīng)理確實有點承受不祝 王經(jīng)理開始陷入深深的反思，產(chǎn)品是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，促銷力度也大于競品，人員配置也很合理，各項費用也很充足，為什么終端就存在這么多問題呢 ?一定是執(zhí)行力出了問題，沒有執(zhí)行力，再好的策略也是空談 ! 怎樣提高人 員的執(zhí)行力，改變終端長期以往的現(xiàn)狀呢 ? 王經(jīng)理開始調(diào)整管理思路。不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認(rèn)真研究過，也沒有對問題進(jìn)行追蹤 。有的