【正文】 爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。相信自己一定能夠做好，只是很多現(xiàn)實情況不是自己想象的那樣。 在此 :感謝領導的信任和同事以及家人的支持和鼓勵。 在每個部門我都會積極配合，因有時工作忙碌有一些運轉不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運轉暢通，在開票送貨是一條線的行動，要各自盡各自的責任心，重要的是成品庫房產品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時到達，不然會造成對方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時發(fā)到托運部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去，因車 錯過就會耽誤到貨的時間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來 ,這就是我所要的責任心，當然，在這樣的立場我是難處的? .因我不是領導只是同行吧了 !但是也需大家理解 !在他們的崗位緊緊是我一個人對他們要求 ,可我接受的是我全公司的經銷商 ,我的責任心是很重的 .我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。 在送貨方面還有些弊病，因離城內有點距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨，也包括我們送貨的時間，因距離不能快速達到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會耗費不必要的費用，降低工作效率。 銷售工作總結 2 我于 ____年 1 月 1 日榮幸的進入 __牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經歷過多個崗位的磨練，由門市部調入車間，再到銷售部。 工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作。 招商工作是招商部的首要任務工作。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。親愛的讀者，為您準備了一些銷售工作總結，請笑納 ! 銷售工作總結 1 作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下 一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。 “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。 201x年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn) 實中謀得小小的創(chuàng)新。 本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理 商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。不足有以下幾點 對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。 并于 ____年 8 月 11 日，負責公司開票工作，又是我新的崗位，同時又增加我的細心和責任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興 !因為我所擁有的事業(yè)興旺發(fā)達也是個人思想提高 。當然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運，不會存在類似的情況。 在這里我想請示一下關于退換貨的扣袋費，扣與不扣，希領導明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領導他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對事與人有時候是需要答復和解決的，希 在 __年工作中有一定的規(guī)范和安排會對操作方式給一些方便。 銷售工作總結 3 轉眼間我在公司銷售部 __年的工作結束了，回顧以往一年的工作，自己還是十分的滿意的。 春去冬來，轉瞬間，歷史即將掀開新的一頁，來到公司快 3 年了，在公司也算一名老員工，作為公司的一名老員工。同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時 期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任，和肯定，這是我在海馬的摸索和經驗，記得偉大的喬基拉德說過，要想要客戶相信你的車首先要相信你的人，我認為是很有道理的。盡管有時也很累，但也體驗到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅持的基礎。 針對以前的工作，從四個方面進行總結： 一、 __公司 __項目的成員組成： __營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大 的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。萬物復蘇，大地春暖花開。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。 再次，要深化自己的工作業(yè)務。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。如果一個人領悟了通 過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。梳理了思路，明確了方向。親愛的讀者，為您準備了一些班主任工作總結，請笑納 ! 班主任工作總結 1 作為一名班主任，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人 ! (1)關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實 。注意規(guī)范學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象 。用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點 。 (3)我注重學生社會實踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學生從受教育者變成一個自我教育者，如今年 3 月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關于自信的知識講座、今年 12 月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。一年來，我訂閱了大量有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐 。 __年 2 月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎 。我所帶的班級多次被評為五星班級。 班主任工作總結 2 一學期的時光轉瞬即逝。 本學期，我擔任八一、四班的英語教學和八四班班主任工作。這使我不得不改進教學方法。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學生，形成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的教學過程。上課時盡量用英語講課 ,這樣能使學生更多地接觸英語。相對來說，初中生比小學生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。上課時我是學生的老師，循循善誘和激發(fā)學生學習的積極性，大膽求異創(chuàng)新 。教師的一言一行，無時無刻不在影響著學生。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調的高低，和一定的動作表情，盡量引起學生的注意和興趣。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內容，使英語學習變得容易而有趣。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學生的熱情和興趣。今后 ,應該加強完型填空、閱讀理解和綜合填空的訓練。上課時千方百計令學生投入 ,不讓其分心 ,充分發(fā)揮他們的主體作用 ,使他 們能在輕松、愉快、合作、交流中學到知識?！? 班主任工作總結 3 今年的八月份，在我走進民辦學校的半年后，我當上了四年 (4)班的班主任，可以說我是幸運的，因為這個班的半數(shù)學生是我以前教過的學生的脾氣秉性我都了解 (只是由于分班和新生的轉入又增加了一些新學生 )而且這個班本來就是一個團結、向上的集體，可以說是小學部最好的班之一。 可第二個月班級就大幅度滑坡，第一周，流動紅旗就“流”走了，連大雁路隊也飛了，這是我們班第一次什么都沒有得到??發(fā)獎結束后，我跟著學生的后面默默地走向教室，座位上三三兩兩的在交頭接耳議論著，還有的站著打鬧、說笑看到了這樣的情形我困惑、失望，甚至忿怒了，所有的想責備他們的話一一從喉頭涌出??我此時如暴怒的獅子，怒氣震撼了他們吧 !教室里靜得出奇，空氣也仿佛 凝結了似的，每個人都怯生生地注視我，等我怒氣稍息??我想必須要改變方法，狠抓管理了，我采取了以下措施。并明確交代各自任務，提出希望并授以方法。 其次，班主任必須真心關愛學生。尊重學生要以信任學生和理解學生為前提。對學生要始終表現(xiàn)出關注和熱情，巧妙地對學生進行獎勵和批評。只要班主任能真情付出，學生必然會真情相報。 再次，班級必須具有共同的目標。使學生體會到他們所在的集體是幸福的集體，團結的集體，溫暖的集體。 一系列的活動為學生之間架起了橋梁，密切了師生、同學之間的關系，使他們由相識到相知、相容、相助、相親、相愛。 另外，我認為班主任高尚的人格魅力也是增強班級凝聚力的一個重要方面。 班主任只有用行動做出榜樣，使學生 耳濡 和 目染 。正所謂 話說百遍，不如手做一遍 。在過去的時光中，有 過辛酸，有過歡樂 。作為一直從事中學英語教學的我，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，深深感覺到教中學英語之難之累，是“苦在其身，我真樂在其心” !為使今后的教學工作取得更大進步，現(xiàn)對本學期的教學工作做總結。確立與新課程相適應的教育觀念學生是學習的主體，我對《英語課程標準》進行了研讀，為后面的教學提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實的基礎、保證了教學的順利進行。本人較注意抓常規(guī)教學 ,注意培養(yǎng)學生的聽說讀寫的能力 ,充分利用早讀時間 ,要求學生大聲朗讀課文 ,每天課前朗讀 5分鐘 。每堂課要用一定的時間讓學生用所學過的日常用語和課堂用語進行不同的形式進行對話。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關系，從而促進學生學習的興趣。課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光 。所以我提高自己的思想覺悟，做到愛崗敬業(yè)，學而不厭，為人師表，還要保持良好的教態(tài)。當學生回答問題時，我的表情變得自然親切，使學生他們感到老師對他們的信任，這樣學生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。教材圍繞著實用的話題，逐步開展教學內容和實踐活動，符合中學生的年齡、心理特征和學習語言的規(guī)律。教學方面的經驗、存在問題及今后的做法 :教的方面 :深入了解和分析學生情況 ,有針對地教學 ,對每單元的單詞和詞組要進行多次強化訓練。 學的方面只要學生對英語學習有興趣 ,堅持常年不斷地、自覺得、隨時隨地接觸英語、運用英語知識 ,英語成績就會不斷提高。 總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。班主任工作既是艱巨的，又是光榮的。當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既放手讓他們開展工作，又根據(jù)實際加強指導。 學習是學生的主要任務，教育學生學好功課是班主任的一項重要任務。 三、做好后進生的轉化工作。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán) 境，也有利于班集體的建設。一年以來，我班沒有發(fā)生任何安全事故。 班主任工作總結經驗與技巧 1500字 第三篇：銷售月度工作總結經驗 1500字 [范文模版 ] 銷售部工作的質量直接影響公司的業(yè)績?；仡欉^去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產銷售非常重要的一個學習階段。真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質的服務接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子 。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。 也難怪王經理發(fā)脾氣，已經連續(xù)幾個月了，終端的老問題月月重復，新問題日日增加，缺品項、斷貨、無價簽、陳列位置差、拜訪頻率不夠、有促銷無銷量??這些問題總是困擾著他，終端很少有讓他省心的門店，總是存在或多或少的問題，總監(jiān)巡訪市場的時候，每次都是劈頭蓋臉的訓斥，身為區(qū)域經理確實有點承受不祝 王經理開始陷入深深的反思，產品是響當當?shù)拿飘a品，促銷力度也大于競品，人員配置也很合理，各項費用也很充足，為什么終端就存在這么多問題呢 ?一定是執(zhí)行力出了問題，沒有執(zhí)行力，再好的策略也是空談 ! 怎樣提高人 員的執(zhí)行力，改變終端長期以往的現(xiàn)狀呢 ? 王經理開始調整管理思路。不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認真研究過，也沒有對問題進行追蹤 。有的