【正文】 修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花、店招 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 店面展示面積小于 40 平米，按 150 元每平米補(bǔ)貼，最高 5 千元 。 (4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )1 次拜訪 /月加 1 次電話拜訪 /月 。 終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn) 【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。 零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗∠瓉淼膹S家統(tǒng)一 噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。三級市場要設(shè)專賣區(qū)。 合作必須是輕松、愉快的。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個必須： (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 政策過硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 二、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。 批零渠道 民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。但是工程渠道對燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少 。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 3 一、燈具渠道總體分析 燈具市場許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重 視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召 ! 燈飾前景 近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ! 產(chǎn)品概述 創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。 產(chǎn)業(yè)背景 目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號 ! 市場 全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費(fèi)領(lǐng)域。以現(xiàn) 代簡約、古典等為輔 。搞好宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍 。三是立足全員參與，在堅(jiān)持開門搞活動上實(shí)現(xiàn)新突破 。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項(xiàng)目，在招商引資、城市建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)突破。 段小勇在動員會上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認(rèn)識開展大討論活動的重要意義。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 開業(yè)前必備的東西。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費(fèi)者。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。 選址。下面給大家整理的燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文，希望大家喜歡 ! 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 1 資金。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 2 米高人字梯一把 。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。要以學(xué)習(xí)貫徹 _____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書記周本順的指示精神，以市委書記張古江、市長孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，掌握精神深邃，聯(lián)系每個人思想實(shí)際 、每個單位工作實(shí)際，凝聚思想，提高認(rèn)識，鼓舞斗志。 段小勇強(qiáng)調(diào)，要突出活動主題，牢牢把握大討論活動的重點(diǎn)。四是立足推動工作，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破 。強(qiáng)化督查落實(shí)，確保取得實(shí)效。但其中也注重加入一些文化色彩。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念 。 投資與財務(wù) 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。 市場特征概述 人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。 購買決策過程 人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。 工程渠道 照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。其次是對中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠 道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。 批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外” —— 老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場 競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。 (2)必須提供良好的信用。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。 二級市場專門店的建設(shè) 統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。 分銷商及終端促銷 (1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。 (2)重點(diǎn)放在空白市場的開拓： A、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )2 次電話拜訪 /月加 1 次拜訪 /季度 。店面展示面積大于 40 平米小于 80 平米，按 160 元每平米補(bǔ)貼，最高 1萬元 。 渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。 工程業(yè)務(wù)員薪金 800— 1000+提成 要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的 %。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年 %左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 5 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 2 米高人字梯一把 。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 2 米高人字梯一把 。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。要以學(xué)習(xí)貫徹 _____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書記周本順的指示精神，以市委書記張古江、市長孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，掌握精神深邃，聯(lián)系每個人思想實(shí)際、每個單位工作實(shí)際，凝聚思想，提高認(rèn)識，鼓舞斗志。 段小勇強(qiáng)調(diào)，要突出活動主題，牢牢把握大討論活動的重點(diǎn)。四是立足推動工作，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破 。強(qiáng)化督查落實(shí)，確保取得實(shí)效。但其中也注重加入一些文化色彩。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念 。 投資與財務(wù) 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。 市場特征概述 人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。 購買決策過程 人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。 工程渠道 照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。其次是對中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。 批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外” —— 老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。 (2)必須提供良好的信用。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。 二級市場專門店的建設(shè) 統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。 分銷商及終端促銷 (1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。 (2)重點(diǎn)放在空白市場的開拓： A、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )2 次電話拜訪 /月加 1 次拜訪 /季度 。店面展示面積大于 40 平米小于 80 平米，按 160 元每平米補(bǔ)貼，最高 1萬元 。 渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。 工程業(yè)務(wù)員薪金 800— 1000+提成 要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的 %。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年 %左右的回款金額作為本的宣傳預(yù)算。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 5 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址 都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 2 米高人字梯一把 。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。但是