【正文】 要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 前期品牌。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。 （ 1）多做宣傳，盡量擴大影響力； （ 2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價，讓利消費者；（ 3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩； （ 4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊； （ 5）對售后服務(wù)提前做好計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 前期品牌。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。 （ 1）多做宣傳，盡量擴大影響力； （ 2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價，讓利消費者；（ 3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩； （ 4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊； （ 5）對售后服務(wù)提前做好計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。展望 2021 年，飛利浦預(yù)估 led 照明年營 收增長率為 40%。 （ 1）吊頂?shù)母叨炔灰陀? 米； （ 2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（ 3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。（有客戶的更佳） 商的選擇 店面開業(yè)必須店內(nèi)要有一個或兩個知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業(yè)在一下品牌中篩選出哪個品牌被當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度，還可以去調(diào)查一下當(dāng)?shù)厝藗儗ζ放频男刨嚦潭茸鲆粋€系統(tǒng)的調(diào)查。 二：門市裝修 15000，利用原有門市只適當(dāng)裝修。 九：招聘工廠人員，倉管一名，生產(chǎn)員工三名。 6，注冊公司。 營銷計劃；一，做好圖冊，網(wǎng)站。 三，銷售不得力。 4，打樣板辦網(wǎng)站。七：公司注冊金， 3200，簡單網(wǎng)站 600。 投資成本： 一：在中山古鎮(zhèn)商業(yè)街租門市一間，租金一個月 800012021，需要三個月押金 2400036000，以后每月一交。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。分析認(rèn)為，這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是 led 照明燈具的目標(biāo)替代市場，隨著性價比的提升， led 照明燈具將逐步進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，為其帶來巨大的市場發(fā)展空間。隨著歐盟白熾燈全面禁止， led 照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。 市場特征概述 人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國每年節(jié)能燈市場 的總額在 120 億以上，并以 30%的速度增長，到 2021年；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá) 85%以上。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。所以， 銷售定位一定要切合實際，要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè) 基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 前期建議聘用 36 業(yè)經(jīng)驗的店員， 4 電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞? 如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經(jīng)驗問題造成太多產(chǎn)品積壓。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會 影響今后的銷售。 資金。 人員的配備。 貨源。 也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準(zhǔn)備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 2 米高人字梯一把 。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址 都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年 %左右的回款金額作為本的宣傳預(yù)算。 渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )2 次電話拜訪 /月加 1 次拜訪 /季度 。 分銷商及終端促銷 (1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。 (2)必須提供良好的信用。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。 購買決策過程 人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念 。強化督查落實，確保取得實效。 段小勇強調(diào)，要突出活動主題，牢牢把握大討論活動的重點。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 2 米高人字梯一把 。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年 %左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。 渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )2 次電話拜訪 /月加 1 次拜訪 /季度 。 分銷商及終端促銷 (1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。 (2)必須提供良好的信用。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場 競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠 道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。 購買決策過程 人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念 。強化督查落實，確保取得實效。 段小勇強調(diào)，要突出活動主題，牢牢把握大討論活動的重點。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 選址。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。 開業(yè)前必備的東西。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 段小勇在動員會上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認(rèn)識開展大討論活動的重要意義。三是立足全員參與，在堅持開門搞活動上實現(xiàn)新突破 。以現(xiàn) 代簡約、古典等為輔 。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ! 產(chǎn)品概述 創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重 視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文 3 一、燈具渠道總體分析 燈具市場許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。 批零渠道 民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。 政策過硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。三級市場要設(shè)專賣區(qū)。 終端建設(shè)人員職責(zé)重點 【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。 B 類終端 (商照專門店 ) 適合對象：適用于 1， 2， 3 級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘ 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招 補貼標(biāo)準(zhǔn)： 店面展示面積小于 40 平米，按 150 元每平米補貼，最高 5 千元 。第一次未完成任務(wù)扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎金。 資金。 沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經(jīng)驗問 題造成太多產(chǎn)品積壓。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。 選址。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來 吸引前期的消費者。 開業(yè)前必備的東西。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 段小勇在動員會上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認(rèn)識 開展大討論活動的重要意義。三是立足全員參與， 在堅持開門搞活動上實現(xiàn)新突破 。以現(xiàn) 代簡約、古典等為輔 。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ! 產(chǎn)品概述 創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。 燈飾店創(chuàng) 業(yè)計劃范文 3 一、燈具渠道總體分析 燈具市場許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上