【正文】 2 米高人字梯一把 。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項目，在招商引資、城市建設(shè)、項目建設(shè)等方面實現(xiàn)突破。提供客戶自己設(shè)計或經(jīng)詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號 ! 市場 全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召 ! 燈飾前景 近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少 。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個必須： (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一 噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與 %— 1%的返利獎勵。 選址。 開業(yè)前必備的東西。下面給大家整理的燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文，希望大家喜歡 ! 燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文 1 資金。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經(jīng)驗問題造成太多產(chǎn)品積壓。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。搞好宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍 。 產(chǎn)業(yè)背景 目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。 二、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。 合作必須是輕松、愉快的。 (4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )1 次拜訪 /月加 1 次電話拜訪 /月 。 五、廣告策略及預(yù)算 廣告投放方式 (1)專業(yè)媒體 (2)家居類雜志 (3)地產(chǎn)類雜志 (4)財經(jīng)媒體 (5)知名網(wǎng)站 (6)電視 (7)戶外廣告 (8)專業(yè)市場 預(yù)算 其中 16 項多由總公司統(tǒng)一安排， 78 項由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇！ 銷售定位。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。 人員的配備。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗的店員， 1 名電工， 兼職或?qū)Ｂ毝伎?。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。 燈具市場外來走向開春以來， led 照明行業(yè)也是暖意陣陣。除了搞衛(wèi)生的工具以外 ，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品： 8000。 風(fēng)險指數(shù)： 一，先期產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，不能迎合市場， 二，價格定價太高，成本控制不力。 7，生產(chǎn) 成本分析，前期固定資產(chǎn)投資較大，但投資過后每月開支費用就是門市租金 12021，廠房 3000，門市小姐 1800，工廠工資 5000，車輛消耗每天 100 元，另外月水電 2021，累加 24600，每天最少開支 820元。 三：門市小姐工資底薪月 1800，另按銷售額百分之一提點。墻面寬不要小于 米，吊頂方格不要小于 平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 46塊 1 平方米大小的大燈位； （ 4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過 2 種為宜。 購買決策過程 好都不一樣，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。 投資與財務(wù) 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。 開業(yè)前必備的東西。 選址。 開業(yè)前必備的東西。 選址。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。第一次未完成任務(wù)扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎金。 終端建設(shè)人員職責(zé)重點 【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。 批零渠道 民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。三是立足全員參與， 在堅持開門搞活動上實現(xiàn)新突破 。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來 吸引前期的消費者。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經(jīng)驗問 題造成太多產(chǎn)品積壓。 資金。 B 類終端 (商照專門店 ) 適合對象：適用于 1， 2， 3 級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘ 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招 補貼標(biāo)準(zhǔn)： 店面展示面積小于 40 平米，按 150 元每平米補貼，最高 5 千元 。三級市場要設(shè)專賣區(qū)。 政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文 3 一、燈具渠道總體分析 燈具市場許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ! 產(chǎn)品概述 創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。以現(xiàn) 代簡約、古典等為輔 。 段小勇在動員會上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認識開展大討論活動的重要意義。 開業(yè)前必備的東西。 選址。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 段小勇強調(diào)，要突出活動主題，牢牢把握大討論活動的重點。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念 。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠 道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。 (2)必須提供良好的信用。 分銷商及終端促銷 (1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。 渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。 2 米高人字梯一把 。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進貨。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。強化督查落實，確保取得實效。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。 購買決策過程 人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )2 次電話拜訪 /月加 1 次拜訪 /季度 。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年 %左右的回款金額作為本的宣傳預(yù)算。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。 人員的配備。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會 影響今后的銷售。 前期建議聘用 36 業(yè)經(jīng)驗的店員， 4 電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。所以?銷售定位一定要切合實際，要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國每年節(jié)能燈市場 的總額在 120 億以上，并以 30%的速度增長，到 2021年；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達 85%以上。隨著歐盟白熾燈全面禁止， led 照明應(yīng)用進入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。七：公司注冊金?3200，簡單網(wǎng)站 600。 三，銷售不得力。 6，注冊公司。 二：門市裝修 15000，利用原有門市只適當(dāng)裝修。 （ 1）吊頂?shù)母叨炔灰陀? 米； （ 2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（ 3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。除非特殊情況，一般不 宜去古鎮(zhèn)進貨。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 1040 以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的 12 分之一。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。 隱形渠道建立的對象 (1)建筑工