【正文】 經(jīng)過多年在古鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)保守估計(jì)，經(jīng)銷商每個(gè)門市采購(gòu)金額 20213000 元，最高可達(dá) 5 萬，注，這里地客流量是隨時(shí)有采購(gòu)意向已經(jīng)進(jìn)過門市的經(jīng)銷商 保守估計(jì)，也就是說你能留住經(jīng)銷商 23 個(gè)產(chǎn)生定單就可以保證工廠開支。 五：購(gòu)置長(zhǎng)安 0。 ，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。另外價(jià)格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價(jià)格不能太高；篇五： 456 燈飾店策劃書 1燈飾店創(chuàng)業(yè)策劃書 目錄 一、執(zhí)行總結(jié) 二、市場(chǎng)分析 三、門店籌劃 四、售后服務(wù) 一、執(zhí)行總結(jié) 實(shí)體店我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對(duì)的是年輕一代，現(xiàn)在絕大多數(shù)的購(gòu)房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創(chuàng)新、品味 個(gè)性為主，古典高貴、現(xiàn)代簡(jiǎn)約為輔，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保的提出，以后 商業(yè)照明因?yàn)橹饕鎸?duì)的是商業(yè)客戶，我們要做到質(zhì)量第一，售后之上，服務(wù)貼心的宗旨來面對(duì)每一位客戶，勵(lì)志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。 組織與人力資源 加入開店初期由 4 人合伙，兩人主要打理店，一 人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆 ，供顧客休息的桌椅等。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！ 銷售 定位。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！ 銷售定位。 2 米高人字梯 3 把；大小螺絲刀各 10 手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。 開業(yè)前必備的東西。 選址。 人員的配備。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的 12 分之一。 B、適當(dāng)降低合作條件。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢、那個(gè)好賣就賣那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。從而使得簡(jiǎn)約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。需要幾個(gè)人合伙開店，按現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資 50000 元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈 利。五是立足收到實(shí)效，在形成活動(dòng)成果上取得新突破。 (1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力 。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。 (5)對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。店面展示面積大于 80 平米，按 170 元每平米補(bǔ)貼，最高 萬元 店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè) 10 家專門店。 素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、 OEM 渠道等等。 優(yōu)點(diǎn)、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大 眾需求，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做 。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來 。各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)到，開展大討論活動(dòng)是深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市委精神的重要舉措，是鞏固和擴(kuò)大黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的有效載體，是實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣任務(wù)目標(biāo)的迫切需要，切實(shí)把開展大討論活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)大事來抓，周密部署，扎實(shí)推進(jìn)，確保收到實(shí)實(shí)在在的效果。沖擊鉆一把 。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇 ! 銷售定位。 也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪 一類。大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 段小勇強(qiáng)調(diào)，“四風(fēng)”問題不能掉以輕心，特別是一些嚴(yán)重影響和制約著開發(fā)區(qū)發(fā)展的問題要徹底根除，要把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)作為政治新常態(tài)，同時(shí)抓好政治環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，既為企業(yè)做好服務(wù)，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境， 也要加強(qiáng)環(huán)保工作，深入治理污染源頭。讓消費(fèi) 者在當(dāng)中領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。有分主次與主題。 工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。如果這個(gè)問題都要我說那就難堪咯。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè) 3 家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。 C 類終端 (純零售店 ) 適合對(duì)象：適用于 1， 2， 3 級(jí)市場(chǎng)同城分銷和 2， 3 級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品 店面裝修：店內(nèi)專銷、獨(dú)立區(qū)域、形象 墻、天花 四、經(jīng)銷商利潤(rùn)以及員工薪金模式 經(jīng)銷商利潤(rùn)省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷商自行控制。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于35 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流 !進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 第二篇：燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者 叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 貨源。 (2)可以考慮做一些產(chǎn) 品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者 。為保證這次大討論活動(dòng)取得實(shí)效，各級(jí)各部門要做到，堅(jiān)持以上率下，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 。 組織與人力資源 加入開店初期由 4 人合伙，兩人主要打理店，一 人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。正因此 。 替換渠道 民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來競(jìng)爭(zhēng) 的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償 +無償提供類別服務(wù)。 (3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。第一次未完成任務(wù)扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。 前期品牌。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞? 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。 2 米高人字梯 3 把；大小螺絲刀各 10 手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！ 銷售定位。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。 人員的配備。 也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。 人員的配備。 產(chǎn)業(yè)背景 目前燈飾市場(chǎng)很不錯(cuò)，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。 ：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現(xiàn)代燈\led 水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、鏡前燈、創(chuàng)意燈飾保健燈等 ：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、燈具配件等 ：開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等 ： led 單燈、 led 燈帶、燈管、 led 筒燈射燈、節(jié)能燈、燈杯 /插泡工程照明：路燈、電料等（慢慢細(xì)化） 二、市場(chǎng)分析 現(xiàn)在全國(guó)大中小城市建設(shè)正在飛速發(fā)展，地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)，近來中國(guó)的一線城市房?jī)r(jià)的反彈，再有現(xiàn)在的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個(gè)性、品味、舒適化的的理念，將會(huì)給裝修業(yè)，建材市場(chǎng)等帶來新一輪的機(jī)會(huì)， 縱觀燈具市場(chǎng)，一線城市的燈具市場(chǎng)都已經(jīng)大品牌為主，都是以商城的模式經(jīng)營(yíng)消費(fèi)，個(gè)別地區(qū)存在著個(gè)體店面模式，二三線城市幾乎全部是個(gè)體店面，坐店式銷售的模式在經(jīng)營(yíng)，店內(nèi)的產(chǎn)品單 一，款式?jīng)]有創(chuàng)新，這也就意味燈具市場(chǎng)還是有很大的空間來發(fā)展的，未來的燈具經(jīng)營(yíng)者，需要做到專業(yè)、貼心、放心只要這樣才能贏得市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量也在不斷的提高，未來專賣的形式會(huì)占據(jù)主要市場(chǎng)。 2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 6 貨車一臺(tái)，計(jì) 32021。 然后網(wǎng)站，但期望價(jià)值不高。 盈利期望：中山古鎮(zhèn)是全國(guó)燈飾市場(chǎng)集散地，全國(guó)客人每年都要下古鎮(zhèn) 45 次采購(gòu)燈具，每天客流達(dá)上萬人次，還不包 括國(guó)際友人，車站往小攬方向每個(gè)門市的客流量 15 次，車站往勝球門市方向每個(gè)門市客流量 30 次，勝球方向往溫洲街達(dá) 4050 次。 四：廠房按一平方 10 元計(jì)算，租 300 平方大小，需要 三個(gè)月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；（ 5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不 可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。需要幾個(gè)人合伙 開店，按現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資 50000 元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利。 2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。 2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。 開業(yè)前必備的東西。 選址。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。 工程業(yè)務(wù)員薪金 800— 1000+提成 要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的 %。 (2)重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開拓： A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。 批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外” —— 老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。 市場(chǎng)特征概述 人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。 投資與財(cái)務(wù) 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。四是立足推動(dòng)工作，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破 。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 5 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。店面展示面積大于 40 平米小于 80 平米，按 160 元每平米補(bǔ)貼，最高 1萬元 。 二級(jí)市場(chǎng)專門店的建設(shè) 統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。 工程渠道 照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。但其中也注重加入一些文化色彩。要以學(xué)習(xí)貫徹 _____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書記周本順的指示精神，以市委書記張古江、市長(zhǎng)孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，掌握精神深邃，聯(lián)系每個(gè)人思想實(shí)際 、每個(gè)單位工作實(shí)際，凝聚思想，提高認(rèn)識(shí)，鼓舞斗志。