【正文】 海中低端工程。 批零渠道 民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設有專柜。 政策過硬：該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業(yè)和產品的形象也必須要一致。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。三級市場要設專賣區(qū)。 終端建設人員職責重點 【區(qū)域經理】代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務代表協(xié)助其開展工作。 B 類終端 (商照專門店 ) 適合 對象：適用于 1， 2， 3 級市場的一級經銷商和核心分銷商 產品配置：以燈具產品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產品、戶外產品等‘ 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招 補貼標準： 店面展示面積小于 40 平米，按 150 元每平米補貼，最高 5 千元 。第一次未完成任務扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎金。 資金。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工 商，稅務的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 產品風格，數量和品種。 開業(yè)前的準備工作。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 前期品牌。 燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺為宜，嚴格控制現(xiàn)金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。 （ 1）多做宣傳，盡量擴大影響力； （ 2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（ 3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩； （ 4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊； （ 5）對售后服務提前做好計劃，并嚴格執(zhí)行。 選址。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。 開業(yè)前必備的東西。 在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。 選址。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。 開業(yè)前必備的東西。 在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是， 這個市場的競爭也是相當激烈的，應該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。 投資與財務 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。 優(yōu)點、主要燈飾的優(yōu)點，要適合大眾需求，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做；有分主次與主題。 購買決策過程 好都不一樣，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。 業(yè)界對今年的 led 照明市場很是樂觀。墻面寬不要小于 米，吊頂方格不要小于 平方米，有條件的在顯著位置應該預留 46塊 1 平方米大小的大燈位； （ 4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過 2 種為宜。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時利用知名品牌 來吸引消費者，就能給店內帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費者的需求，在未來我們爭取做到一個能讓消費者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產品。 三：門市小姐工資底薪月 1800，另按銷售額百分之一提點。月工資合計 5000 十：準備流動資金十萬，資金后備可 借的還行。 7，生產 成本分析，前期固定資產投資較大，但投資過后每月開支費用就是門市租金 12021，廠房 3000，門市小姐 1800，工廠工資 5000，車輛消耗每天 100 元，另外月水電 2021，累加 24600，每天最少開支 820元。二，在經銷商下榻的地方投放廣告，名片，實行讓利。 風險指數： 一，先期產品定位不準，不能迎合市場， 二，價格定價太高，成本控制不力。 3，租廠房。 六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品： 8000。 第五篇：燈飾創(chuàng)業(yè)計劃書 投資產品：中檔 ，偏高檔家庭用燈 投資產品類型：吸頂燈，臺燈，地燈 投資產品風格：簡約，時尚 產品目標消費群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用。除了搞衛(wèi)生的工具以外 ，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。目前中國照明需求規(guī)模龐大， 2021 年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場需求分別達到 億只和 億只，20212021年的年復合增長率達到 %，直管螢光燈的市場需求為 億只，環(huán)形螢光燈的市場需求為 8 億只，鹵鎢燈的市場需求為 億只。 燈具市場外來走向開春以來， led 照明行業(yè)也是暖意陣陣。 而且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。提供客戶自己設計或經詢問 后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應低碳環(huán)保的口號！ 市場 全國各地大、中、小城市房地產開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領域。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經驗的店員， 1 名電工，兼職或專職都可。 如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分 銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。 資金。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經驗的店員， 1 名電工， 兼職或專職都可。 如何尋找貨源？一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。 資金。 人員的配備。 貨源。 也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。創(chuàng)業(yè)之前需要做好哪些準備才能夠開店成功呢，下面我們來看看。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！ 銷售定位。燈飾市場需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開一家燈飾店也成了一項不錯的創(chuàng)業(yè)項目。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。 開業(yè)前必備的東西。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。 選址。 五、廣告策略及預算 廣告投放方式 (1)專業(yè)媒體 (2)家居類雜志 (3)地產類雜志 (4)財經媒體 (5)知名網站 (6)電視 (7)戶外廣告 (8)專業(yè)市場 預算 其中 16 項多由總公司統(tǒng)一安排， 78 項由代理商申請，經總公司批復后發(fā)放。省代理每年制定一定金額的任務，完成任務以及超額任務給與 %— 1%的返利獎勵。 (4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )1 次拜訪 /月加 1 次電話拜訪 /月 。 零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當地化，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當地安裝的模式。 合作必須是輕松、愉快的。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個必須： (1)必須提供優(yōu)質的產品。 二、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數燈具生產商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少 。也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應低碳生活的號召 ! 燈飾前景 近幾年房地產行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。 產業(yè)背景 目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應低碳環(huán)保的口號 ! 市場 全國各地大、中、小城市房地產開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領域。搞好宣傳引導，營造濃厚氛圍 。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項目，在招商引資、城市建設、項目建設等方面實現(xiàn)突破。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。下面給大家整理的燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文，希望大家喜歡 ! 燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文 1 資金。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。 開業(yè)前必備的東西。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。 選址。 五、廣告策略及預算 廣告投放方式 (1)專業(yè)媒體 (2)家居類雜志 (3)地產類雜志 (4)財經媒體 (5)知名網站 (6)電視 (7)戶外廣告 (8)專業(yè)市場 預算 其中 16 項多由總公司統(tǒng)一安排 ， 78 項由代理商申請，經總公司批復后發(fā)放。省代理每年制定一定金額的任務，完成任務以及超額任務給與 %— 1%的返利獎勵。 (4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )1 次拜訪 /月加 1 次電話拜訪 /月 。 零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當地化，取消原來的廠家統(tǒng)一 噴繪，再發(fā)到當地安裝的模式。 合作必須是輕松、愉快的。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個必須： (1)必須提供優(yōu)質的產品。 二、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數燈具生產商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少 。也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應低碳生活的號召 ! 燈飾前景 近幾年房地產行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。 產業(yè)背景 目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應低碳環(huán)保的口號 ! 市場 全國各地大、中、小城市房地產開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領域。搞好宣傳引導，營造濃厚氛圍 。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項目，在招商引資、城市建設、項目建設等方面實現(xiàn)突破。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。沒有高中低檔的定位，或者