【正文】 體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。水電安排 。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。 —— 各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等， (路演活動開始 ) —— 慶典司儀宣布：宴請各位貴賓 ! 在歌聲中，司儀結(jié)束語， —— 慶典結(jié)束。(貴賓 )。 —— 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首 。 —— 9： 55 慶典司儀 (邀請主持人擔任 )宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位 。 “店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。 終端布置： (參考 ) (1)周邊街區(qū) (建材市場內(nèi) )：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 (2)店外： ”門外陳列標示企業(yè) logo 的刀旗 “門前設(shè)置升空氣球 ”門外設(shè)置大型拱門 “店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標 “門口用氣球及花束裝飾。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計： 首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。造勢很關(guān)鍵。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。 (3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。 前期宣傳的方式和具體操作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。 通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。開業(yè)活動策劃方案（小編整理） 第一篇：開業(yè)活動策劃方案 開業(yè)活動策劃方案九篇 一、開業(yè)活動目的： 確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 二、前期宣傳方案： 開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。具體操作： (1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置 。 (3)店內(nèi) ”門口設(shè)立明顯標示企業(yè) logo 的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 “設(shè)立迎賓和導購小姐。 在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面” 具體布置： (參考 ) – 小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 (領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫 ) – 簽到臺 /簽到紙筆各一 – 桌椅 – 禮品貝亞克精美手提紙袋 200 – 貝亞克宣傳資料 200 – 彩色氫氣球 (貝亞克 logo)200 – 小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 – 貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計師 – 工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品 1 紅綬帶 (貝亞克地板 —— 奢華之上、榮耀到家 ) 2 胸牌 3 貝 亞克導購員服裝 – 嘉賓 1 胸花 6 剪彩儀式： (參考 ) (基本內(nèi)容：開幕 —— 領(lǐng)導講話 —— 剪彩 —— 文藝活動等各種專業(yè)的表演 — 與會人員抽獎活動 — 宴請部分貴賓 (與抽獎同時進行 )) 慶典活動程序： 開業(yè)慶典初定于 200年月日上午點在專賣店舉行。 —— 10： 00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白 。 —— 慶典司儀宣布：請講話 。 —— 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位 。 五、開業(yè)活動人員的培訓和安排： 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。導購員數(shù)量要充足。不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?、相關(guān)物料的準備和補充等。 二、活動目標的確立 活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。 ３ .通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅實的基矗。 ４．場地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。 ２．營業(yè)場所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。借機發(fā)揮，大造聲勢，激勵消費欲望。 六、邀請賓客準備 １．確立邀請對象：邀請上級領(lǐng)導以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作。 ２ .自制廣告散頁傳播，向公眾介紹商品、報道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企業(yè)本單位 的服務(wù)宗旨等，所需費用較低。 八、場地布置典禮臺的設(shè)計：為長方體，長２５米，寬２０米，高１米。 ３．懸掛彩帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。根據(jù)常規(guī)，向來賓贈送的禮品有四大特征： 第一，宣傳性：可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標志、產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日期、聯(lián)系方式等。 ２．設(shè)備準備：音響、錄音錄像、照明設(shè)備以 及開業(yè)典禮所需的各種用具、設(shè)備，由技術(shù)部門進行檢查、調(diào)試，以防在使用時出現(xiàn)差錯。 一、形象的準備 儀表、儀容， 30 分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合， 即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。 四、店內(nèi)物品 的準備 產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。 六、精心策劃為 好的活動打下基礎(chǔ) 以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯 報一下店內(nèi)顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟 她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。 三、店外布置 三色氣球拱門 花籃及花卉 放置音響設(shè)備 禮炮點發(fā) 四、活動安排 dm 海報單贈送：在開業(yè)期間，憑 dm 海報購買滿元送一個 。 六、開業(yè)人員分工情況 活動現(xiàn)場總負責： 演講主持人： 剪彩儀式： 攝像、攝影： 音響師： 迎賓接待： 電源負責人： 參與人員 備注：開業(yè)當日所有人員都需要著正裝，男士：深色西裝、白襯衣裳、領(lǐng)帶、黑皮鞋。 三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。 我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動，顧客消費后可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有 100個號碼， 1號是一等獎，那么中獎幾率就是 1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中，都會想去碰碰運氣，這 樣就很容易促進消費了。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 提前聯(lián)系鑼鼓隊。 主持人確定 美容院員工表演小節(jié)目準備 (1~2 個，手操，合唱等 ) 七、門前場地確定 (一周前 ) 八、宣傳品準備 門前布置彩色氣球拱門 美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片 宣傳單準備： 1000 份 店名片準備 代金券準備 活動期間消費、獎勵、客戶資料登記 產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。 抽獎箱。 十二、活動前一日準備 懸掛門前條幅。 【開業(yè)日當天實施細則】 一、人員組織 活動設(shè)總負責人，由經(jīng)理擔任。 專人發(fā)放活動宣傳單。 9： 30~10： 30，鑼鼓醒獅適時進行，音響調(diào)試，播放背景音樂。 活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。 十一、 12： 20 歌手表演。 一、目標市場地理環(huán)境 市場地理特點：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。 把當?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 商業(yè)繁盛情況。 歷史文化。 競爭對手分析： A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；成功原因：管理水平先進？服務(wù)優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？ B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。 C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費、游客。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。 發(fā)放邀請函，落實顧客 。 可租用 2 個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋 (備用 )。 b)物品配置 A 貴賓胸花若干 B 簽到臺 X 個簽到筆 5 支 (黑色 )簽到本 4 個 C 托盤 X 個 D 紅繡球 X 個綢布 X 米 E 剪刀 X 把 以上屬慶典公司自備物品 三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案 所有布展設(shè)備于開業(yè)活動慶典 ,前天晚上 10:00 之前全部安裝到位 ,并調(diào)試完畢 ,由籌備負責人檢驗 . 8:308:50 餐廳負責對活動現(xiàn)場全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得任何雜物。 (負責人： XX) 9:3010:00 停播背景音樂，鼓 樂隊 (后臺音樂 )奏樂 30 分鐘 。 (負責人： XX) 10： 4010： 45 主持人邀請第一位嘉賓致辭。 (負責人： XX) 10： 5010:55 主持人邀請第三位嘉賓致辭。剪彩儀式進行中，鼓樂隊演奏 (后臺音樂播放 )歡快激越的樂曲，同時施放禮炮、 彩彈、冷焰火等。(菜品盲猜 )邀請選手在規(guī)定時間內(nèi)蒙眼嘗特色菜并成功說出最多名字者獲勝， 35 道菜 。開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束。 通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 前期宣傳的方式和具體操作： 小區(qū) 入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。 （ 3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。造勢很關(guān)鍵。 三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計： 首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。后勤人員也要安排到位。集體舞蹈現(xiàn)場邀約小朋友們跳舞 17:1017:25 互動游戲 2 拼圖游戲 17:2517:30 舞蹈表演中國舞表演 35 人 17:3017:35 舞蹈表演拉丁舞表演 2 人