【正文】 —— 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首 。(公司領(lǐng)導 )。(貴賓 )。 —— 慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。 —— 各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等， (路演活動開始 ) —— 慶典司儀宣布：宴請各位貴賓 ! 在歌聲中，司儀結(jié)束語， —— 慶典結(jié)束。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。后勤人員也要安排到位。水電安排 。 一、慶典臨時工作小組的成立 １．成立慶典活動臨時指揮部，設(shè)立部長一人，副部長若干 人，負責全程指揮與決策。 ３．臨時工作小組要對各項具體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。 三、活動主題的確立 活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現(xiàn)為幾個并 列的詞語或句子，例如：“賓至如歸，熱情服務”，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便于給人留下深刻的印象。 ２ .向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設(shè)施和服務功能。 四、選擇場地應考慮的因素 １．開業(yè)地點一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場 所。 ３．交通是否便利，停車位是否足夠。 五、選擇時間應考慮的因素 １．關(guān)注天氣預報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。 ３．選擇主要嘉賓主要領(lǐng)導能夠參加的時間，選擇大多數(shù)目標公眾能夠參加的時間。比如各種傳統(tǒng)的節(jié)日、近年來在國內(nèi)興起的國外的節(jié)日、農(nóng)歷的３、６、９等結(jié)婚較多的日子。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應注意各國不同節(jié)日的不同風俗習慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子里舉辦開業(yè)典禮。 ５．考慮周圍居民生活習慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００ — １０：００之間最恰當。 ２．邀請方式：電話邀請，還可以制作通知，發(fā)傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發(fā)邀請函或派專人當面邀請。 七、開 業(yè)典禮的輿論宣傳工作 １．企業(yè)可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時間長的特點。 ３．企業(yè)可以運用電臺、電視臺等大眾媒體。 ４．在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。按照慣例，舉行開業(yè)典禮時賓主一律站立，一般不布置主席臺或座椅。 ２．在場地四周懸掛標語橫幅。如：在大門兩側(cè)各置中式花籃２０個，花籃飄帶上的一條寫上“熱烈慶祝開業(yè)慶典”字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。 九、物質(zhì)準備 １．禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。 第二，榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。 第四，實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，以取得宣傳效應。 ３．交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。 ５．慶典活動所需用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤；工作人員服裝的統(tǒng)一定做；留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。把自己打扮得象專家。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。 三、店內(nèi)設(shè)施的準備 —— 營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。 展柜擺放，高檔產(chǎn)品以 同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。至少兩套以上，一星期更換一次！ 美容院各種印刷 的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站 —— 研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。 五、專業(yè)知識的準備 這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。體驗眼部火療后想做這個項目，收費 15 元 1 次，體驗水療灌膚，收費 20 元 1 次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。 提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。 人員分工： 發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意?？上驳氖穷櫩土浚_業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。 店內(nèi) pop 及產(chǎn)品展示，主要突出開業(yè)的喜慶氛圍。 活動期間本店陳列的所有商品折優(yōu)惠。 dm 單派發(fā) 共計： 人， dm 單共計： 3000 張 派發(fā)時間： 年月日上午 地點一： 地點二： 地點三： 地點四： 地點五： 地點六： 《海峽都市報》、《東南快報》《福清僑鄉(xiāng)報》夾報 (將宣傳單夾在報里 )： XX張左右負責人： 新老廠區(qū)戶外大型廣告。 七、開業(yè)的具體活動安排 開業(yè)日期： 活動地點： 8： 00 以前 場地布置，所有人員到位、主持人熟悉文稿，音響調(diào)試并開始播放喜慶音樂 9： 00 分 —— 9： 30 分 禮認錯小姐到位給到場的嘉賓佩戴胸花：檢查所有工作人員到位。 (x 月 x 日 ) 二、開業(yè)活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。 四、獎勵辦法：分三輪 第一輪抽獎：現(xiàn)場購買 88 元卡，均可參加抽獎獎品如下： ① 10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券②其它 90%的人獎品如下： 300 元的護理項目， 200 元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。 那么一個誠意的活動應當是夠隆重且公開公正。我采購的搖號機是在廣州球軒那里進貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價格也不貴。 提前 3 天電話通知老客戶。 舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。 歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手 1~2 名。 九、器材準備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。 十一、其他準備 產(chǎn)品展臺、臺布。 組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。 人員進行分工負責。 店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。 活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。 顧客消費完畢，專人負責抽獎，領(lǐng)獎。 9： 30~10： 00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào)。 三、活動開始 10： 30，開業(yè)表演開始。 活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。該 方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。 十、 12： 00 觀眾參與游戲。 十二、 12： 30，活動結(jié)束 ，鑼鼓醒獅表演 注意事項： 一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。 二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。 市場氣候消費特點 二、行業(yè)環(huán)境分析 目標市場主要經(jīng)濟指標： 企業(yè)所在市場當年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。 對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。 全市人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預測 KTV 的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。 消費者人均收入。 商業(yè) 化的趨勢與潛力。 社會環(huán)境： 當?shù)仫L俗習慣。 民族結(jié)構(gòu)。 分店所選市場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低；消費價位。 C、新興高檔 KTV 經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。 B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。 在該地開店的優(yōu)勢策略： 第一階段：裝修期 ：從平面設(shè)計到基本裝修完成，約三個月時間。 [1].裝修： 100 萬 [2].家具設(shè)施布置： 50萬 [3].KTV 設(shè)備： 50萬 [4].宣傳廣告： 10 萬 （按 24 小時服務） [1].客服 3 名 [2].現(xiàn)場經(jīng)理 2 名 [3].現(xiàn)場領(lǐng)班 4 名 [4].后臺管理員 1 名 [5].前臺接待 6 名 [6].服務員（含巡場） 30 名 [7].收銀員 6 名 [8].保潔員 3 名 [9].理貨員 3 名 [10].KTV 看房公主 [11].酒水推廣促俏員 每周時段利潤表 13:0019:0019:0000:0000:0003:00 累 計 利 潤 星 期 一 期三 星期四 星期五 星期六 星期日 每月收入 3 開業(yè)前期計劃書 以當今娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。 三．現(xiàn)場作業(yè)流程的制定： KTV 外場工作流程 目錄 一、開業(yè)活動營銷方案及公關(guān)方案 二、開業(yè)活動布展方案 三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案 四、開業(yè)慶典布展及營銷活動費用預算方案 活動時間： 20xx 年月日上午 10:0012:00 活動地點：西昌風情園內(nèi) 活動主題：感動舌尖味蕾盡在巴蜀風情 巴蜀風情樣板店盛裝開 幕 一、公關(guān)和營銷： 邀請餐飲協(xié)會、酒店 (餐廳 )協(xié)會等領(lǐng)導參加剪彩開業(yè)儀式 。 邀請親朋好友參加開業(yè)典禮，聚集人氣 。 以條幅、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項目，特價菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務。 由營銷策劃部組織，到各個路口，向過往行人散發(fā)傳單，并在開業(yè)期間推 出優(yōu)惠券。 讓參加巴蜀風情開業(yè)慶典的每一位顧客 ,都能感受到我們特色的菜品幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務 ,從而讓消費者更深入了解我們餐廳，提升其印象和認知度 . 二、開業(yè)活動布展方案 a)鼓號隊一支、主持人 1 人、舞獅 12 匹、變臉 12 人、禮儀小姐 6 人 餐廳大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為 XX 米與 XX 米 ,紅色地毯鋪地，舞臺上面，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“巴蜀風情店盛裝開業(yè)”可用噴繪制作，大門口橫跨 XX 米的充氣彩虹門一座，音響功放設(shè)備一套 (400W),廣場禮炮 X 門 (含彩彈 X 發(fā) )，廣場行走氣模租用兩個，身披綬帶，人員可以用我們自己的員工。 (負責人： XX) 8:509:00 安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。 (負責人： XX) 9:209:30參加慶典儀式工作人員全部到位，放會場背景音樂。禮儀小姐為貴賓佩帶胸花 ,并協(xié)助簽到。 (負責人： XX) 10:3010:40 主持人宣布巴蜀風情開業(yè)慶典儀式正式開始，并介紹到位的主要領(lǐng)導和貴賓。結(jié)束時奏《鼓掌曲》5 秒