【正文】 并在場 地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。 。要準備好停車場、休息室。選擇紀念品應注意：要突出宣傳本建筑物的功能作用 。要有本單位的特色。剪彩儀式可分為 4 項。第二項，主人對該建筑的功能以及規(guī)劃設計進行簡介。第四項，正式進行剪彩。 六、場景布置 搭建主席會場舞臺一個，上鋪紅地毯。 音響：在舞臺的后兩側(cè)放置進口音響 2對 。 在主會場換上開業(yè)注水旗，上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”等標語 。 穿法式貴族的制服的樂隊：體現(xiàn)整個開工典禮的浩大和氣勢，分別立于迎賓口兩邊 舞獅子 2盤：作前后暖場之用 。 1禮品領(lǐng)取桌一張：上鋪紅色臺布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進行禮品的發(fā)放 。高級簽到簿 2 本，簽 到筆 4支，簽到臺 1張，簽到臺鮮花插花 1盆。 活動當天早上 8： 00 點之前所有的現(xiàn)場布置和工作人員全部到位 。同時音樂響起，如《今天是個好日子》，等類型，或軍樂隊吹響迎賓曲 。 10： 18 慶典開始 。 11： 28 所有嘉賓、工作人員前往 **賓館就餐或另行安排 。 主持人：所有講話嘉賓上臺 (禮儀引領(lǐng) )，同時鼓掌、奏樂。通過本次開業(yè)及嘉賓酒會活動，體現(xiàn)出杭州 XX 酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會消費者心目中留下深刻的印象和良好的美譽度，建立品牌忠誠度，讓潛在客群實質(zhì)化，并樹立業(yè)界領(lǐng)軍地位。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建 150平米左右的遮陽棚。拱門到遮陽棚處設兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆， 主舞臺設在中南國際大廈南門處，以已在的臺階上方平臺 (三米左右 )作為舞臺，后設背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，舞臺左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點綴 (包括臺下 )。 背景架搭建： 6米長 *3 米高框架結(jié)構(gòu)。左邊設一入口。 迎賓區(qū)：遮陽棚里面設 4位迎賓人員，為來賓引導座位，發(fā)放礦泉水。 升空氣球 2 個：兩個懸掛“熱烈慶祝杭州 XX 酒業(yè)公司隆重開業(yè)” 引導牌：四橋下橋口，廣場入口處設置引導牌各一個。 1胸花 (嘉賓花 20 朵 ) 1剪彩：領(lǐng)導一起剪彩 (禮儀小姐上臺，僅供參考。 1車輛出入指示導向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標識布置：在廣場邊上固定位置設置車輛進出、停車導向標牌，車輛統(tǒng)一停那里。注：保安注意現(xiàn)場停車的疏導工作。 1辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報批。 引導牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。 主持人、工作人員等。 三、嘉賓品鑒會布置 簽到臺：簽到臺設在入口處左面，兩張桌子加工作人員 2 名。 迎賓 6位，引導嘉賓入座。 投影儀：舞臺右邊提供一個投影屏幕作為 PPT 講解用。 通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。 通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。 前期宣傳的方式和具體操作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。 (3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話 (可提供提前預約 ) b、優(yōu)惠活動內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參 加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。造勢很關(guān)鍵。也就是定位發(fā)送。 三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計： 首先需要一個相對超低 價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。 四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。 終端布置： (參考 ) (1)周邊街區(qū) (建材市場內(nèi) )：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 (2)店外： ”門外陳列標示企業(yè) logo的刀旗 “門前設置升空氣球 ”門外設置大型拱門 “店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標 “門口用氣球及花束裝飾。 ”設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè) logo的指示牌 “頂端懸掛 pop掛旗。 “店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。 (公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店 ) —— 9： 30 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒 。 —— 9： 55 慶典司儀 (邀請主持人擔任 )宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位 。(店內(nèi)同時開始簽售 ) —— 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單 。 —— 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首 。(公司領(lǐng)導 )。(貴賓 )。 —— 慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。 —— 各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等， (路演活動開始 ) —— 慶典司儀宣布：宴請各位貴賓 ! 在歌聲中，司儀結(jié)束語， —— 慶典結(jié)束。最好就是 前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。后勤人員也要安排到位。水電安排 。 一、目標市場地理環(huán)境 市場地理特點：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。 該市場的投資狀況。 把當?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收 入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。 消費者受教育程度 消費者生活方式、休閑娛樂偏好習慣。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 商業(yè)繁盛情況。 地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。 歷史文化。 國際交往， 三、市場分析 經(jīng)濟指標：當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。 競爭對手分析： A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；成功原因：管理水平先進？服務優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？ B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風格特點及選用 裝飾物件。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。 消費者分析： A、該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。 C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費、游客。 [1].工程規(guī)劃 [2].裝修材質(zhì) [3].包廂格局 [4].平面規(guī)劃 [5].大、中、小包廂比例 [6].沙發(fā)、桌面、電視柜、計算機位置 [7].排氣、新風、冷暖氣、隔音等要求 [1].超市 [2].工作站 [3].接待臺、留言臺、收銀臺、總機 [4].水吧、廚房 [5].計算機機房 [6].庫房 [7].辦公 [8].教育室兼員工休息室 [9].更衣室、置衣柜、梳妝臺 [10].前、后臺人員編制表 [1].公放、效果器、喇叭、話筒 [2].服務鈴 [3].話筒插座、掛座 [4].電視機 [5].音響計算機配線 第二階段：培訓期 ：從人員應征、培訓到試營業(yè)二個月 [1].服務動線規(guī)劃 [2].客人光臨：迎賓帶客進包巡包 [3].結(jié)帳離場清包預備帶客 [4].超市消費：介紹促銷購物結(jié)帳 [5].貨送包廂 [6].客人點餐：菜單介紹計算機印單送餐服務收拾餐具工作站 [1].招聘培訓篩選再培訓淘汰 [2].上崗回訓 [1].供貨廠商選擇 [2].營業(yè)用品訂購 [3].超市貨品種類、定價、排列 [1].包廂定價、優(yōu)惠時段劃定 [2].試營業(yè)開幕活動促銷廣告 第三階段：經(jīng)營期 ：從試營業(yè)開始 [1].經(jīng)營管理 [2].日常營運管理：進行嚴格及有效率 的管理 [3].促銷活動規(guī)劃：依照不同時期規(guī)劃合乎時宜之促銷活動 [4].建立企業(yè)文化：企業(yè)識別系統(tǒng)、管理模式、運行軌道，均需統(tǒng)一步調(diào)，養(yǎng)成習慣 [5].建立成本觀念：增加經(jīng)營績效同時也要降低經(jīng)營成本，減少物品浪費提升人員效率 [6].每周主管會議：本周業(yè)務檢討并改善管理，下周工作重點 [7].每月經(jīng)營者會議：業(yè)績報告及檢討 [8].每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優(yōu)良員工表揚、慶生會 [1].公司編制 [2].出勤規(guī)定 [3].考核辦法 [4].服裝儀容規(guī)定 [5].員工訓練教材 [6].財務、采購、庫房制度 [7].音響調(diào)音及檢查規(guī)定 [8].開場、關(guān)場檢查規(guī)定??? ..等等 平方投資預算：建設 35 間包廂、一個中庭、一條風情走廊。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。 根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃： 一．管理規(guī)章制度的制定： A．員工守則 二．各級主管部門人員的職責制定。由于缺乏現(xiàn)代先進零售管理模式和整體的規(guī)劃運作，目前中國由發(fā)展商開發(fā)經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)商場，虧損面高達 60%。許多大 型商場紛紛擱淺，陷入困境”。這一切說明：傳統(tǒng)的經(jīng)營模式必須與國際接軌，必須接受先進的管理理念，并進行全方位、專業(yè)化的運作 。 大型商場競爭激烈，各種慶典優(yōu)惠活動常常被眾商家所使用，長此以往，有很多活動已不被消費者所注意，這也讓很多商業(yè)活動大打折扣，尤其是在開業(yè)慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們的注意力的理念，才能使之在最短的時間內(nèi)提高知名度和美譽度。B：產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 時尚潮流、名 牌薈萃與各項活動緊密結(jié)合，才能達到出奇制勝的良好宣傳效果。 (三 )活動構(gòu)成三步曲 開業(yè)前的熱身曲：媒體運用、新聞發(fā)布會 。 開業(yè)后的 .熱鬧曲： 內(nèi)容：每三個月舉辦一次“賽裝節(jié)”，每次花樣翻新，精彩迭出，并長期在云南強勢媒體上發(fā)布“時尚流行前沿”的圖文并茂式系列追蹤文章。 在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門 。 搭一個 T形臺，并配備一頂蓬， T形臺上為紅色地毯鋪就，邊上以印有口號及圖案的電腦寫真噴繪畫圍擋 。 在商場的入口一帶擺放 4 個造型新穎、獨特、時尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語 。 在每個花球的側(cè)面各擺放一大棵圣誕樹，并用鮮艷奪目的彩帶裝飾，在陽光下圣誕樹會閃閃發(fā)光，兩位穿著圣誕老人服裝的時尚春天人站在圣誕樹前歡迎佳賓 。 四、活動具體安排 (一 )召開新聞發(fā)布會 (開業(yè)前的熱身曲 ) 時間：開業(yè)前一個星期之內(nèi) 地點：時尚春天會議室 內(nèi)容：發(fā)布時尚春天購物中心的開業(yè)慶典及活動安排情況，賽裝節(jié)籌備情況，并答記者問 。 目的：通過強勢主流媒體的宣傳報道，宣傳和強化“時尚春天購物中心”引領(lǐng)時尚潮流的新形象、新理念。畫面以時尚春天里的最時尚優(yōu)美的服飾為主 。 (3)在桌子的兩端各豎一小條幅，上書“時