【正文】 。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。 三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計： 首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。也就是定位發(fā)送。造勢很關鍵。 發(fā)布內(nèi) 容： a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約） b、優(yōu)惠活動內(nèi)容 c、企業(yè)相關信息，文化內(nèi)涵為主 d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。 （ 3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè) 務人員考察留用等。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。 前期宣傳的方式和具體操作： 小區(qū) 入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。 通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束。 11:2511:35 社區(qū)舞蹈文藝表演 (可與西昌本地老年學校聯(lián)系 )11:3511:45主持人宣布 X門禮炮齊響 ,打出 X發(fā)彩彈 ,鼓樂隊 (后臺音樂 )、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結(jié)束。(菜品盲猜 )邀請選手在規(guī)定時間內(nèi)蒙眼嘗特色菜并成功說出最多名字者獲勝， 35 道菜 。 11:1011： 25 游戲活動 (猜歌游戲 )邀請臺下 X 名選手，由后臺播放音樂、選手搶先舉手猜歌， 10 首歌為限，最多者為勝 。剪彩儀式進行中，鼓樂隊演奏 (后臺音樂播放 )歡快激越的樂曲，同時施放禮炮、 彩彈、冷焰火等。 (負責人： XX) 10： 5511:00 主持人宣布邀請董事長和 X 位指定貴賓一起剪彩 。 (負責人： XX) 10： 5010:55 主持人邀請第三位嘉賓致辭。 (負責人： XX) 10： 4510:50 主持人邀請第二位嘉賓致辭。 (負責人： XX) 10： 4010： 45 主持人邀請第一位嘉賓致辭。 (負責人： XX) 10:0010:10 音樂停止 ,主持人宣布慶典開始 ,X 門禮炮同響 ,鼓樂隊奏迎賓曲與喜慶開門紅 .(備用：后臺音響播放 )(負責人：XX)10:1010:30 兩匹喜獅進行表演。 (負責人： XX) 9:3010:00 停播背景音樂，鼓 樂隊 (后臺音樂 )奏樂 30 分鐘 。 (負責人：XX)9:009:20 舞臺、音響等設備最后一次調(diào)試。 b)物品配置 A 貴賓胸花若干 B 簽到臺 X 個簽到筆 5 支 (黑色 )簽到本 4 個 C 托盤 X 個 D 紅繡球 X 個綢布 X 米 E 剪刀 X 把 以上屬慶典公司自備物品 三、開業(yè)活動具體工作實施流程方案 所有布展設備于開業(yè)活動慶典 ,前天晚上 10:00 之前全部安裝到位 ,并調(diào)試完畢 ,由籌備負責人檢驗 . 8:308:50 餐廳負責對活動現(xiàn)場全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得任何雜物。 凡在巴蜀風情開業(yè)期間： (5 日以內(nèi) ) (1)凡在巴蜀風情開業(yè)期間 ,來店消費前 100 名的顧客 ,均可品嘗到巴蜀風情指定的打折特色菜一款，贈完為止。 可租用 2 個行走氣模，身披綬帶，在門口迎接賓朋 (備用 )。 同時營銷部人員可以在當天推卡。 發(fā)放邀請函，落實顧客 。 根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃： 一．管理規(guī)章制度的 制定： A．員工守則 二．各級主管部門人員的職責制定。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。 [1].工程規(guī)劃 [2].裝修材質(zhì) [3].包廂格局 [4].平面規(guī)劃 [5].大、中、小包 廂比例 [6].沙發(fā)、桌面、電視柜、計算機位置 [7].排氣、新風、冷暖氣、隔音等要求 [1].超市 [2].工作站 [3].接待臺、留言臺、收銀臺、總機 [4].水吧、廚房 [5].計算機機房 [6].庫房 [7].辦公 [8].教育室兼員工休息室 [9].更衣室、置衣柜、梳妝臺 [10].前、后臺人員編制表 [1].公放、效果器、喇叭、話筒 [2].服務鈴 [3].話筒插座、掛座 [4].電視機 [5].音響計算機配線 第二階段：培訓期 ：從人員應征、培訓到試營業(yè)二個月 [1].服務動線規(guī)劃 [2].客人光臨：迎賓帶客進包巡包 [3].結(jié)帳離場清包預備帶客 [4].超市消費：介紹促銷購物結(jié)帳 [5].貨送包廂 [6].客人點餐：菜單介紹計算機印單送餐服務收拾餐具工作站 [1].招聘培訓篩選再培訓淘汰 [2].上崗回訓 [1].供貨廠商選擇 [2].營業(yè)用品訂購 [3].超市貨品種類、定價、排列 [1].包廂定價、優(yōu)惠時段劃定 [2].試營業(yè)開幕活動促銷廣告 第三階段：經(jīng)營期 ：從試營業(yè)開始 [1].經(jīng)營管理 [2].日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理 [3].促銷活動規(guī)劃：依照不同時期規(guī)劃合乎時宜之促銷活動 [4].建立企業(yè)文化：企業(yè)識別系統(tǒng)、管理模式、運 行軌道，均需統(tǒng)一步調(diào)，養(yǎng)成習慣 [5].建立成本觀念：增加經(jīng)營績效同時也要降低經(jīng)營成本，減少物品浪費提升人員效率 [6].每周主管會議：本周業(yè)務檢討并改善管理，下周工作重點 [7].每月經(jīng)營者會議：業(yè)績報告及檢討 [8].每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優(yōu)良員工表揚、慶生會 [1].公司編制 [2].出勤規(guī)定 [3].考核辦法 [4].服裝儀容規(guī)定 [5].員工訓練教材 [6].財務、采購、庫房制度 [7].音響調(diào)音及檢查規(guī)定 [8].開場、關場檢查規(guī)定??? ..等等 平方投資預算：建設 35 間包廂、一個中庭、一條風情走廊。 C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費、游客。 消費者分析： A、該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。 競爭對手分析： A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；成功原因：管理水平先進？服務優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？ B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。 國際交往， 三、市場分析 經(jīng)濟指標：當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。 歷史文化。 地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 商業(yè)繁盛情況。 消費者受教育程度 消費者生活方式、休閑娛樂偏好習慣。 把當?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。 該市場的投資狀況。 一、目標市場地理環(huán)境 市場地理特點：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。 十一、 12： 20 歌手表演。 附： 活動流程一、 10： 30，鑼鼓醒獅表演二、 10： 40，主持人開場三、10： 45，領導剪彩，揭牌 四、 10： 50，領導講話廣場： 五、 11： 00，歌手表演，主持人開場 六、 11： 15，舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品 七、 11： 25，珠海游抽獎 八、 11： 35，韓國游抽獎 九、 11： 45，舞蹈表演。 活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。 (流程見附表 ) 活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問 (美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等 )，適時介紹當天活動等。 9： 30~10： 30，鑼鼓醒獅適時進行，音響調(diào)試，播放背景音樂。 二、現(xiàn)場準備 8： 00~9： 30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺 (電源及插座 )、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品 POP、等有關未完成的細節(jié)。 專人發(fā)放活動宣傳單。掌握活動的最終解釋權(quán)。 【開業(yè)日當天實施細則】 一、人員組織 活動設總負責人，由經(jīng)理擔任。 店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳 pop 等。 十二、活動前一日準備 懸掛門前條幅。 組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。 抽獎箱。 十、產(chǎn)品準備、獎 品準備 銷售產(chǎn)品準備 獎品、贈品準備。 主持人確定 美容院員工表演小節(jié)目準備 (1~2 個，手操，合唱等 ) 七、門前場地確定 (一周前 ) 八、宣傳品準備 門前布置彩色氣球拱門 美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片 宣傳單準備： 1000 份 店名片準備 代金券準備 活動期間消費、獎勵、客戶資料登記 產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。 4~6 名為好。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 提前聯(lián)系鑼鼓隊。 五、告知形式：派單、電話通知老客戶 提前 3~5 天派單，直至活動當日現(xiàn)場。 我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動，顧客消費后可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有 100個號碼， 1號是一等獎，那么中獎幾率就是 1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中，都會想去碰碰運氣，這 樣就很容易促進消費了。 2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣 一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎 3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎抽獎的形式有很多種，如刮刮樂、轉(zhuǎn)盤、抽獎箱，這些形式優(yōu)點是方便舉行，但是缺點是不夠透明，很多顧客會覺得不公平不公正。 三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。 10： 08——— 10： 10 分 禮儀小姐攜剪彩嘉賓 ()就位，主持人與所有人員倒計時：在 10：10 分時宣布店開業(yè)剪彩儀式正式開始，禮炮同時響起 (工程部組織四個人 ) 10： 10—— 10： 15 分 嘉賓揭幕并致詞 10： 15—— 10： 25 分 舞獅隊表演邀請嘉賓來點睛醒目采青接福 【前期準備工作】 一、活動日期、期限的確定。 六、開業(yè)人員分工情況 活動現(xiàn)場總負責： 演講主持人： 剪彩儀式： 攝像、攝影： 音響師： 迎賓接待： 電源負責人： 參與人員 備注：開業(yè)當日所有人員都需要著正裝，男士：深色西裝、白襯衣裳、領帶、黑皮鞋。 五、開業(yè)宣傳 在月日，用 dm 單的形式向社會及周