【正文】 第四極”。 廣東地區(qū)參股項目 ： 佛山山林水語項目占地 700 畝，建筑面積 80 萬平方米，銷售額約 50億元，正在開發(fā)中； 佛山盛南新都項目占地 170 畝，建筑面積 40 萬平方米，銷售額約 30億元；正在開發(fā)中。 公司曾與廣西建行、農(nóng)行等多家銀 行建立了長期穩(wěn)定的合作關系，獲得了良好的銀行信用等級，目前公司無銀行貸款余額。法定代表人為陳宇雄。 ●已委托國內(nèi)著名的設計單位所 對項目進 行了 總 體 規(guī) 劃 設計 。 漢江、漢北河、淪河、府河等四條河流分別從南、西、北三面繞區(qū)而過。熙龍灣景”項目，且能得到較高的回報，可為后期帶來強有力的資金保證，根據(jù)以上特點，我們初步擬定如下融資 方案：預計整個“豐尚時代廣場178。 具體見附圖。熙龍灣 項目投資單 位 武漢豐尚高科置業(yè)有限公司； 辦 公地址：武漢市江漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江興路 8 號。 “豐尚時代廣場 項目地址 武漢市東西湖區(qū)徑河街辦事處三店易家灣、渡頭嘴北。 “豐尚時代廣場178。熙龍灣景”項目總投入資金 億元，其中企業(yè)自籌 億元，以本項目工程向銀行申請項目貸款 億元，預計分 3 次償還貸款。 項目前期作業(yè) 公司自 2020 年已 開始 “豐尚時代廣場?熙龍灣” 項目 的 調(diào) 研 論證 及部分的前期作 業(yè) ， 為項 目的正式 開 展奠定了良好的基 礎 ，目前已完成的主要工作有： ●委托中聯(lián)地產(chǎn)完成了 項 目的市 場 定位、 發(fā) 展 戰(zhàn) 略、 規(guī) 劃 評 價、 產(chǎn) 品與 產(chǎn)業(yè) 形 態(tài)設計 、 營銷戰(zhàn) 略與策略等前期策劃工作。 ●已完 成項目 建 設 的 詳細勘 察和建 設 基地地 質(zhì) 勘察 報 告。武漢豐尚公司目前正在以武漢市東西湖區(qū)城市綜合體項目作為突破口，依托武漢特有的地域優(yōu)勢，努力打造華中地區(qū)最具影響力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)營、累計項目銷售額 253 億元、 “豐尚時代廣場178。 組織結(jié)構(gòu) “豐尚時代廣場178。 九省通衢：武漢地處京廣通道和滬蓉沿江經(jīng)濟帶十字形交叉點，距離國內(nèi)其他主要城市鐵路運距均在 500 公里 — 1200 公里左右。 項目周邊的配套主要依托于五環(huán)大道與二雅路形成的老吳家山片區(qū)配套，金山大道以北未形成濃的居住氛圍，配套不齊全； “豐尚時代廣場178。 本項目未來發(fā)展方向 —— 吳家山第一個綜合體項目 開發(fā)目標一：打造吳家山第一個綜合體項目 開發(fā)目標二：三個地塊進行資源整合，形成住宅與商業(yè)聯(lián)動 開發(fā)目標三：一期實現(xiàn)快速回款，迅速打開市場局面 以生態(tài)、宜居為核心定位的片區(qū)印象吸引越來越多城市中心關注健康、熱愛生活的客戶置業(yè) 水景資源 金銀湖區(qū)域水域面積達 12020 畝，環(huán)金銀湖湖岸線 42020 米。熙龍灣”項目可行性分析報告 武漢豐尚高科置業(yè)有限公司編制 9 人文建設 ☆武漢市出臺《泛金銀湖概念性規(guī)劃》，將金銀湖周邊確定為“中部地區(qū)獨具特色的生態(tài)旅游目的地和休閑度假區(qū)、武漢優(yōu)越的濱水居住區(qū)和高新創(chuàng)業(yè)基地”。目前形成以家居建材、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料為主的大型綜合批發(fā)交易市場，人駐商戶 3000 多戶，每年接待市內(nèi)外客商逾 2020 萬人次，交易總量 1300 萬噸，其中裝飾板材、木線類、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料占據(jù)全省 70%的市場份額。 漢口人尋找“鬧中取靜，離塵不離城”的首席生態(tài)居住區(qū) 城市發(fā)展方向上，未來副城市核心區(qū) 定位為生態(tài)復合型服務城區(qū)，宜居、休閑定位 日益完善的交通網(wǎng)拉進區(qū)域與漢口中心區(qū)的距離 區(qū)域既是項目入市的核心難點，又是項目快速突破的攻擊點，緊扣吳家山宜居、生態(tài)的定位將弱化陌生感，增加生活感 區(qū)域現(xiàn)狀分析 金銀湖從地理上有著常青、環(huán)湖、東西湖（吳家山） 的幾個區(qū)域劃分，每個區(qū)域有著自己鮮明的特點； 吳家山區(qū)：臺商投資區(qū)，東西湖片區(qū)的內(nèi)部核心區(qū)域，具有一定工業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎，居民集中，購買力較好與東西湖區(qū)其他區(qū)域； 常青片區(qū) —— 依托于常駐人口而快速發(fā)展的區(qū)域，缺乏景觀資源，未來依托二號線可以分流相當剛需購買者； “豐尚時代廣場178。 2020 年武漢 主城區(qū) G D P 總量比較（單位：億元）430400421356402279363050100150200250300350400450500江漢區(qū) 青山區(qū) 武昌區(qū) 漢陽區(qū) 洪山區(qū) 硚口區(qū) 江岸區(qū) “豐尚時代廣場178。熙龍灣”項目可行性分析報告 武漢豐尚高科置業(yè)有限公司編制 13 調(diào)控政策對于東西湖區(qū)房地產(chǎn)投資影響較小，同時東西湖區(qū)房產(chǎn)投資力度位于武漢城區(qū)前列。機場三期改擴建總投資 120 億元，業(yè)內(nèi)評估，完成后，天河將成為中國中部最好的國際機場，機場的物流、人流、信息流最為高端，附加值最高、高增值性強 。 金銀湖生態(tài)商務城規(guī)劃 北片：位于金山大道以北，鐵塔路兩側(cè)的地區(qū)，布置商務辦公并配套文化娛樂及休閑設施形成商務休閑區(qū)； 南片：位于金山大道以南，環(huán)湖西路以東的地區(qū)，布置商業(yè)金融設施服務整個片區(qū)乃至東西湖地區(qū)，從而為打造金銀湖生態(tài)商務城創(chuàng)造良好的條件； 西片：位于環(huán)湖西路以西，張公堤輔道以北的地區(qū)，以產(chǎn)業(yè)集聚效應帶動該片的發(fā)展，并為生產(chǎn)配套完善的生活服務設施。 “豐尚時代廣場178。熙龍灣”項目可行性分析報告 武漢豐尚高科置業(yè)有限公司編制 19 區(qū)域成熟度之交通：以地鐵為核心的公共交通的建設使東西湖片區(qū)與其他各個片區(qū)的聯(lián)系更為緊密，已經(jīng)形成成熟的立體交通網(wǎng)絡 ☆軌道交通 1 號線二期工程計劃從宗關開始向西，止于東西湖三店城西板塊內(nèi)。機場路、市中環(huán)線、市外環(huán)線、金山大道、京珠高速公路，共同構(gòu)建了區(qū)內(nèi)“蛛網(wǎng)”形立體交通； ☆隨著交通升級的加速，金銀湖的多層次外向輻射網(wǎng)絡即將形成，為項目商業(yè)商務設施全面輻射武漢提供了條件。 ? 2020 年計劃完成海洋中心站、博覽中心站部分主體結(jié)構(gòu)施工，這也是繼地鐵 3 號線之后第二條下穿漢江的地鐵，連通了三環(huán)線外圍的兩個新開發(fā)區(qū)域，在鐘家村與地鐵 4 號線實現(xiàn)換乘，在江漢路與地鐵 2 號線實現(xiàn)換乘，在大智路與輕軌換乘。 區(qū)域成熟度之商業(yè)配套：基本配套已經(jīng)初步形成，但綜合配套正在逐步完善中，目前配套多集中在老吳家山片區(qū)內(nèi)。 ? 區(qū)域成熟度之綜合配套：吳家山片區(qū)的教育、醫(yī)療、商業(yè)配套已全面覆蓋。 ? 15 萬平方米的金盛家居廣場已落戶該區(qū)域，這個以建材、家居和家電為主的摩爾城，可彌補該區(qū)域商業(yè)設施的不足。 ? 市政基礎規(guī)劃方面項目除現(xiàn)有交通網(wǎng)絡覆蓋項目外，地鐵規(guī)劃也對項目價值有一定的提升作用。 ? 從供應土地性質(zhì)來看， 2020 年各類土地供應中，其他用地供應量居首位，供應面積達 萬平米，占總供地面積的 50%；其次為居住用地，供應面積為 萬平米，占總供地面積的 32%；商業(yè)用地供應面積為 萬平米，占總供地面積的 16%。 ? 中小戶型商品住房為市場銷售主體。 “豐尚時代廣場178。 泛金銀湖片區(qū)市場小結(jié) 泛金銀湖片區(qū)目前仍屬于武漢價值洼地，成交量在靠前位置，成交均價在靠后位置； 實用型與緊湊型戶型迎合目前剛需要求，受金銀 湖地理位置限制，該戶型銷售速度最快。熙龍灣”項目可行性分析報告 武漢豐尚高科置業(yè)有限公司編制 26 有了高架橋、地鐵、路網(wǎng)支撐，金銀湖片區(qū)將高樓林立，各種市政商業(yè)配套、娛樂休閑產(chǎn)業(yè)將迅速跟進，后湖將成為名副其實的武漢的新城、城市副中心。 核心策略：貫穿始終的活動營銷建立高形象！ 主動客戶拓展實現(xiàn)擴容！ 將節(jié)奏與工程進度相聯(lián)系！ 形象占位 —— 領導者的姿態(tài)進入市場，占位高端、形 象領先；高舉高打，以形象立勢為總體目標： ? 前期立勢是關鍵； ? 搶奪市場客戶資源； ? 建立企業(yè)市場影響力； ? 在價值主張上形成另一個極 —— 武漢最具都市意向的生活示范區(qū)；展示一個武漢人內(nèi)心渴望已久的都市生活。 建時代理想、筑品質(zhì)生活 —— 別人賣的是房子，我們建構(gòu)的是一種生 “豐尚時代廣場178。 “豐尚時代廣場178。 營銷戰(zhàn)略與策略執(zhí)行 我們研究客戶的購買行為，發(fā)現(xiàn)客戶的購買過程是具有一致性的，通?？梢詣澐譃樗膫€階段過程： “豐尚時代廣場178。 營銷活動方案 ? 立勢活動一： 2020 年 9～ 10 月 —— 項目奠基儀式； ? 立勢活動二： 2020 年 10～ 11 月 —— 招聘會； ? 立勢活動三： 2020 年 11～ 12 月 —— 客戶訪談會、產(chǎn)品推介會暨認籌會； 客戶拓展計劃 周邊企業(yè)客戶鎖定是關系營銷的第一戰(zhàn)。熙龍灣”項目可行性分析報告 武漢豐尚高科置業(yè)有限公司編制 32 ? 深入了解客戶需求，細分客戶。 “豐尚時代廣場178。這樣形成會員、豐尚時代廣場?熙龍灣會、商家三方的共贏局面。 廣告?zhèn)鞑?—— 廣告主線 ? 形象導入，概念宣傳：圍板、項目周邊導示系統(tǒng)、軟文； ? 形象深化：路牌、報廣、網(wǎng)絡、電視片、新聞報 道； ? 產(chǎn)品核心賣點宣傳：路牌、報廣、網(wǎng)絡、連續(xù)性的小活動（兒童繪畫 “豐尚時代廣場178。 開盤強銷期： 1. 路牌、車身主要內(nèi)容為：產(chǎn)品主要賣點與新生活方式的體驗為主； 2. 報廣主要內(nèi)容為：產(chǎn)品主要賣點、新生活方式的體驗系列、營銷活動平面廣告為主；配合樓盤的銷售信息、營銷活動的信息發(fā)布； 3. 網(wǎng)絡主要內(nèi)容為：產(chǎn)品的電子樓書；配合樓盤的銷售信息、系列營銷活動的信息發(fā)布與追蹤報道； 持銷期： 1. 路牌、車身主要內(nèi)容為：發(fā)布產(chǎn)品的銷售信息為主； 2. 報廣主要內(nèi)容為：配合樓盤的銷售信息； “豐尚時代廣場178。方案總建筑面積 平方米，地上建筑面積為 平方米，地下建筑面積為 平方米。具體規(guī)劃建筑規(guī)模如下表： “豐尚時代廣場?熙龍灣”項目初步規(guī)劃建筑規(guī)模表 項 目 單 位 項目總量 規(guī) 劃 總 用地面 積 畝 總 建筑面 積 ㎡ 地上建筑面 積 ㎡ 地下建筑面 積 ㎡ 住宅建筑面 積 ㎡ 商 業(yè) 建筑面 積 ㎡ 配套建筑面 積 ㎡ 建筑密度 % 容 積 率 綠 化率 % 25 機 動車 停 車 位 輛 523 非機 動車 停 車 位 輛 828 總戶數(shù) 戶 828 氣象及地理條件： 武漢市位于江漢平原東部，地處東經(jīng) 113176。 22′。 基地分析： 武漢“豐尚時代廣場178。 二、設計宗旨： 營造高品質(zhì)、現(xiàn)代化的具有優(yōu)良環(huán)境的居住及商業(yè)區(qū)，體現(xiàn)規(guī)劃思想的超前性和生活條件的舒適性。 三、總平面規(guī)劃： 規(guī)劃框架 功能組織整體化是小區(qū)總平布局的中心思想。 院內(nèi)的庭院景觀和院外的城市景觀內(nèi)外貫通，相互交融，使小區(qū)住戶在獲得歸宿感的同時也擁有了開闊舒暢的居住視野，讓優(yōu)美的城市景觀能順暢的串流入小區(qū)內(nèi)部，構(gòu)建立全新的、高品質(zhì)的小區(qū)生活模式。車位數(shù)量要求地下室大體作整片布置，住宅的樓電梯間均入地下車庫，也便于從車庫直接回家?！贝髧系慕ㄖ季肿匀恍纬闪碎_闊的小區(qū)中心綠地，也提供了較好的外部環(huán)境空間尺度。 “豐尚時代廣場178。使之可賞、可游、可玩，成為構(gòu)建和諧社區(qū)的良好載體，營造出動態(tài)的景觀效果。創(chuàng)造出一個尺度宜人，環(huán)境優(yōu)美，充分體現(xiàn)成都特有的休閑生活方式的居住小區(qū)，使住戶獲得對社區(qū)的領域認同感和歸宿感。借助低窗臺凸窗和通向空中花園平臺的大幅落地玻璃門窗，使所有廳室均能擁有良好的日照通風和戶外 景觀。 建筑外立面以色彩明快亮麗，造型簡潔大方為宗旨，建筑外墻以黃灰為主，配以白