訓(xùn)練式教學(xué)主題闡述及操作-wenkub
2023-05-21 03:22:52 本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn)練后，將能夠達(dá)到何 種最起碼可被接受的工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。 如此，訓(xùn)練才算是 ? 有效的訓(xùn)練 ? 。 訓(xùn)練式教學(xué) 主題闡述及操作 課 程 目 標(biāo) ? 了解?訓(xùn)練?的涵義 ? 明確訓(xùn)練講師應(yīng)具備的條件 ? 掌握有效的訓(xùn)練的方法及透過(guò) 參與感悟操作技巧 課程大綱 1 訓(xùn)練的概念及目的 2 訓(xùn)練講師應(yīng)具備的條件 3 訓(xùn)練講師的訓(xùn)練技巧和方法 4 訓(xùn)練式教學(xué)范例 5 回顧與總結(jié) 訓(xùn)練：是一種結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦颍瑸槟硞€(gè)特定目標(biāo)而 學(xué)習(xí)知識(shí)與技巧。 訓(xùn)練：是永無(wú)止境的過(guò)程，為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造更多的收 益。 可衡量的 能夠說(shuō)明 ? 如何 ? 以及 ? 何時(shí) ? 達(dá)成目標(biāo)。 ? 詢問(wèn)這位 ? 營(yíng)銷(xiāo)員 ? 在角色扮演的過(guò)程中有何感受。 今天訓(xùn) 練的主 要內(nèi)容 是什么 ？ 感受最 深的訓(xùn) 練內(nèi)容 是哪些 ？ 準(zhǔn)備怎 樣在實(shí) 際工作 中運(yùn)用 ？ 建議可 以改進(jìn) 的地方 有哪些 ？ 二 要求學(xué)員作訓(xùn)練小結(jié)： 一 對(duì)訓(xùn)練內(nèi)容進(jìn)行回顧 三 充滿激情地鼓動(dòng)學(xué)員去實(shí)踐 四 設(shè)計(jì)一個(gè)令人回味與難忘的結(jié)尾： 寓言 故事 名言 。 各小組重新領(lǐng)取問(wèn)題卡片，小組研討拒絕處理話術(shù)。 ? 客戶拒絕是對(duì)自己行為負(fù)責(zé) 。 考慮考慮 = 你可不可以告訴我為什么我要 馬上回答你，而不須要考慮考慮？ 準(zhǔn)備：卡片 部分話術(shù) 操作：講師闡述拒絕處理。 2 我剛才感覺(jué)最好的地方 3 我剛才感覺(jué)不太好的地方 如果這樣說(shuō) 更好。 講師總結(jié)操作方法和單元訓(xùn)練技巧 《 多彩早會(huì) 》 早會(huì)程序 ： 成功分享 專(zhuān)題 二次早會(huì) 新聞兩則 展業(yè)禮儀每日一講 成功分享（答記者問(wèn)） 專(zhuān)題（公開(kāi)討論會(huì)） 結(jié)束語(yǔ)（故事一則） 二次早會(huì)（面談技巧） 多彩早會(huì)程序 ： 成功分享（答記者問(wèn)） 操作： 由一周保費(fèi)前三名做專(zhuān)家于每周一早會(huì)接 受記者訪問(wèn)。 拒絕問(wèn)題及處理專(zhuān)題（公開(kāi)討論會(huì)） 講師總結(jié)操作方法和訓(xùn)練技巧 講師總結(jié)操作方法和訓(xùn)練技巧 故事集： 虛掩的門(mén) 鞋里的沙 心里的鎖
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