訓練式教學主題闡述及操作-文庫吧資料
2025-05-24 03:22本頁面
【正文】 ，并作好記錄。 2 我剛才感覺最好的地方 3 我剛才感覺不太好的地方 如果這樣說 更好。 講師總結示范方法及本單元訓練技巧 《 增員流程過關 》 增員好不好 ?每組選一個辯手，編號為 1— 3號 ?每位辯手第一輪闡述自己的觀點，然后進入自由辯論 ?辯論者必須先站起來再回答，第一句為?感謝對方辯友，我方認為。 考慮考慮 = 你可不可以告訴我為什么我要 馬上回答你，而不須要考慮考慮？ 準備：卡片 部分話術 操作：講師闡述拒絕處理。 正確對待拒絕 太 貴 = 為什么我要買你的東西。 ? 客戶拒絕是對自己行為負責 。 總結：方法還是自己的好。 各小組重新領取問題卡片，小組研討拒絕處理話術。 3 問題來源于學員，方法也來源于學員 4 打破固定思維，獲得更多收獲。 今天訓 練的主 要內容 是什么 ？ 感受最 深的訓 練內容 是哪些 ？ 準備怎 樣在實 際工作 中運用 ？ 建議可 以改進 的地方 有哪些 ？ 二 要求學員作訓練小結： 一 對訓練內容進行回顧 三 充滿激情地鼓動學員去實踐 四 設計一個令人回味與難忘的結尾： 寓言 故事 名言 。 ? 誘導大家提出對這兩位角色的意見，并加上自己的看 法。 ? 詢問這位 ? 營銷員 ? 在角色扮演的過程中有何感受。 室內課堂訓練： 授課式 公開討論會 分組研討 角色扮演 實務訓練： 一對一陪同輔導 制訂訓練方法（ M） 評估訓練結果 （ E） ? 比較實際訓練成果與既定訓練目標的 差異 ? 分析成果與差異的原因 ? 角色扮演或市場上實際推銷的觀察 ? 透過輔導面談與觀察，確定業(yè)務員對 訓練的反應 ? 確定是否進一步的訓練需求？激勵需 求？ 訓練結果評估方法 學員評估 —— 關於這項訓練 (1)我得到的最大收獲是 …… (2)給我印象最深刻的是 …… (3)我很想再深入了解有關 …… (4)我仍不清楚的課目是 …… 課程大綱 1 訓練語錄 2 訓練講師應具備的條件 3 訓練講師的訓練技巧和方法 4 訓練式教學范例 5 回顧與總結 課堂提問 趣聞軼事 智力測驗 統(tǒng)計數(shù)據(jù) 熱點新聞 輕松游戲 幽默笑話 故事案例 錄音錄像 設置懸念 問卷調查 歌舞表演 你是誰 ? 你為什么來 ? 你有何需求 ? 我是誰 ? 我能做什么 ? 我將如何做 ? 建立同理心
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