【正文】 文化概念。 在銷售策略上，將本項目 分組團進行推售，化整為零。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。要解決這個問題，在銷售周期的節(jié)點控制上，顯得尤其重要。 商鋪，無論是做為社區(qū)商業(yè)，還是對于商業(yè)街，都屬商業(yè)地產(chǎn)范疇，具備商 業(yè)地產(chǎn)的某 些特性，因此在操盤時，要注意前期銷售與后期的商業(yè)運營管理有機 結(jié)合，不能造成脫節(jié)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在 銷售 工作中確保業(yè)主第一年的投資回報 與經(jīng)營風險的規(guī)避 ，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 有效借助“東方國際花園”在葫蘆島市所建立的品牌效應 ，拉動商鋪銷售。 一、 項目整體 銷售 的目標 及原則 ? 銷售目標： 2021 年 11 月前，完成本項目剩余商鋪 95%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第三問題： 營銷手段的創(chuàng)新及概念的整合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 東方國際花園 商鋪 營銷 方案 （草案） 智虹置業(yè) 20211 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目錄 1： 項目整體銷售原則和目標 2： 銷售中存在的主要問題及規(guī)避方法 3： 銷售方式計劃 4： 營銷總概念 5： 核心競爭力的打造 6： 銷售周期內(nèi)各階段工作重點 7： 整合推廣思路 8： 營銷手段的創(chuàng)新 9： 團隊架構(gòu)、工作流程及培訓，以及解決銷售隊伍的心態(tài)問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 前言 根據(jù)初步的市場調(diào)查及了解，目前針對本項目的銷售，我司認為以下問題亟需拿出行之有效之策 ： 第一問題： 產(chǎn)品和定位及銷售周期、銷售階段性的操作。 第四問題： 人員心態(tài)問題。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售價格達到 4500 元 /平方米以上，實際 銷售均價達 到 4000 元 /平方米 以上 。 以充分的市場調(diào)查為基礎，以市場為導向，合理定位本項目所有商鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、銷售 中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題一： 銷售 時間緊迫、任務量較大 如前面所述，項目的整個 銷售 時間只剩下約 9 個月左右的時間，總共有約 200 多 個鋪位需要 銷售 ，因此時間非常緊迫，任務巨大。 規(guī)避方法： 做好業(yè)態(tài)定位工作，強化物業(yè)管理服務，引入專業(yè)的商業(yè)運營管理機構(gòu) （注：主要目的為保障甲方的良好社會形象）， 對本項目的后期商業(yè)經(jīng)營進行統(tǒng)一的管理。 規(guī)避方法： 將本項目所有商鋪化整為零，在操盤思路上，分割成為社區(qū)商鋪和商業(yè)街兩個部分，社區(qū)商鋪彰顯社 區(qū)的配套商業(yè)服務功能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在銷售定位上，以市場為導向，從市場出發(fā)，合理規(guī)劃業(yè)態(tài)。 東方國際花園項目剛剛交付，業(yè)主將進入大規(guī)模裝修階段，在半年的時間內(nèi)社區(qū)的入住率將會有明顯提升，因此，本案商鋪的市場價值隨著時間的推移將越發(fā)凸顯價值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。以壓縮廣告宣傳成本。 提升品質(zhì)： 強化銷售服務理念，通過銷售工作各方面細節(jié)的完善再完善，突顯項目的優(yōu)越品質(zhì)。從住宅品質(zhì)和銷售價格方面，東方國際花園高于周邊兩個項目，再加以東方國際花 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 園處于中心位置，在商鋪銷售上，形勢優(yōu)于其他兩個項目，而且，從大的居住環(huán)境來看，周邊兩個住宅項目，會在某種程度上，促進本項目的商 鋪銷售。 ● 所處區(qū)域巨大升值潛力的地理位置 ● 借勢于商業(yè)中心區(qū)黃金地段濃郁的商業(yè)氛圍，核心規(guī)劃優(yōu)勢 ● 周邊新起項目和本項目一起形成大體量的高檔住宅區(qū)域。 ● 文脈對于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個方面來營造 通過對以上 支撐點對“新 文脈 商業(yè)現(xiàn)象” 的營造，打造本 項目 獨特的 概念牌，告知目標消費群 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 “ 文化商業(yè) ” 主題 定位的 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)定位 市場調(diào)查包括以下方面內(nèi)容： 對在區(qū)域內(nèi)已購房百姓，和區(qū)域內(nèi)居住百姓進行摸底調(diào)查了解，對百姓 需求的商業(yè)形態(tài)及比例，有充分的把握和了解。 功能分區(qū) 經(jīng)營內(nèi)容 性質(zhì) “家”文化家居 家具、家飾、家紡、燈飾燈具、廚衛(wèi)設備、廚房用品、酒店用品、窗簾布匹等 住 餐飲休閑 快餐、餐飲、休閑、經(jīng)濟酒店等 吃 服裝（以兒童服裝和女裝為主） 男裝、女裝、休閑運動裝、針織、毛織、內(nèi) 衣、鞋襪、箱包、皮具、飾品等 穿 百貨小商品 文體用品、禮品、洗滌日化、喜慶用品、生活用品、小家電、食品副用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 食品、煙酒飲料、茶葉 休閑娛樂 特色餐飲、酒吧咖啡館、洗浴、娛樂休閑、運動健身、 電子產(chǎn)品經(jīng)營店 等 樂 關(guān)于業(yè)態(tài)定位，是本項目銷售的關(guān)鍵點。 財富 擁有者 推廣概念 區(qū)域發(fā)展前景： 十幾個社區(qū) ； 60 萬人口的消費潛力； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 即買即收益，一鋪富三代； 文化商業(yè)先行者： 彰顯新時代商業(yè)尊崇品位，聚文化商業(yè)之財富。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。重點突出，兼顧全面。包括戶外路旗、廣告牌、商鋪門臉的包裝、報紙炒作等各方面。在項目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值，同時通過 “ 新文脈商業(yè)現(xiàn)象 ” 概念 導入項目的基本情況，前期是告知性宣傳，從 4 月份開始逐漸加大宣傳力度，到 5 月份達到第一個小高潮，通過各大報紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場包裝等方式，力爭 使 項目的知名度達到 60%左右。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。通過炒作區(qū) 域商圈，使人們正確認識 本案 將是 區(qū)域 的財富腹地，將是 區(qū)域 商業(yè)發(fā)展的重要商圈，是葫蘆島商業(yè)的財富金礦，是商業(yè)投資的良好機遇。為開盤引起集中成交奠定充分的客戶基礎。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻