【正文】 s the secondhand car market now some situation and development trend of secondhand on the secondhand car and some problems and suggestions on it ,Method and details as well as the secondhand car appraisal. The secondhand car business risk and secondhand car marketing strategy for these risks and the specific implementation steps .A great influence on the management strategy of secondhand car secondhand car business ine,In the face of such field status,Crucial to plan and develop a good marketing strategy is significant . Keywords:Market status The secondhand car trading Assessment of secondhand car risks countermeasure 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 目 錄 1 緒 論 ............................................................. 1 二手車市場(chǎng)的概況 .............................................. 1 二手車的市場(chǎng)現(xiàn)狀 .......................................... 1 二手車的發(fā)展趨勢(shì) .......................................... 2 存在問題 與 分析建議 ............................................ 2 存在問題 .................................................. 2 分析與建議 ................................................ 4 研究目的與內(nèi)容 ................................................ 5 2 二手車鑒定評(píng)估 .................................................... 6 二手車鑒定評(píng)估方法 ............................................ 6 現(xiàn)行市價(jià)法 ................................................ 6 收益現(xiàn)值法 ................................................ 6 清算價(jià)格法 ................................................ 8 重置成本法 ................................................ 8 二手車成新率的計(jì)算 ........................................... 11 評(píng)估細(xì)節(jié)分析 ................................................. 11 本章小結(jié) ..................................................... 16 3 二手車經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 17 二手車交易風(fēng)險(xiǎn)概述 ........................................... 17 信息不對(duì)稱與二手車交易行為風(fēng)險(xiǎn) ............................... 17 本章小結(jié) ..................................................... 18 4 二手車營(yíng)銷策略 ................................................... 19 市場(chǎng)的機(jī)遇分析 ............................................... 19 二手車戰(zhàn)略實(shí)施步驟 ........................................... 21 ..................................................... 23 結(jié) 論 ............................................................. 24 致 謝 ............................................................. 25 參考文獻(xiàn) ........................................................... 26 常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 1 1 緒 論 二手車 市場(chǎng)的概況 進(jìn)入 21世紀(jì)以來，我國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量迅速增加，截至 2020 年 3 月，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量約 億輛，值得關(guān)注的是，我國(guó)二手車數(shù)量也快速增加， 2020 年全國(guó)二手車交易量達(dá) 410 萬量，同比增長(zhǎng) 28%，發(fā)達(dá)國(guó)家二手車交易量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車的交易量，一般均比新車高出一倍以上。本文論述了二手車現(xiàn)在市場(chǎng)的一些概況和二手車的發(fā)展趨勢(shì)。研究了二手車所存在的問題和對(duì) 這方面的一些建議，以及二手車的鑒定評(píng)估的方法和細(xì)節(jié)的分析。發(fā)達(dá)國(guó)家才能保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、規(guī)模巨大的新車銷售市場(chǎng)。中國(guó)的汽車工業(yè)和汽車市場(chǎng)連續(xù)幾年都處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，汽車營(yíng)銷和汽車消費(fèi)都呈現(xiàn)出巨大的潛力，由此出發(fā)，在分析我國(guó)二手車市場(chǎng)交易現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，指出其在快速發(fā)展過程中所存在的問題，并提供了相應(yīng)的解決途徑，力求實(shí)現(xiàn)二手車交易市場(chǎng)的健康、有序發(fā)展。短短 7年時(shí)間，東風(fēng)口產(chǎn)、上海大眾、一汽一大眾、 華晨寶馬、北京奔馳、長(zhǎng)安福特、一汽豐田、廣州本田等國(guó)內(nèi)主要汽車生產(chǎn)廠商 都不同程度地開展了二手車業(yè)務(wù)。從我國(guó)新車與二手車交易比例看，二手車交易量約占新車交易量的 1/3，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般為 2~3 倍。二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢(shì)：一是從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)；二是從東部流向西部；三是從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)流向經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)；四是從高收入者流向中低收入者。一般情況下，新車市場(chǎng)的價(jià)格一松動(dòng)，二手車市場(chǎng)的價(jià)格馬上就會(huì)打折。而二手車的偉后服務(wù)還沒有建立，二手車偉后服務(wù)的缺失己在一定程度上影響了消費(fèi)者購(gòu)買二手車的信心。在美國(guó)，通用公司也規(guī)定車齡 7年以內(nèi)的二手車有 12年的全美質(zhì)量保證，與新車無異。名義上是代辦過戶，實(shí)際上是一種汽車經(jīng)銷行為。 3) 二手車評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不夠健全。同時(shí)，日車鑒定估價(jià)師的素質(zhì)也參差小齊，很多舊車交易市場(chǎng)采用簡(jiǎn)單的“平均年限折舊法”進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，評(píng)估缺乏依據(jù)，難以為公平的市場(chǎng)交易提供價(jià)值尺度。二手車的異地流通也是小可能完成的任務(wù)。 5) 二手車市場(chǎng)缺乏行業(yè)誠(chéng)信。 在二手車偉后服務(wù)環(huán)節(jié)上，應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行二手車規(guī)范化的偉后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。完善、安心的偉后服務(wù)才能給消費(fèi)者一個(gè)好的環(huán)境和信心去購(gòu)買二手車，也只有做到這點(diǎn)，刁一能較快的推動(dòng)二手車市 場(chǎng)的快速發(fā)展。 3）建立規(guī)范的二手車評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。各式各樣的評(píng)估協(xié)會(huì)、二手車協(xié)會(huì)在促進(jìn)二手車行業(yè)健康發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。其中包括某一品牌的汽車何時(shí)設(shè)計(jì)，消費(fèi)者合適購(gòu)買，維修登記日期，更換機(jī)器零部件，是否有交通事故發(fā)生等所有檔案資料。此外，交易中的假身份證、假代碼證書、假公章、假合同也會(huì)給經(jīng)銷商造成非常大的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)，這些都嚴(yán)重 制約了二手車市場(chǎng)發(fā)展，要克服這些問題，通過建立二手車信息系統(tǒng)，將汽車的使用信息透明化，可有效改善這些問題，此外，還應(yīng)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)社會(huì)誠(chéng)信體系的建設(shè)。 現(xiàn)行市價(jià)法 市價(jià)法又稱為市場(chǎng)法或市場(chǎng)價(jià)格比較法。第二，評(píng)估中參照的二手車與被評(píng)估的二手車有可比較指標(biāo)、技術(shù)參數(shù)等資料。并且由于車輛、型號(hào)、登記日期、車輛的使用情況等諸多因素錯(cuò)綜復(fù)雜，也給適合參照物帶來一定的困難。現(xiàn)代社會(huì)，大多數(shù)汽車都是消費(fèi)品，實(shí)際工作中，采用收益法評(píng)估汽車的不多。 (3)影響被評(píng)估未來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的各種因素能夠轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)加以計(jì)算。運(yùn)用清算法進(jìn)行評(píng)估的二手車一般包括 :企業(yè)破產(chǎn)車、抵押車、無主車、走私車、被盜車、抵稅車和罰沒車等需要快速處置變現(xiàn)、拍賣。 3）競(jìng)價(jià)法 :競(jìng)價(jià)法是由法院按照破產(chǎn)清算的法定程序或由賣方根據(jù)評(píng)估結(jié)果一個(gè)拍賣的低價(jià)，在公開市場(chǎng)或拍賣會(huì)上由買方單鍵出價(jià)，誰出的價(jià)格高就賣給誰。 清算價(jià)格法僅限于在特定條件下使用，在我國(guó)清算價(jià)格法的理論與實(shí)踐，有待于進(jìn)一步總結(jié)和完善。但實(shí)際上評(píng)估人員在掌握和運(yùn)用該式時(shí)，各項(xiàng)貶值的確定有相當(dāng)?shù)碾y度，彈性較大，這在一定程度上影響評(píng)估值的準(zhǔn)確性。前者是指運(yùn)用原來相同材料、建筑或制造標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)、格式及技術(shù)等，以現(xiàn)時(shí)價(jià)格復(fù)原購(gòu)建這項(xiàng)全新資產(chǎn)所發(fā)生的支出 。一般說來，復(fù)原重置成本大于更新重置成本，但由此導(dǎo)致的無形損耗也大。 (1)重置核算法 重置核算法也稱為細(xì)節(jié)分析法或直接法，根據(jù)重新建造或購(gòu)置被評(píng)估物時(shí)所消耗的材料數(shù)量、工時(shí)數(shù)量、各種費(fèi)用和現(xiàn)時(shí)價(jià)格等，逐項(xiàng)計(jì)算并匯總得出重置成本的方法。 (2)物價(jià)指數(shù)法 物價(jià)指數(shù)法也可稱為物價(jià)指數(shù)法或物價(jià)指數(shù)調(diào)整法，它是在車輛原始成本基常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 10 礎(chǔ)上，通過現(xiàn)時(shí)物價(jià)指數(shù)確定其重置成本。第三，在盡可能選用有法律依據(jù)的國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門或物價(jià)管理部門以及政府機(jī)關(guān)發(fā)布和提供的數(shù)據(jù)。由于我國(guó)二手車市場(chǎng)起步較晚，所以評(píng)估體系尚不完善，就其實(shí)用性而言，汽車成新率的確定通常采用使用年限法、整車觀察法、綜合分析法三種方法。 ③綜合分析法 綜合分析法以使用年限法為基礎(chǔ)，綜合考慮車輛的實(shí)際技術(shù)狀況、維護(hù)情況、原車制造質(zhì)量、車輛用途及使用條件等因素的影響，用系數(shù)調(diào)整后確定成新率。車輛的大修，重大事故經(jīng)歷 。 評(píng)估細(xì)節(jié)分析 二手車的價(jià)格因車而異，一車一價(jià)。年份相同的車 輛由于使用者不同，其成新率 也有較大差異。 首先，全面看整車，一是看色差是否明顯。 其次，看漆面反射光。 再次，仔細(xì)看麻點(diǎn)，所