【正文】 人的夢想 ??? 一個人的一生會做許多夢， 也許只有一個能美夢成真； 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 11 一個人的一生有許多想法， 也許只有一個可以實現(xiàn)； 一個人的一生要做許多選擇， 也許一個就會改變你的人生。 好時光：演繹創(chuàng)富新機遇 旭飛 新地帶 核心賣點：交通、洪湖橋、景觀、小戶型、鼎盛人氣 旭飛城市公寓（深圳小戶型典型案例） 簡介： 說到深圳的小戶型，不能不說到旭飛集團。房類：高層住宅，公寓，商鋪。 ? 投資型： 本地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域的職業(yè)投資客。這是與羅湖土地資源日愈缺乏有關(guān)。市政府規(guī)劃定位深圳最大的高檔次專業(yè)批發(fā)市場的集散地。隨著筍崗片區(qū)功能轉(zhuǎn)換進程的日益加快，不久將建成日用百貨、建材、家具服裝、金融貿(mào)易等綜合性大型商貿(mào)區(qū)，蜂擁的人流，密集的商業(yè)網(wǎng)點，以及與之想配套的金融機構(gòu)和娛樂設(shè)施必將形成一個興旺的商業(yè)中心。 除了地段，良好的生活配套，濃厚的居家氛圍，成熟的人文環(huán)境，強勁的租賃市場，刺激了片區(qū)商品房銷售的火爆， 項目目標(biāo)客戶分析 總體上，自住為主，投資為輔，存在過渡用房傾向。 ? 內(nèi)銷為主，香港外銷市場占少數(shù)一部分。樓層分布：高層。作為小 戶型專業(yè)開發(fā)商，建立了“ 旭飛城市公寓系列 ” 著名地產(chǎn)品牌， 塑造了小戶型第一品牌的形象。 好時光：開創(chuàng)大眾家庭房產(chǎn)投資時代 旭飛 廣告語：投資 祥福雅居 ，你能收獲的不僅僅是房子！ 賣點梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （二）、請深圳市民注意， SOLO 來了！ 客廳作畫室 書桌當(dāng)睡床 在廚房里跳舞 在陽臺上唱歌 年輕的心在 SOLO 的每個角落跳躍 希望的旋律從屋頂流淌 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 12 誰說青春只有奮斗相伴 誰說年輕不與自由為伍 自己的生活自己選擇 居住本來就是一種生活態(tài)度 廣告語： 至酷人類，至炫生活 我有我選擇，我 有我生活 你的生活由你決定 生活就是怎么想怎么做 賣點梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （三）、祥福雅苑 logo 羅湖旺地 投資首選 標(biāo)題：看準(zhǔn)就“投” 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 13 投資買房，就是投資自己的未來。完善都市配套，交通便利；每隔三層空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然。 內(nèi)容：筍崗物流區(qū)物業(yè)價值研討會 報紙青春 SOLO 研討 廣告推廣形式： 內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，大肆抄作社會熱點事件，有意識借助媒介的優(yōu)勢，進行“軟廣告”營銷。 第二階段 品牌建立期 結(jié)點：公開發(fā)售 ? 主題 地段的價值，在于遠(yuǎn)景的規(guī)劃 ? 內(nèi)容 羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來財富新中心 ? 目的 以互動營銷的角度，傳達(dá)項目的核心訊息。 公關(guān)活動以開盤慶典為主。結(jié)合深圳電臺、羅湖等口岸戶外廣告進行整合傳播。 “青春交響樂”大型晚會 二、關(guān)于僑福大廈 項目概況分析 市一級輻射區(qū)域，周邊居住氛圍成熟；文化娛樂設(shè)施齊全，生活環(huán)境優(yōu)越，周邊寫字樓林立，辦公氣氛良好。 中電貿(mào)易大廈對本項目的寫字樓部分有一定的影響。 ? 工作與生活并重。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 23 寫字樓目標(biāo)客戶 ? 中介服務(wù)類中小型企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)公司； ? 老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長型企業(yè)；外地駐深辦事處 ? 當(dāng)?shù)鼐用瘛碜愿辉ｋA層、企事業(yè)單位的投資客 在實際的銷售中，兩者的目標(biāo)買家有可能很大交錯。 值得一提的是，二期白領(lǐng)居家采用許多現(xiàn)代并不陌生、甚至還有幾分懷舊 的走廊設(shè)計。 市場定位： 一個專為小有成就者度身訂造的 “ 夢開始的地方 ” 戶型定位： 面積鎖定在 65－ 97 平方米之間 。小區(qū)內(nèi) 3000 平方米的馨香健康會所。 新概念的提出 ， 如： 45 度的蝶型設(shè)計。 戶型定位： 4070 平方米。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 30 發(fā)展商： 天鴻集團。 主打廣告語：典藏時尚，尊貴相傳 廣告訴求點： ? 深圳 CBD 首席國際都市名宅 ? 純粹、典雅的建筑風(fēng)格 ? 六重景觀：三大景觀 +三小景觀 ? 意大利古典園林、會所 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 31 ? 國際級酒店 +專家顧問團管家 軟文炒作： 安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報刊的文字報道。 推廣主題： 創(chuàng)富、守業(yè)、升級 廣告訴求點： 銀品質(zhì)，歷久常新 區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下 中心區(qū) CBD 門戶 甲級商務(wù)港 廣告語： 1）、與中銀攜手，實現(xiàn)心中理想； 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 33 2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀 3）、中銀大廈開盤一個多月即 銷售 3000 平方米。僑福大廈 （一）無限的升值潛力 1+12 篇 文： 連軸轉(zhuǎn)的工作中， 常常會有偷得浮生半日閑的感覺。 廣告語： 收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采 賣點梳理： 精雕細(xì)做 —— 精裝修小 戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 36 （二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾 聽風(fēng)篇 風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸， 風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語， 風(fēng)就像年輕的小伙子 在奔跑呼叫， 聽，風(fēng)在低吟 僑福大廈 —— 鬧市中的靜心地帶 廣告語： 鬧市不鬧 “靜”在你的選擇 賣點梳理： 精裝修小戶型 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設(shè)施 坐擁獅嶺山、蓮花山 毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中心絕無僅有的靜謐地段 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 37 （三）個性化小戶型 SOLO 精神篇 我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個小時來打掃衛(wèi)生 我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺 我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣的眼光 既然不想浪費時間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？ 既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？ 既然不想看人家臉色，為什么不安一個自己的家？ 廣告語： 飛揚個性，飛揚空間 真正的個性空間 賣點梳理： 精 雕細(xì)做 —— 精裝修小戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 備選文案 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 38 主題： 整體形象：（突出地段核心） 僑福大廈 logo logo 語： 城市精銳 .贏家 廣告語： 時代菁英，要生活，更要發(fā)展 標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財富新起點 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 文： 城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。小戶型設(shè)計，宜商宜住，輕松做個贏家。 ? 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬 農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。 采取專家 研討的形式，通過報紙、電視臺進行新聞炒作。 積極籌備后期要開展相應(yīng)的 PR 公關(guān)活動。 營銷中心完成，內(nèi)可設(shè)簡易酒吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。 大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 46 希望銷售部門能及時準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 廣告目標(biāo) ： ? 強化銷售主張，擴 大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以 提高銷售率為目的。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。 第三階段：持續(xù)期 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 48 階段特征 ： 在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。 協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動方案。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 50 工作安排： 為了鞏固市場形象，間斷性發(fā)布報紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動和嘉年華。 以深圳特區(qū)報《體育新聞版》、深圳晚報《周末版》刊頭、南方都市報《地產(chǎn)周 刊》為主。與商業(yè)經(jīng)濟有關(guān)的財經(jīng)雜志廣告。小區(qū)規(guī)劃有一個南北長 200米，東西寬 70 余米，面積達(dá) 16000 平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂會所和服務(wù)為主題的服務(wù)會所。海濱城