保利xx項(xiàng)目年底營(yíng)銷方案-wenkub
2023-03-08 11:03:08 本頁(yè)面
【正文】 二 手 房 業(yè) 務(wù) 員 帶 客 協(xié) 調(diào) 二 手 房 客 戶 資 源 《 2021 年房 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 增加客帶，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！ 操作方式： 1）、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)盡快舉辦。《 2021 年房 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 保利 XX 項(xiàng)目 年底 營(yíng)銷 方案 第一部分 營(yíng)銷組織調(diào)整 徹底改變目前銷售案場(chǎng)疲憊狀態(tài)，招募狼性十足的業(yè)務(wù)員，重新組織銷售架構(gòu)，為項(xiàng)目注入激情血液，是目前迫在眉睫的任務(wù)！ （一）、營(yíng)銷組織框架 經(jīng)項(xiàng)目組研究決定，對(duì)本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)做出如下調(diào)整、補(bǔ)充！ （二）、人員構(gòu)成 組別 職位 人數(shù) 崗位責(zé)任 接待 1 組 銷售 主管 1 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo) 置業(yè)顧問(wèn) 5 完成個(gè)人銷售目標(biāo) 接待 2 組 銷售 副經(jīng)理 1 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo) 置業(yè)顧問(wèn) 5 完成個(gè)人 銷售目標(biāo) 客服組 經(jīng)理 1 領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督組員完成合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事宜，激勵(lì)其尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì) 置業(yè)顧問(wèn)及文員 4 合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事 宜，尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì)，創(chuàng)造業(yè)績(jī) （三）、實(shí)施步驟 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 策 劃 經(jīng) 理 策 劃 師 銷售 副 經(jīng)理 銷售 主管 接待 1組 接待 2組 服務(wù)組 《 2021 年房 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 內(nèi)部競(jìng)聘→外部競(jìng)聘→整合到位 內(nèi)部競(jìng)聘 時(shí)間： 11 月 26 日 （周三） 人員：目前保利芙蓉售樓處置業(yè)顧問(wèn)及銷售經(jīng)理全部參與內(nèi)部競(jìng)聘 1）、從 11 位競(jìng)聘者中選出 6 名優(yōu)秀人員組成接待 1 組； 2）、剩 余 5 名進(jìn)入第二輪競(jìng)聘； 外部競(jìng)聘 時(shí)間： 11 月 29 日 （周六） 1）、內(nèi)部篩選出來(lái)的 5 位工作人員連同 代理公司 自愿報(bào)名且篩選出的 4 名優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行第二輪競(jìng)聘； 2）、在此次 9 位競(jìng)聘人員中選出 6 位優(yōu)秀工作人員組成接待 2 組； 3）、第二輪淘汰的 3 名置業(yè)顧問(wèn)連同文員（共 4 人）共同組成客服組；客服組由項(xiàng)目經(jīng)理直接管理； （四）、淘汰制度 1）、接待組組員若一周內(nèi)零成交，立即淘汰至客服組，不再允許接待正常到訪客戶； 2）、客服組組員如果有成交且接待組有空余名額的情況下可直接進(jìn)入接待組； 若客服組組 員有成交，但是接待組沒(méi)有空余名額，那么客服組組員與接待組組員的最后一名進(jìn)行業(yè)績(jī)比較，如果業(yè)績(jī)高于最后一名，則此客服組組員直接進(jìn)入接待組，接待組業(yè)績(jī)最差的組員淘汰至客服組； 注：以上所有業(yè)績(jī)均按成交套數(shù)計(jì)算； 但是，如果客服組成交組員當(dāng)周成交套數(shù)和接待組最后一名套數(shù)相同，二者根據(jù)成交金額的內(nèi) 部 競(jìng) 聘 周三 外 部 競(jìng) 聘 周六 銷售 副 經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問(wèn) 10名 接待 1組 6名 （優(yōu)秀） 剩余 5名 進(jìn)入第二輪 公司有競(jìng)聘資格的 4名優(yōu)秀銷售人員 接待 2組 6名 淘汰 3名 文員 1名 客服組 《 2021 年房 地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 大小比較，成交金額小的被淘汰至客服組； （五）、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 第 （ 一 ） 部分：置業(yè)顧問(wèn)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 接待組 以周為單位的 額外 獎(jiǎng)勵(lì) ? 當(dāng)天第一個(gè)開(kāi)單組 獎(jiǎng)勵(lì) 50 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周業(yè)績(jī)第一（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）的銷售組 獎(jiǎng) 勵(lì) 200 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周項(xiàng)目銷售冠軍（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)） ，即成交套數(shù)最多的人員可獲 200 元獎(jiǎng)金； 以周 為 單位的傭金 激勵(lì) 一周成交 1 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 1‰ 一周成交 2 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 2‰ 一周成交 3 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 3‰ 一周成交 4 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為
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