【正文】 育階段 (導(dǎo)入期 )。 具體項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)內(nèi)容：包括： 自然資源占有 工藝技術(shù)和裝備 規(guī)模效益 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 產(chǎn)品質(zhì)量性能 價(jià)格 商標(biāo)品牌商譽(yù) 項(xiàng)目區(qū)位 人力資源的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。 ③ 城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價(jià)格不完全取決于市場(chǎng)，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測(cè)。出廠價(jià)可以直接為財(cái)務(wù)分析所用。價(jià)格的預(yù)測(cè) 和確定對(duì)項(xiàng)目效益估算的準(zhǔn)確性和評(píng)價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。 ① 幾種定量方法的組合 。 ▼因果預(yù)測(cè)： ① 回歸分析 。 (2)定量預(yù)測(cè)：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測(cè)未來(lái)，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測(cè)未來(lái)。 ▼也稱(chēng)直觀預(yù)測(cè)。 (1)供應(yīng)預(yù)測(cè) 。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)需求潛量和銷(xiāo)售潛量： ▼銷(xiāo)售潛量 =需求潛量 市場(chǎng)占有率 國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。⑥ 修正預(yù)測(cè)結(jié)果 。③ 選擇預(yù)測(cè)方法 。 ★★★ 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) (一 )預(yù)測(cè)過(guò)程 (預(yù)測(cè)程序 ) 輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過(guò)程。 統(tǒng)計(jì)分析及解釋 ——▼步驟： ① 編輯 。 ▼分層抽樣：當(dāng)層間差異愈大。③ 決定樣本數(shù)。 ▼ 非隨機(jī)抽樣：便利、配額、判斷、雪球抽樣。 (二 )市場(chǎng)調(diào)查方法 市場(chǎng)調(diào)查體系： ▼依調(diào)查資料來(lái)源和資料收集方法分： 1)文案調(diào)查 (第二手調(diào)查 )。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿(mǎn)足市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求。 (一 )市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 ▼包括市場(chǎng)容量、價(jià)格及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀。引進(jìn)技術(shù)設(shè)備的資料應(yīng)滿(mǎn)足合同談判的要求。 三、可行性研究 (與初步可行性研究?jī)?nèi)容基本相同 )(編制可行性研究報(bào)告 ) 可行性研究是在初步可行性研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)與項(xiàng)目有關(guān)的資料、數(shù)據(jù)的調(diào)查研究，對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程、環(huán)境等進(jìn)行最終論證和分析預(yù)測(cè)。 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略分析，不同的企業(yè)戰(zhàn)略，投資機(jī)會(huì)的選擇也有所不同。4)兩兩對(duì)比法。 采用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)分析為主，靜態(tài)分析為輔的決策分析與評(píng)價(jià)原則。 (二 )定性與定量相結(jié)合，以定量為主：定性分析上一種在占有一定資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)咨詢(xún)工程師的經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、學(xué)識(shí)、洞察力和邏輯推理能力進(jìn)行的決策分析。 分析確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的順序 。統(tǒng)籌分析等建立在數(shù)學(xué)手段基礎(chǔ)上的定量化分析技術(shù)。 (一 )經(jīng)驗(yàn)判斷法：經(jīng)驗(yàn)之所以可作為決策選擇的依據(jù)，在于歷史發(fā)展存在規(guī)律性和繼承性。 由于決策分析與評(píng)價(jià)是個(gè)動(dòng) 態(tài)過(guò)程，在實(shí)施中要注意新情況的出現(xiàn)，必要時(shí)做出追蹤決策分析。決定項(xiàng)目可行性研究報(bào)告提出的方案是否可行，科學(xué)、客觀、公正地提出對(duì)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，為決策部 門(mén)、單位或業(yè)主對(duì)項(xiàng)目審批決策提供依據(jù)。 ③ 重點(diǎn)：從客觀上對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性作出分析，初步分析項(xiàng)目建設(shè)的可能性。 投資機(jī)會(huì)研究階段 ——① 投資設(shè)想：概略的投資建議 。 ▼產(chǎn)品方案、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模是否符合市場(chǎng)需要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。 ▼投資項(xiàng)目的首要環(huán)節(jié)和重要方面是：項(xiàng)目策劃和決策階段的工作。 (二 )項(xiàng)目決策的重要性 ▼建設(shè)項(xiàng)目的四個(gè)階段： ? 項(xiàng)目策劃和決策 。? 項(xiàng)目實(shí)施前準(zhǔn)備 。對(duì)投資項(xiàng)目能否取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益起 著關(guān)鍵作用。 ▼項(xiàng)目建成后，投入品的供應(yīng)和有關(guān)配套條件是否滿(mǎn)足持續(xù)生產(chǎn)的需要。 ② 重點(diǎn)：是投資環(huán)境分析 。 可行性研究階段 ——圍繞項(xiàng) 目的可行性進(jìn)行研究 進(jìn)行深入調(diào)查研究，充分進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，做出項(xiàng)目是否可行的結(jié)論，選擇并推薦優(yōu)化的建設(shè)方案，為項(xiàng)目決策單位或業(yè)主提供決策依據(jù)。重要的項(xiàng)目，項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)出來(lái)以后也要進(jìn)行一次評(píng)估。 二、方法要科學(xué)、合理并多方法驗(yàn)證 常用方法： 1)經(jīng)驗(yàn)判斷法 。 最大缺點(diǎn)是容易受個(gè)人主觀認(rèn)識(shí)的限制。 (三 )實(shí)驗(yàn)法：選取少數(shù)典型單位或部分環(huán)節(jié)作試點(diǎn)，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作為最后評(píng)定的依據(jù)。 對(duì)目標(biāo)的數(shù)量和質(zhì)量指標(biāo)具體化 。 項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的本質(zhì)：對(duì)項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過(guò)程中各種經(jīng)濟(jì)因素給出明確綜 合的數(shù)量概念，通過(guò)效益與費(fèi)用的分析、比較確定取舍。 (四 )多方案比較與優(yōu)化： ▼1)綜合評(píng)分法 。 多方案比較與優(yōu)化是項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的關(guān)鍵 第三節(jié) 項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容 —— 不同階段，工作內(nèi)容何深度有所不同。 對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源條件分析。從而提出項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的可行性意見(jiàn)，為項(xiàng)目決策和審定提供全面的依據(jù)。 重大的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方案，應(yīng)有兩個(gè)以上方案的比選。 市場(chǎng)容量調(diào)查： ? 供應(yīng)狀況 。 價(jià)格狀況調(diào)查：包括國(guó)內(nèi)價(jià)格及變化情況、國(guó)際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況。 2)實(shí)地調(diào)查 (第一手資料調(diào)查 )： ① 觀察法、 ② 實(shí)驗(yàn)法、 ③ 問(wèn)卷法 (最廣 ) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的步驟： ① 確定收集的資料、 ② 問(wèn)卷調(diào)查方式、 ③ 內(nèi)容、 ④ 形式、 ⑤ 用語(yǔ)、 ⑥ 順序、⑦ 檢驗(yàn)可靠性問(wèn)題、 ⑧ 版面布局、 ⑨ 試調(diào)查、 ⑩ 修改定稿。 ▼隨機(jī)抽樣：簡(jiǎn)單隨機(jī)、雙重、逐次、分段 (單一階段、多階段 )、分層、群集、系統(tǒng)、復(fù)合抽樣。樣本數(shù)計(jì)算公式： 式中： zc——在正態(tài)分布下置信水平上所對(duì)應(yīng)的值 。層內(nèi)差異愈小時(shí)，抽樣統(tǒng)計(jì)精度愈高。② 匯總及分類(lèi) 。全過(guò)程可分為 7 個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程。④ 進(jìn)行預(yù)測(cè) ⑤ 。⑦ 輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。一般通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)比進(jìn)行。 (2)需求預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測(cè)期為今后 5~10 年 。 ▼定性預(yù)測(cè)常用方法：專(zhuān)家會(huì)議法 。 ▼延伸預(yù)測(cè)： ① 移動(dòng)平均 。② 消費(fèi)系數(shù) 。② 幾種定性方法的組合 。 價(jià)格預(yù)測(cè)的要求： ① 穩(wěn)妥原則：避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果失真。 ▼出廠價(jià)格 =目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格 —運(yùn)雜費(fèi) 出口產(chǎn)品應(yīng)先按國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格扣除海外運(yùn)雜費(fèi)并考慮其它因素后，確定離岸價(jià)，然后換算為出廠價(jià)。 三、主要投入品的供應(yīng)分析 —— 分析內(nèi)容、要求和預(yù)測(cè)方法可以比照產(chǎn)出品。 二、競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析 項(xiàng)目角度：選擇項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)，占市場(chǎng)份額較大、實(shí)力較強(qiáng)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與對(duì)手條件的優(yōu)勢(shì)、 劣勢(shì)對(duì)比并排序。發(fā)展階段 (成長(zhǎng)期 )。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略研究 (——▼市場(chǎng)銷(xiāo)售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn) ——研究消費(fèi)者行為 )。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 。售后服務(wù)等。促銷(xiāo)策略組合 。 購(gòu) 買(mǎi)動(dòng)機(jī)：如求美、求新、求廉等 。 第四節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是在產(chǎn)品供需、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度的情況下，對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對(duì)項(xiàng)目造成的損失程度進(jìn)行分析。提出風(fēng) 險(xiǎn)對(duì)策。國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化。 第五節(jié) 項(xiàng)目 (企業(yè) )投資戰(zhàn)略 一、企業(yè)投 資戰(zhàn)略及其影響因素 (5個(gè)因素 ) 如何運(yùn)用有限的資金獲取最大的效益，是擺在每個(gè)企業(yè)家面前的首要問(wèn)題，選擇恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)投資戰(zhàn)略以保證投資活動(dòng)的順利進(jìn)行，也是企業(yè)家們的首要任務(wù)。 就企業(yè)投資決策系統(tǒng)而言，戰(zhàn)略決策確定在既定的切發(fā)展目標(biāo)之下整個(gè)企業(yè)的投資規(guī)模。 (一 )戰(zhàn)略方向：產(chǎn)品和市場(chǎng)的綜合選擇。 創(chuàng)新發(fā)展： 發(fā)展新的細(xì)分市場(chǎng) 。 (戰(zhàn)略類(lèi)型選擇表 )共 12 種類(lèi)型。 ——根據(jù)需要增加投資 強(qiáng) 改善競(jìng)爭(zhēng)地位，提高占有率。 ——有選擇地投資 達(dá)到適當(dāng)?shù)匚徊⒕S持，或收縮。 經(jīng)濟(jì)效益 (決定實(shí)際達(dá)到的規(guī)模 )：投資成本、投資風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益 第三章 資源優(yōu)化配置與資源條件評(píng)價(jià) 第一節(jié) 資源優(yōu)化配置 一、資源分類(lèi)與特點(diǎn) ▼( 一 )資源分類(lèi)： 可再生資源與不可再生資源： 可再生資源是指能 夠通過(guò)大自然的作用不斷地繁衍的資源，包括動(dòng)物、植物等生物資源(有機(jī)體 )和水 。 物質(zhì)資源與生態(tài)資源： 物質(zhì)資源是指人們直接消費(fèi)和間接消費(fèi)的資源，主要指礦產(chǎn)資源和生物資源 。 (近期與遠(yuǎn)期、局部利益和國(guó)家完整利益 )。 (五 )資源的開(kāi)發(fā)利用要與資源的節(jié)約并舉。有償性 。 第二節(jié) 資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資源條件評(píng)價(jià) 一、資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資源條件評(píng)價(jià)的目的 ▼ 資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：指煤礦、石油、天然氣、金屬礦和非金屬礦等礦產(chǎn)資源，水利水能資源，森林資源的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 (二 )符合資源綜合利用的要求 。 三、資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資源條件評(píng)價(jià)的內(nèi)容 (▼5 個(gè)方面 ) (一 )資源開(kāi) 發(fā)的合理性：主要分析： 是否符合資源總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃的要求、符合資源綜合利用的要求、符合可持續(xù)發(fā)展的要求 。 (三 )資源自然品質(zhì)：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)分析研究資源品質(zhì)，為制定項(xiàng)目技術(shù)方案提供依據(jù)。 (二 )設(shè)計(jì)方案是項(xiàng)目可行性研究的重要組成部分，具有承前啟后的作用： (5條 ) 在市場(chǎng)、資源研究的基礎(chǔ)上，研究提出實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)和戰(zhàn)略的工程和技術(shù) 方案。 有利于項(xiàng)目實(shí)施階段的工作 (資金籌措、技術(shù)貿(mào)易、設(shè)計(jì)、設(shè)備和材料定貨、施工和安裝等 )的醞釀和準(zhǔn)備。主要生產(chǎn)設(shè)備方案 。土建工程方案 。1勞動(dòng)、安全、衛(wèi)生消防 。 滿(mǎn)足環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求。各層次建設(shè)方案設(shè)計(jì)經(jīng)比選后提出傾向意見(jiàn) 。 ▼ 建設(shè)方案設(shè)計(jì)應(yīng)收集的基礎(chǔ)資料： 建設(shè)方案設(shè)計(jì)應(yīng)收集的資料包括地區(qū)資料和工 程規(guī)范資料。 編制主要工程一覽表，對(duì)表中各分項(xiàng)目或單項(xiàng)工程提出建設(shè)方案設(shè)計(jì)要求 。 總圖運(yùn)輸方案 。 (二 )公用工程與輔助工程分項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)要求： 建設(shè)方案總體設(shè)計(jì)在確定配套裝置和工程名單，編制工程項(xiàng)目一覽表時(shí)，盡量不要漏項(xiàng)，應(yīng)該逐一對(duì)他們分別提出建設(shè)方案設(shè)計(jì)要求。(4) 經(jīng)濟(jì)合理 (滿(mǎn)足使用、降低造價(jià)，節(jié)約資金 ) (三 )主要廠房和生產(chǎn)裝置建設(shè)方案 主要研究：建筑特征 (面積、層數(shù)、高度、跨度 )，結(jié)構(gòu)形式 (含基礎(chǔ)和抗震 )、特殊要求(防火、防爆、隔音、隔熱、安裝、構(gòu)件運(yùn)輸?shù)?)以及水、電、氣、照明、通訊、空調(diào)、電梯、消防等的配套。 廠房高度綜合考慮生產(chǎn)工藝、設(shè)備及安裝維修高度要求，采光、通風(fēng)、經(jīng)濟(jì)等各方面因素進(jìn)行選擇?？上蚩臻g發(fā)展、節(jié)省用地面積 。每個(gè)生產(chǎn)工人所占的生產(chǎn)面積 。 ▼ 產(chǎn)品方案需要在產(chǎn)品組合研究的基礎(chǔ)上形成。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度可以分散項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，挖掘產(chǎn)品組合的深度可以占有更多的細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān) 聯(lián)性，則可以提高企業(yè)的知名度。 4)有限產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)性：只生產(chǎn)某一產(chǎn)品線(xiàn)中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)品種來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。3)專(zhuān)業(yè)化協(xié)作 。7)適合技術(shù)設(shè)備條件 。市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)，品種規(guī)格變化小，采用大、中型規(guī)模 。 環(huán)境容量 。 (2)水利水電項(xiàng)目，應(yīng)考慮水資源量、可開(kāi)發(fā)利用量、地質(zhì)條件、建設(shè)條件、庫(kù)區(qū)生態(tài)影響、占用土地以及移民安置條件等。 收益的合理性：在確定建設(shè)規(guī)模時(shí)，理論上應(yīng)追求最優(yōu)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，一般尋求的是合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。包括：最大工序生產(chǎn)能力平衡法 。 分析工藝發(fā)展趨勢(shì)： ▼重點(diǎn)分析和預(yù)測(cè)擬用工藝的壽命期。 擬采用的工藝是否符合節(jié)能、清潔的生產(chǎn)要求。 對(duì)各種生產(chǎn)流程的研究如下： (5 個(gè)方面 ) 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證程度 。 是否合理安排。 ② 投資和外匯的約束 。 ⑥ 有關(guān)的政策約束。 ④ 選用超大、超重、超高設(shè)備，提出相應(yīng)的運(yùn)輸和安裝技術(shù)措施方案 。工藝參數(shù)應(yīng)具有先進(jìn)性，同時(shí)必須是切實(shí)可行。 生產(chǎn)用水：對(duì)于加入生產(chǎn)工藝流程的水，如脫鹽水，其水質(zhì)和水量應(yīng)按照生產(chǎn)工藝的要求而定，進(jìn)行物料衡算，計(jì)算出具體的用量。 二、生產(chǎn)工藝技術(shù)的選擇原則 (▼7 點(diǎn) ) (一 )先進(jìn)性和前瞻性：工藝技術(shù)的先進(jìn)性決定項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 應(yīng)同項(xiàng)目的生產(chǎn)能力相匹配，不同的建設(shè)規(guī)模需要選用不同的工藝技術(shù) 。 應(yīng)與環(huán)境保護(hù)要求相適應(yīng)，盡可能采用清潔生產(chǎn)技術(shù)。 對(duì)于專(zhuān)有技術(shù)交易必備兩個(gè)條件： 必須具備實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，是成熟和完整的技術(shù) 。 三、選擇高新技術(shù)的要求 (4條 ) 。 創(chuàng)新程度表現(xiàn)為：是否屬 于全新產(chǎn)品，或在技術(shù)原理、設(shè)計(jì)構(gòu)思、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等方面比其它同類(lèi)產(chǎn)品有重大改進(jìn)，顯著提高了產(chǎn)品性能或擴(kuò)大產(chǎn)品功能。 。 ▼ 一般首先進(jìn)行技術(shù)和工藝流程的比選，有些行業(yè)同時(shí)還要進(jìn)行原料路線(xiàn)的比選。 ▼1 、設(shè)計(jì)原則：方案合理、技術(shù)先進(jìn)、運(yùn)行可靠、操作方便。 第七節(jié) 項(xiàng)目選址 新建項(xiàng)目在已進(jìn)行的建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝及投入物料等基本研究之后，就應(yīng)為項(xiàng)目選擇合適的建廠地區(qū)和場(chǎng) (廠 )址。 社會(huì)政治因素和管理機(jī)構(gòu)的素質(zhì)。 4)安全的原則 (防洪、震、戰(zhàn)、 )。 (二 )項(xiàng)目選