【正文】 噸的企業(yè)不足 10 家，現(xiàn)已近 40 家。 于是風(fēng)水先生在年青人的陪同下再次來(lái)到了那塊墓地，他拿出羅庚，再次細(xì)細(xì)測(cè)量起來(lái)， “ 這不可能，這不可能 ??” 風(fēng)水先生最看越激動(dòng)，難道這就是他夢(mèng)寐以求的龍脈？這時(shí)，年青人跟他說(shuō)起了當(dāng)年的事： “ 您走后沒多久，就來(lái)了一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)，并連下了三天的暴雨，后來(lái)山洪爆發(fā)，沖走了幾乎所有的東西，我家那老院子也在那場(chǎng)山洪中被沖走了，過(guò)沒多久，我奶奶也死了，死前好不容易才找到你當(dāng)年給他看的這塊地。下得山來(lái)，風(fēng)水先生敲開了鎮(zhèn)里最豪華的那個(gè)大院，一位年青人熱情地接待了他，風(fēng)水先生向他打聽那 個(gè)破院子和老太太的下落，年青人熱情地說(shuō)： “ 您就是那位風(fēng)水先生呀？你走后沒多久我奶奶就死了，臨死前他跟我們說(shuō)起了您，還一定要我們把她葬在你來(lái)時(shí)路上的那塊地上，她說(shuō)那是您精心幫她挑選的。我也沒什么好報(bào)答您的，這樣吧，我是個(gè)風(fēng)水先生，就讓我給您看個(gè)陰宅吧，您百年之后可以更好地安身。 撰寫調(diào)研報(bào)告。成文資料、訪談與實(shí)地考察相結(jié)合，每日小結(jié)，形成分析要點(diǎn)與問題要點(diǎn)。 組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員分工，擬定調(diào)研計(jì)劃，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)絡(luò)。 調(diào)研日記制度：每日例會(huì)之后形成文字結(jié)論（要點(diǎn)），指定專人錄入電腦。 20/80 法則：時(shí)間與精力用于核心問題上，不求系統(tǒng)全面，但求在核心問題上的重點(diǎn)突破。 有目的地進(jìn)行調(diào)研 : 帶著朦朧的創(chuàng)意，如可能成立的理念、定位、經(jīng)營(yíng)思路與方向等。 置業(yè)錦囊 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部 報(bào)告總稱： 《置業(yè)錦囊》 中心內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。 1 銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào) 告》 ∑ 《 **項(xiàng)目 **活動(dòng)報(bào)告策劃書》 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 1 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》 中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院 報(bào)告名稱： 《會(huì)議紀(jì)要匯總》 《 **項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》 或《項(xiàng)目調(diào)整建議》 中心內(nèi)容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄 [前期策劃階段 ] 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》 中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù) 經(jīng)濟(jì)可行性分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部 報(bào) 告名稱： 《 **項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。 地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。 策劃師對(duì)所有的策劃問題都有了明確的解決辦法以后，要多聽公司內(nèi)外部人員的意見，集思廣益，會(huì)想出解決問題的新辦法。 要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，賦予創(chuàng)新精神，勇于開拓，這是一個(gè)策劃者應(yīng)有的素質(zhì)。 團(tuán)結(jié)同志，搞好合作。工作中不留死角、不能馬虎。 （二）市場(chǎng)調(diào)查員職責(zé) 市場(chǎng)調(diào)查員在策劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。 有教育和領(lǐng)導(dǎo)本部門市場(chǎng)調(diào)查員、策劃師、平面設(shè)計(jì)師共同完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)的責(zé)任。 項(xiàng)目整合 策劃部負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的前期定位、報(bào)批、設(shè)計(jì)、施工、宣傳、廣告、銷售、物業(yè)管理、資金管理的多單位整合運(yùn)作。 策劃部對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、價(jià)格定位、廣告推廣策略、項(xiàng)目包裝和銷售執(zhí)行等的決策正確與否，直接關(guān)系到 開發(fā)項(xiàng)目能否樹立良好的品牌形象和取得成功的銷售業(yè)績(jī)。 將調(diào)查收集到的資料進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)，得出結(jié)論，在此基礎(chǔ)上寫調(diào)查報(bào)告。策劃部管理方案 策劃部在公司分管此項(xiàng)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。 通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行多角度、全方位的調(diào)查，找出市 場(chǎng)空缺較大的物業(yè)類型，進(jìn)行差異營(yíng)銷，為項(xiàng)目開發(fā)制定營(yíng)銷策略，以利項(xiàng)目的推出，使項(xiàng)目快速取得合理的投資回報(bào)。因此對(duì)策劃人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)水準(zhǔn)的要求比較高。這一條線的貫穿，由策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系整 合。 賦有項(xiàng)目整合運(yùn)作中每個(gè)單位的篩選及聯(lián)系、召集、合作、共同圓滿完成每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任。并應(yīng)積極主動(dòng)地完成本職工作和上級(jí)交給的各項(xiàng)工作。 對(duì)每一個(gè)調(diào)查結(jié)果都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，要有 100%的把握、不能有 99%可能。努力學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)。 要養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，充分掌握更多的信息、資料和情報(bào)，才能為今后的策劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在策劃進(jìn)入實(shí)施之前，要對(duì)策劃方案進(jìn)行論證，檢驗(yàn)策劃方案的適應(yīng)性，可操作性以及預(yù)期的實(shí)施效應(yīng)。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。 初步營(yíng)銷框架 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》 中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、工程部、銷售部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》 《 **項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》 《 **項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《 **項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》 《 **項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》 中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo) [營(yíng)銷策劃階段 ] 營(yíng)銷整體規(guī)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、銷售部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》 中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。 1 物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 物業(yè)公司 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目的物業(yè)模型》 中心內(nèi)容： 配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。 1 裝修套餐 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、裝修公司 報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 2夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。調(diào)研過(guò)程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案。抓住重點(diǎn)人物，尤其是要與部門經(jīng)理和策劃師深入溝通。 晝考夜談：白天室外實(shí)地考察，晚上室內(nèi)訪談，以最緊湊的時(shí)間完成調(diào)研。向部門經(jīng)理提交包括項(xiàng)目、企業(yè)、市場(chǎng)和相關(guān)行業(yè)的資料信息清單和訪談對(duì)象清單。 研究。 調(diào)研基本內(nèi)容 區(qū)域（城市經(jīng)濟(jì)、交通、商業(yè)、人口、消費(fèi)文化） 行業(yè)（房地產(chǎn)規(guī)模、水平、類型、等級(jí)層次、主要品牌的營(yíng)銷特點(diǎn)，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā) 育狀態(tài)，代理、媒體、廣告、規(guī)劃設(shè)計(jì)等） 市場(chǎng)（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者） 項(xiàng)目（區(qū)位、地塊、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷策略，同類項(xiàng)目成功與失敗個(gè)案分析） 企業(yè)（企業(yè)資源與能力，重點(diǎn)是與項(xiàng)目相關(guān)的人、財(cái)、物等資源配置） 調(diào)研計(jì)劃 調(diào)研目的 調(diào)研范圍 調(diào)研重點(diǎn) 調(diào)研提綱 需要公司提供的成文資料、訪談目標(biāo)與考察目的地 調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)與人員（包括需要客戶提供的人員配合） 調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容 市場(chǎng)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)評(píng)估 企業(yè)能力及開發(fā)意向評(píng)估 項(xiàng)目機(jī)會(huì)與可行性評(píng)估 相關(guān)行業(yè)相關(guān)問題評(píng)估 調(diào)研工作文檔 調(diào)研提綱（出發(fā)前的初步提綱） 調(diào)研工作具體計(jì)劃（與客戶協(xié)商后提出） 調(diào)研資料清單（對(duì)客戶提出要求） 調(diào)研問題目錄（對(duì)自己提出問題） 調(diào)研日記和例會(huì)紀(jì)要 階段性小結(jié)和評(píng)估報(bào)告 給信息部的信息資料目錄 （分兩部分，一是提供給信息部的資料，二是對(duì)信息工作的要求） 更 多 龐建國(guó) 發(fā)表于 20201123 19:40:37 [所有評(píng)論 ] [我要評(píng)論 ] 絕地風(fēng)水 絕地風(fēng)水 有位道行很深的風(fēng)水先生，一生都在尋找史書上傳說(shuō)的龍脈。 ” 于是老太太就跟著他來(lái)到后山，風(fēng)水先生掏出羅庚，測(cè)了半天，然后在地 上劃了個(gè) “ 十 ” 字，對(duì)老太太說(shuō)， “ 這是一塊旺地，您百年之后就息在這兒吧 ” 。年青人說(shuō)著說(shuō)著給風(fēng)水先生端來(lái)了一碗水： ” 您慢慢喝吧，您走熱了可不能喝快了，這是我奶奶說(shuō)的。我奶奶說(shuō)，只要把她葬在這塊地上，我們?nèi)叶紩?huì)旺的。 稍有規(guī)模的造紙及相關(guān)企業(yè)，現(xiàn)在基本都在網(wǎng)上做了些工作，造紙及相關(guān)企業(yè)在網(wǎng)上已達(dá) 382 家。別的行業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)應(yīng)用的比較得手了，不乏電子商務(wù)得利之人。存在的差距就是發(fā)展的潛力。 歐洲紙市預(yù)測(cè) 產(chǎn)量：預(yù)計(jì) 2020 年歐洲紙張產(chǎn)量為 億噸，比 90 年增加 44705720 萬(wàn)噸。東南歐為 %，波羅的海沿岸為 %。其中北歐為 %，歐盟為 %，中歐為 %，東南歐為 %，波羅的海沿岸為 %。東歐為 230 萬(wàn)噸，即 %，比 90 年增加 %。一種是外箱用紙（俗稱牛咭紙），多數(shù)由美國(guó)入口；另一種叫芯紙，多由內(nèi)地或東南亞一帶引入，但制造芯紙的原料主要也是來(lái)自生產(chǎn)牛咭紙過(guò)程中所形成的廢料?；哆M(jìn)口原料價(jià)格成本上升，香港紙業(yè)商會(huì)已向各當(dāng)?shù)赜脩舭l(fā)出調(diào)升各類紙板及紙箱價(jià)格的指引。因?yàn)樾炯堅(jiān)线M(jìn)口價(jià)格大幅提升，該廠的經(jīng)營(yíng)受到?jīng)_擊，要以減低邊際利潤(rùn)來(lái)招徠顧客。 綜上所述，我們能充分認(rèn)識(shí)到世界大市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。要進(jìn)一步開闊眼界，走向世界，到國(guó)際舞臺(tái)上去競(jìng)爭(zhēng)，在世界范圍內(nèi)求得發(fā)展。 三、企業(yè)信息化建設(shè) 企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，和企業(yè)信息化建設(shè)是密不可分的。 系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫(kù)的特點(diǎn)： 系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫(kù)一般是在內(nèi)部使用的局域網(wǎng)服務(wù)器中，采用 Unix 或 Windows NT 操作平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫(kù)采用 MYSQL 和 PGSQL 數(shù)據(jù)庫(kù)，開發(fā)語(yǔ)言采用 PERL、 PHP 和 JSP，數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)穩(wěn)定、可靠，數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品執(zhí)行效率高，速度快。自動(dòng)將信息傳到交易市場(chǎng)里） 在線交易（功能有傳呼、預(yù)約、網(wǎng)上洽談、簽署訂單、轉(zhuǎn)帳付款） 代理服務(wù)（網(wǎng)站代理保管、報(bào)關(guān)、商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、法律事物、資金托管） （八） 紙業(yè)在線 相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 企業(yè)自動(dòng)登錄功能 企業(yè)展示（數(shù)據(jù)庫(kù)中的企業(yè)交費(fèi)后，可以在網(wǎng)站主頁(yè)上輪番展示） 老總風(fēng)采（數(shù)據(jù)庫(kù)中的企業(yè)老總交費(fèi)后，可以在網(wǎng)站主頁(yè)上展示照 片與經(jīng)營(yíng)理念方面的文章） （九） 相關(guān)行業(yè) （十） 會(huì)員社區(qū) 會(huì)員注冊(cè)、登陸（會(huì)員章程） 行業(yè)動(dòng)態(tài) 行業(yè)數(shù)據(jù) 論壇（技術(shù)論壇、企業(yè)管理論壇、商業(yè)論壇、 WTO 論壇） 論文發(fā)布 法律法規(guī) 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 工具書庫(kù) 聊天室 （十一） 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)站介紹 聯(lián)系我們（ Email 框） 服務(wù)項(xiàng)目 融資合作 招聘人才 版權(quán)所有（主頁(yè)下端） 聯(lián)系方法（主頁(yè)下端） （十二） 友情連接 連接權(quán)威機(jī)關(guān) 連接權(quán)威網(wǎng)站 連接相 關(guān)網(wǎng)站 連接國(guó)際網(wǎng)站 五、 投資概算 分類 序號(hào) 項(xiàng) 目 金 額（萬(wàn)元） 硬件設(shè)備 1 IBM 8600 服務(wù)器 1 臺(tái)（網(wǎng)站用） 40 2 IBM A/SA 400 1 臺(tái)（局域網(wǎng)用） 40 3 路由器 1 臺(tái) 3 4 10 路交換機(jī) 6 臺(tái) 3 5 P III 750 微機(jī) 50 臺(tái) 50 6 P III 600 筆記本 2 臺(tái) 3 7 數(shù)碼攝象機(jī) 1 部、數(shù)碼相機(jī) 2 部 3 8 高清晰投影儀 1 臺(tái) 8 9 錄音機(jī) 2 部 10 ISDN 專線 2 條 11 服務(wù)器托管 100MSP 接口 合 計(jì) 系統(tǒng)軟件 1 辦公自動(dòng)化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫(kù) 15 2 企業(yè)信息管理自動(dòng)化系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫(kù) 26 3 大型商務(wù)網(wǎng)站制作（包括軟件） 20 合 計(jì) 61 其它項(xiàng) 1 局域網(wǎng)工程費(fèi) 30 2 局域網(wǎng)配件（包括軟件） 30 3 系統(tǒng)軟件增加項(xiàng) 另計(jì) 合 計(jì) 60 不可預(yù)見 10% 概 算 總 計(jì) 附件： 企業(yè)信息化建設(shè)是今后幾年重點(diǎn)發(fā)展方向（一） 目前，中國(guó)最大的問題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏應(yīng)有的了解，這是由 發(fā)展的狀況決定的；另一方面，也是由于互聯(lián)網(wǎng)本身確實(shí)發(fā)展太快。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)不是根據(jù)當(dāng)時(shí)的條件、判斷來(lái)發(fā)展的，都是把當(dāng)時(shí)的不可能的變成了可能，所以，反過(guò)來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也是個(gè)人發(fā)展的好機(jī)會(huì)，有些人打消了這些顧慮，他就成功了?；ヂ?lián)網(wǎng)作為人際交往、信息傳播、商務(wù)的工具，提升生產(chǎn)率和生活質(zhì)量，這方面的應(yīng)用價(jià)值得到了大家的認(rèn)同。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的功能有充分的認(rèn)識(shí)。但對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，這個(gè)意義是有限的，就像手機(jī)，中國(guó)現(xiàn)在是手機(jī)大國(guó)，但就算中國(guó)人人都用手機(jī)，也只能促成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮，不會(huì)影響到整個(gè)社會(huì)層面的變革。百萬(wàn)富翁的年齡從六十多歲降到了三十多歲，我們覺得這是互聯(lián)網(wǎng)帶給美國(guó)的最大貢獻(xiàn)。 所以，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)最大的意義是，能不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，產(chǎn)生一種