【正文】 設計和制作計劃安排及費用預算。 [銷售實施階段 ] 1 銷售培訓 負責部門：策劃部、銷售部 教材名稱： 《銷售基礎知識》 《 **項目銷售相關內容》 中心內容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。 五、市場調查 調研原則 工作室的市場調研與專業(yè)性市場調研公司的調研不同，不是一種靜態(tài)的、描述性和系統(tǒng)性的調研，而是一種為我們的獨特的策劃創(chuàng)意提供印證 、刺激與支持的調研。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。同時重視與專業(yè)人士和機構的溝通，盡可能 占有他們的信息。 調研流程 調研的基本動作可分為以下幾個步驟： 前期基本準備。 進入項目現(xiàn)場，用 1 天左右時間快速對企業(yè)與項目進行粗略的摸底，與項目負責人溝通，明確核心問題，調整調研計劃。小組內部交流，與部門經理交流，進一步明確調研結論。一天風塵樸樸的他，頂著烈日翻過一座又一座小山，居然連水的影子都沒看著，口渴萬分的他突然看到遠處有個敗落的破院子，便急匆匆地趕過去叫門，過了半天，一位老太太 “ 依歪 ” 一聲把門打開，風水先生不停地抹著在太陽爆曬下的一頭汗水說： “ 老奶奶，能給我一口水嗎？ ” 老太太看著一面通紅，連脖子上的血管都給曬得爆張的風水先生說了： “ 等 ” 就慢吞吞地扭進去了，也沒讓風水先生進屋坐坐。 “ 好的 ” 老太太接著又說： “ 你還是快走吧，臺風就要來了 ”?? 又過了十多年，風水先生再次路過此地，他想起了那位老太太，他當年給老太太選的其實是一塊 “ 絕地 ” 也就是說，老太太一但藏入，將敗家絕后。當年她給您水喝時您沒生氣吧？每當路人來討水喝時，她總是在水面上放上一點米糠，免得路人喝得急傷了身子 “????” 嗡 ~~~~“ 的一下，風水先生的頭全昏了，真是悔之莫及呀。洪水過后，我們家從頭來過，原本已經敗落的家族現(xiàn)在變成了當?shù)氐拿T，這兒原先只有幾戶人家， 現(xiàn)在也成了一個小鎮(zhèn)，多虧您呀 ??” 原來，那場山洪改變了一切 ???? 只要我們做好應該做的事，該得的總會得到的 ???? 更 多 龐建國 發(fā)表于 20201121 12:57:56 [所有評論 ] [我要評論 ] 《紙》網策劃方案 《紙》網策劃方案 龐建國 一、 我國紙業(yè)電子商務現(xiàn)狀 改革開放以來，中國造紙工業(yè)發(fā)生了突飛猛進的變化，無論在產品的數(shù)量、質量、品種、產品結構和企業(yè)結構方面，還是在經濟效益等方面都取得了明顯的進步，上了一個新臺階。但是，電子商務的運用在這個行業(yè)還是相當落后的。 二、 紙業(yè)電子商務發(fā)展前景 造紙行業(yè)是 一個技術、資金密集的行業(yè)，在我國的輕工業(yè)中一直處于十分重要的地位。中國造紙業(yè)要樹立堅定的信心和決心，努力縮小與國際先進水平的差距，要敢于迎接新的挑戰(zhàn)。 19902020 年的平均增長率預計為 %。 消費量：預計 2020 年歐洲紙張消費量為 億噸。 廢紙回收量和回收率：預計 2020 年歐洲的廢紙回收量為 59406870 萬噸，比 1990 年增加 35504480 萬噸，即 %。東南歐為 160180 萬 噸，即 %，比 90 年增加 %。目前美國是全球數(shù)一數(shù)二的紙品生產 國，其中牛咭紙產量更占國際市場的八成，居全球之冠。 2. 澳門紙品廠漸式微 澳門方面， 紙品廠商表示，澳門紙品行業(yè)所生產的紙板、紙箱全數(shù)供應予本地市場，故其發(fā)展絕對與本地工業(yè)息息相關。 與內地紙品廠相比，澳門紙品廠所生產紙板、紙箱在價格較高，但同類產 品質量兩者卻相差無幾，澳門紙品廠目前唯一生存空間是生產效率，盡量做到快速回應。加入 WTO 對我國經濟方面的影響是深遠的、巨大的，我們如何正確認識競爭對手，正確認識自己，知己知彼，既懂得國際經濟中的共同的游戲規(guī)則，又發(fā)揮自身優(yōu)勢參與國際競爭，是擺在造紙企業(yè)面前的一個重要課題?，F(xiàn)在，歐美紙業(yè)市場上的漲價浪潮，充分體現(xiàn)了這個行業(yè)在流通領域里的弊病。內部辦公、管理自動化系統(tǒng)與國際互聯(lián)網商務網站充分的結合，才能實現(xiàn)真正意義上的電子商務。為方便使用，我們充分考慮到了不能夠熟練使用計算機的人員，所以我們按網站方式進行制作，瀏覽起來頁面精致美觀，錄入 查詢簡單，適合廣大人群使用。從美國來說，互聯(lián)網的發(fā)展也超乎大多數(shù)人的預想。 一、 如何理解互聯(lián)網 互聯(lián)網在中國真正為大眾所接受，只有一到兩年時間。大家每天使用互聯(lián)網的時候，都可以感受到的它的使用價值，這種價值會隨著互聯(lián)網的發(fā)展越來越高； 二是互聯(lián)網的社會變革功能?；ヂ?lián)網在中國這么熱，是第二個功能在發(fā)揮作用，而不是第一個功能在發(fā)揮作用。社會資源 ，不管是美國還是中國，掌握在三十多歲的人手里與掌握在六十歲的人手里，對于整個社會的影響是會截然不同的。使得美國的經濟增長率達到了 6%， 似乎從發(fā)達國家變成了一個發(fā)展中國家。 二、互聯(lián)網新機制 互聯(lián)網意義的實質是中國應該通過互聯(lián)網建立一種新的機制。這種新機制是一整套環(huán)環(huán)相扣的運作系統(tǒng)。如果真正形成這么一套完整的機制以后，這是對中國最有價值的事。在傳統(tǒng)領域，任何一種新科技的應用，在初期，都是先定一個高價，然后通過競爭起來后，再回到平均利潤。而在互聯(lián)網領域里，是先射擊再瞄準的過程，像發(fā)導彈一樣，先發(fā)出去，再慢慢制導。而在互聯(lián)網領域里，是由風險投資來驅動，它的最大的目的，不是投資取得市場利潤，而是希望取得在資本市場的增值。所以在互聯(lián)網領域里，是一個快魚吃慢魚的過程，而在傳統(tǒng)領域里，是一個大魚吃小魚的過程。通過風險投資的推動，這套機制主要是鼓勵年輕人，鼓勵年輕的公司，所以它可以使整個國家的狀態(tài)年輕化。 這個階段，應從整個產業(yè)發(fā)展的規(guī)則來看，特別是中國與美國的互聯(lián)網發(fā)展的比較來看。這時候美國互聯(lián)網，包括資本市場的熱點是基礎設施。這個時期的特點是主流消費者進入這個領域。因為這時候整個產業(yè)進入穩(wěn)定增長期。那時候，雅虎與美國在線會越來越近，既是 ICP 又是 ISP，既做 B2B 又做 B2C。 中國互聯(lián)網的發(fā)展與美國剛好相差 一個周期。因為中國目前互聯(lián)網的發(fā)展完全依賴于美國的發(fā)展，也就是說，中國也應該完成美國的這四個階段。而對美國來說 ,這種調整是必然的 ,為什么這么說 ,因為整個美國的發(fā)展到 99 年后 ,包括網民的增長以及每個市場領域里的領先者都比較確定，增長比較放緩，在 99 年前 ,美國上市的互聯(lián)網公司大約有 100 家左右，在 99 年之內，就有 300 家互聯(lián)網公司上市。在初期，企業(yè)的數(shù)量比較多，進入穩(wěn)定增長期時，差的公司會被淘汰，領先的公司會擁有更多的資源，然后，企業(yè)數(shù)量會維持在一個較少的規(guī)模，數(shù)量上維持小規(guī)模，但產業(yè)的規(guī)模是不斷上升的。但是，目前中國的互 聯(lián)網普遍出現(xiàn)一種恐慌心理，開始停廣告，開始收縮，融資也非常困難，整個產業(yè)也陷入恐慌氣氛。 現(xiàn)在，美國的互聯(lián)網公司已經具備了抗調整的能力，而中國的互聯(lián)網公司還剛起步?，F(xiàn)在包括國家政策、媒體、大眾輿論都給互聯(lián)網公司造成相當大的壓力。一位業(yè)內人士有個非常好的比喻：美國的互聯(lián)網發(fā)展已經進入第三個階段，進入青年時期，他要結婚生小孩了，而中國的互聯(lián)網發(fā)展剛剛是個少年，也要結婚生小孩，這是不可行的。所以，有人說中國互聯(lián)網的泡沫很多。美國互聯(lián)網是在這樣大的資金支持下，發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模。其實，要真正理解互聯(lián)網的話，要回到根本的問題上來看，一個就是要回到市場本身，一個回到用戶本身。 我在美國遇到很多投資者，他們準備了很多錢想投互聯(lián)網的，但現(xiàn)在的形勢下，確實投資的力度放緩了。還有，看一個公司、 一個產業(yè)有沒有投資價值，最根本的是看這個市場有沒有發(fā)展?jié)摿Γ绻袌瞿芸焖侔l(fā)展起來，在這市場里的領頭者，肯定是有投資價值的，資本肯定回來投你的。 目前，互聯(lián)網仍然是中國最有希望的產業(yè)。先出現(xiàn)了這種需求，通過需求來拉動傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展。 有一個爭論，就是中國互聯(lián)網的發(fā)展是先有制度再發(fā)展，還是反之，有人認為先要發(fā)展一個健全的制度，然后再去發(fā)展互聯(lián)網產業(yè)。所以，互聯(lián)網還是應該按市場機制來辦事，來發(fā)展，自然而然會推動新制度的產生。但這套新機制決不是由哪個政府官員、學者想出來的，而完全是靠互聯(lián)網發(fā)展過程中慢慢摸索出來的。 五、互聯(lián)網與中國未來 現(xiàn)在，整個互聯(lián)網的發(fā)展，比樂觀者悲觀，比悲觀者樂觀。還有一點，互聯(lián)網公司缺乏具有全球意識的人才，這一點非常重要，所以現(xiàn)在，中國互聯(lián)網比較有優(yōu)勢的人是國外回來的人和國內外企工作的人，他們應該成為互聯(lián)網發(fā)展的最主要的力量，然后結合國內本土的人才，做好結合應用。而且現(xiàn)在很多政策，是在阻撓那些不能直接為自己產業(yè)部門帶來利益公司的發(fā)展，是在爭取時間希望自己產業(yè)部門下的公司盡快發(fā)展起來，然后去上市。中國目前新興的互聯(lián)網企業(yè)并沒有得到充分的發(fā)展，沒有積聚足夠的資源。如果國家能夠把互聯(lián)網放在一個戰(zhàn)略層次來發(fā)展，那很多來自各部門的利益沖突的障礙就會消失。雖然目前互聯(lián)網在中國受到許多懷疑、非議，但互聯(lián)網就目前來說仍然是中國目前最具活力的產業(yè)，最體現(xiàn)國際接軌的領域。目前，對中國的互聯(lián)網來說，誤解和曲解是非常多的。很多人認為，目前國內互聯(lián)網公司是在燒錢。很多人說，互聯(lián)網企業(yè)吸引風險投資是在騙錢，其實在互聯(lián)網領域里，風險投資商是最理智、最清醒的，所以這種想法是非常不正確的，對中國互聯(lián)網的發(fā)展是不利的。所以，互聯(lián)網產業(yè)創(chuàng)造的價值決不是可以用網絡公司的收入來衡量的。許多一無所有的年輕人因為互聯(lián)網，而在短短一、兩年內成為紙面上的億萬富翁，超越奮斗數(shù)十年的老前輩們。于是媒體輿論急轉直下，負面報道鋪天蓋地。使得投資者、從業(yè)者、媒體以及社會大眾對互聯(lián)網的信心降到了最低點。因為對于中國來說，互聯(lián)網的真正意義不是少數(shù)網站上市，不是少數(shù)人發(fā)財，甚至不是創(chuàng)辦一批互聯(lián)網企業(yè)，而是以互聯(lián)網的名義，調動社會資源的優(yōu)化重組，建立新的企業(yè)機制，樹立新的社會價值觀，從而引發(fā)整個社會的變革，使中國在新的全球化浪潮中能夠主導自己未來的 命運。四是推進數(shù)字化城市工程，加速二網合一的城市數(shù)字化建設。八是發(fā)展以數(shù)字電視為代表的數(shù)字音視頻產品，加快廣播電視向數(shù)字電視廣播的過渡。電子信息產品制造業(yè)總產值達 3 萬億元以上，年均增長 25％。但是，更多的是觀望，這才是中國的悲哀。公司資金雄厚，各專業(yè)技術管理人員齊備，下設辦公室、項目部、財務部、人事部、工程部、銷售部。 目前，公司開發(fā)的項目有：瑞國花園，于 1998 年開發(fā)的瑞國花園經濟適用小區(qū)，位于石家莊市和平東路 498 號，占地 66 畝，總建筑面積 10 萬平方米，是 “ 老百姓買的起 的好房子 ” 。 萬和園，于 2002 年開工建設的高層住宅，位于石家莊市平安南大街東平路上，占地 畝， 總建筑面積 8 萬平方米，是 “ 為國家公務員精心打造的官邸 ” 。 石家莊北方企業(yè)集團有限公司隸屬于石家莊市長安區(qū)，注冊資金 1000 萬元，實有資產總植 6000 萬元，現(xiàn)有職工總數(shù) 1124 人，其中大、中專生及科技人員 67 人。十年來連續(xù)被授予市級、區(qū)級文 明單位稱號、政績突出領導班子、先進黨支部光榮稱號、并被省經貿委、省統(tǒng)計局、省財政廳、勞動廳和人事廳批準為省中型一檔企業(yè)。 研究工作范圍 本報告重點對建設的必要性、市場預測、建設規(guī)模、建設 內容、工程技術方案、投資估算及經濟分析等進行研究。 建設條件 供電 :本項目計算用電總負荷 8275KVA，供電電源引自小沿村電力干線。 研究結論 本項目建設符合國家產業(yè)政策和市政府關于加快城市化進程的要求 ,項目建成后 ,在一定程度上滿足中、低收入家庭的住房需求 ,經計算項目總投資 19702 萬元 ,財務內部收益率 %(稅后 ),投資利潤率 %,投資利潤率 %,借款償還期 年。房地產業(yè)作為新興產業(yè)，帶動了建材、冶金、化工、輕工等數(shù)十個相關行業(yè)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，已成為目前帶動國民經濟發(fā)展的一個先導性行業(yè)。 石家莊市屬于內陸城市，改革開放二十多年來，政治、經濟有了快速發(fā)展，但比起沿海開放城市來講，其發(fā)展速度已經滯后，與全國其他大中城市相比，本市屬于新興城市，發(fā)展建設過程中城市范圍擴大的趨勢非常之快。同時，尤為值得關注的是隨著城市化進程加快，原郊區(qū)村莊的改造將為當?shù)鼐用窈腿w市民的居住和生活質量的提高帶來非凡而深遠的影響，因此加快城郊的改造是城市發(fā)展的必然結果。個人已成為商品房的消費主體，據(jù)統(tǒng)計， 2020 年 18 月份，全省商品房銷售面積為 萬平方米，同比增長 11%，其中銷售給個人的商品房面積為 萬平方米，占商品房銷售總面積的 %，同比提高了 個百分點。 市場供求 石家莊市現(xiàn)今房地產市場的一個重要問題就是產品結構不合理，住宅建設單一，品質低，但相對價位高，中低收入家庭買得起房子的數(shù)量不足、品質不夠、地段不好。所以，開發(fā)高品質、低價位的小戶型住房是房地產開發(fā)商的明智選擇。改造完成后，依托緊鄰民心河的優(yōu)勢、良好的交通狀況，將會出現(xiàn)一個設備完善、環(huán)境優(yōu)美、適合上班族居住的花園，這必將會吸引廣大工薪階層前來居住。其中 住宅面積 50 萬平方米，公建面積 萬平方米。春季干旱多風，夏季高溫多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥，四季分明。 建設條件 供電 本項目計算用電總負荷為 8275KVA，電源引 10KV 電源至小區(qū)變電站，由 10KV 母線向小區(qū)各配電室提供電源，能滿足本項目使用要求。 供暖 本項目在我市集中供熱區(qū)域范圍內，采暖熱源為集中供熱蒸汽，壓力約為 ，采暖熱負荷為 。 新穎而獨具特色，人類與自然的完美結合是本項目總體設計原則。 在三維空間上安排小區(qū)內的各種活動場所，形成豐富有趣、有家園氛圍得空間序列。 各居住組團根據(jù)居住形式的不同，采用并聯(lián)圍合的組合式形成富于變化的室內外環(huán)境，為居住者提供了戶外的休閑活動場所，同時加強了鄰里交往。豎向設計采用就地平整的平坡式布