【正文】 薦合適的珠寶 ， 也可以舉辦有特設(shè)新穎的銷售活動(dòng)，來達(dá)到自己的目的，起到良好的銷售作用。s wealth growth rate is somewhat faster, at the same time, in jewelry, the European and American market has tended saturated, so for senior jewelry custom in China started the article created at present, foreign jeweler already no longer content to ordinary volume production of the jewelry market, they started to look for a new starting point, then, frequently So, get millions of even thousands of millions, of senior business personnel, over the past few years China has emerged in China local jewelry with the rapid rise of the brand, also realized that this can realistically pete with foreign brand of opportunity, so highend jewelry custom research and development of many jewelry manufacturer bee a new focus of attention for a good jewelry enterprise, it has a number of outstanding jewelry sale personnel is the key to the development of enterprise sales ability may decide to the development of the enterprise, say so, only good sales personnel can make the enterprise to success so, do to bee an excellent jewelry sale personnel This paper, by understanding the history of jewelry, jewelry place of origin and wear, jewelry, the development trend of the desire to promote consumers buy and use held various AD hoc novel activities to increase enterprise develops Key words： jewelry history of the development of the related knowledge of jewelry culture jewelry wearing jewelry place of origin and the tendency of development 4 目 錄 摘要 0 引言 第 一 章 珠寶文化歷史 ……………………………………………………………………………… … .1 珠寶的傳說 …………………………………………………… …………………………... ......................1 珠寶的文化發(fā)展 …………………………………………………………………………... .....................2 第 二 章 珠寶種類及真?zhèn)舞b定 ………………………………………………………………………. 3 珠寶種類 …………………………………………………………………………………... ......................3 真?zhèn)舞b定 …………………………………………………………………………………... ......................4 第 三 章 珠寶首飾文化的相關(guān)知識(shí) …………………………………………………… ..……… ....7 珠寶產(chǎn)地 …………………………………………………………………………………... ......................7 珠寶組成及結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………... ....................8 第 四 章 珠寶的促銷技巧 …………………………………………………………………………… ..10 掌握顧客購買目的 …… …………………………………………………………………... ..................10 巧用語言 …………………………………………………………………………………... ....................11 舉辦特設(shè)新穎的銷售活動(dòng) ……………………………………… ..……………………… ………… 13 提高服務(wù)質(zhì)量 ……………………………………………………… ………… ..…………………… … 14 第 五 章 珠寶銷售市場(chǎng)趨勢(shì) …………………………………………… ...……………………… …. 16 各地珠寶銷售市場(chǎng)的變化 ………………………………… ……………………………... ................16 珠寶銷售未來發(fā)展趨勢(shì) …………………………………………………………… .……... ................16 第 六 章 結(jié)論 ……………………………………………… ……………………………………… …… … 18 參 考 文 獻(xiàn) ……………………………………………………………………………………… …… … 19 致 謝 …… ......................................................................................................................................................20 5 0 引 言 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使得近年來珠寶首飾行業(yè)發(fā)展迅速，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中越來越占據(jù)著重要的地位，對(duì)于珠寶行業(yè)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，企業(yè)只用傳統(tǒng)的手段是不能滿足企業(yè)的目的的，更不可能帶來更大的利潤(rùn)，所以我們要擁有一批優(yōu)秀的珠寶銷售人員，才能讓珠寶企業(yè)更好更。珠寶文化 。那么，怎么做才能成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員呢？ 本論文通過了解珠寶的發(fā)展史，珠寶的產(chǎn)地及佩戴，珠寶的發(fā)展趨勢(shì)，來促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。目前，國外的珠寶商已不再滿足于普通的量產(chǎn)珠寶市場(chǎng)了，他們開始尋找新的切入點(diǎn)，于是，動(dòng)輒上百萬甚至上千萬的高級(jí)業(yè)務(wù)人員，這幾年在中國悄然興起。 遼寧地質(zhì)工程職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)（ 論 文 ）設(shè)計(jì) 資源 系 寶玉石技術(shù)鑒定與加工 專業(yè) 11 級(jí) 2 班 設(shè)計(jì)題目 ： 論如何成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員 指導(dǎo)教師： 范 澤 姓 名： 閆 妍 聯(lián)系方式： 13942355360 摘 要 近幾年，中國奢侈品行業(yè)一直以 20%以上的速度上升，經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生的 2020 年和 2020年也一直 如此。隨著中國本土珠寶品牌的迅速崛起，也意識(shí)到 這個(gè)可以與國外品牌同場(chǎng)較量的機(jī)會(huì)，因此高端珠寶定制的研究和開發(fā)成為諸多珠寶廠商所關(guān)注的新焦點(diǎn)。同時(shí)也利用舉行各種特設(shè)新穎的活動(dòng)來使企業(yè)得到發(fā)展。珠寶發(fā)展趨勢(shì) 3 Abstract In recent years, China39。那么如何成為一 名優(yōu)秀的珠寶銷售人員呢？ 本論文通過，要想做一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員首先要對(duì)珠寶有興趣，如果此人對(duì)珠寶有極大的興趣，那么他會(huì)努力的工作，盡職盡責(zé)，來創(chuàng)造自己的業(yè)績(jī)。遼寧工程技術(shù)大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 1 第一章 了解珠寶文化歷史 珠寶的傳說 每一個(gè)珠寶都有一個(gè)美麗的傳說。 1825 年，當(dāng)時(shí)的巴伐利亞國王路德維 希一世的兒子、日后承繼了希臘國王王位的奧托為自己的妻子阿瑪麗亞定做了一頂王冠。 后來，這頂王冠由巴伐利亞王后特蕾莎所得，代代相傳，最終傳給了公主瑪麗不僅是英國人，世界各國善良的人民也都為童話中的“灰姑娘”故事成為現(xiàn)實(shí)而欣喜。 1914 年，瑪麗女王命令珠寶匠依照她祖母劍橋公爵夫人的王冠仿造了這頂王冠，冠身全部用白銀打造而成，原先頂部裝飾有珍珠，自由拆卸的款式設(shè)計(jì)使擁有者可以根據(jù)愛好隨意更換寶石的種類。 “珍珠淚”本身也許真的具有一種“邪惡”的力量，充滿了詛咒，但它和它的主人們卻留給了世人一段段動(dòng)人的傳說印度土幫主 Patiala 項(xiàng)鏈印度土幫主的狂想 ， 如果把有史以來人類所打造得最令人嘆為觀止的項(xiàng)鏈做一個(gè)排行榜的話，那 么， Patiala 項(xiàng)鏈絕對(duì)可以名列前茅。盡管如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然是存在的。藝術(shù)結(jié)合時(shí)尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時(shí)尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個(gè)標(biāo)榜 100%手工打造，會(huì)用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮??」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費(fèi)重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都容易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風(fēng)格。物以稀為貴