如何成為優(yōu)秀置業(yè)顧問-wenkub
2022-09-01 21:46:48 本頁(yè)面
【正文】 ? 三流置業(yè)顧問 總也弄不清楚顧客要什么 ,簽單完全靠運(yùn)氣 ? 二流置業(yè)顧問 知道顧客要什么 ,只可惜自已賣的產(chǎn)品往往不符合顧客需要 ? 一流置業(yè)顧問 不僅總能把產(chǎn)品賣給顧客 ,而且讓顧客堅(jiān)信這就是他們想要的產(chǎn)品 你對(duì)號(hào)入座了嗎 ? 4 置業(yè)顧問應(yīng)具備能力 建立目標(biāo)、計(jì)劃能力 銷售行動(dòng)能力 堅(jiān)持不懈的意志力 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的專注力 扼守承諾的能力 時(shí)間管理的能力 了解市場(chǎng)的能力 了解客戶需求的能力 介紹產(chǎn)品的能力 專業(yè)演講的能力 5 1與客戶溝通的能力 1自我控制能力 1處理客戶異議的能力 1促成交易的能力 1理解公司意圖的能力 1理解客戶的能力 1讓客戶轉(zhuǎn)介紹的能力 1吸收別人經(jīng)驗(yàn)的能力 1自我激勵(lì)的的能力 總結(jié)工作的能力 后輪代表知識(shí)背景、技巧 公司背景 產(chǎn)品知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) 客戶心理 相關(guān)知識(shí) 6 腳踏代表素質(zhì)、能力、理念 學(xué)習(xí)力 控制力 表達(dá)力 專業(yè)技巧 公關(guān)力 交際力 前輪代表心態(tài)、向往、追求 憧憬 使命感 價(jià)值觀念 信念 意志力 7 憧憬 chong jing 向往什么、追求什么？ 建立個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃 從售樓員轉(zhuǎn)變?yōu)橹脴I(yè)顧問 從職業(yè)顧問轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀的置業(yè)顧問 再成為一名管理者 心態(tài)、向往、追求 8 使命感 對(duì)待工作的責(zé)任感、意志力 對(duì)待公司的責(zé)任 對(duì)待客戶和社會(huì)的責(zé)任 價(jià)值觀 關(guān)系到如何做事、原則、行為結(jié)果 誠(chéng)心、責(zé)任、學(xué)習(xí)、自信、關(guān)心、合作 心態(tài)、向往、追
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