如何成為全方位的銷售顧問(wèn)-wenkub
2023-03-06 17:17:51 本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于銷量和利潤(rùn)的思考 … 思考 將一種產(chǎn)品賣給五個(gè)人 將五種產(chǎn)品賣給一個(gè)人 消費(fèi)意識(shí)抬頭 錢 … 越來(lái)越難賺 精 品、 保 險(xiǎn) 、 售 后 銷售人員的 現(xiàn)在與將來(lái) 聽(tīng)覺(jué)：語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容、關(guān)門聲 ? 視覺(jué)：眼見(jiàn)為實(shí)、白紙黑字、剪報(bào)、比較表格 ? 觸覺(jué)：皮椅、羊毛墊、漆面品質(zhì) 嗅覺(jué)：皮革味、膠味 ? 感覺(jué)：音樂(lè)、香氣、氛圍 ? 五感行銷 設(shè)定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格價(jià)值比 、 美觀 、 隔熱效果 、 安全隱私 、耐用口碑、品牌及售后服務(wù)、光學(xué)信號(hào)、防曬 需求分析 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 定義真理 知己知彼 商家信譽(yù) 施工環(huán)境 施工技術(shù) 銷售高端產(chǎn)品的三大好處 利潤(rùn) 成就感 客戶 滿意度 汽車隔熱膜 汽車隔熱膜有啥功能 ? 汽車隔熱膜的進(jìn)階訴求 隔 熱 節(jié) 能 私 隱 安 全 防 曬 品 味 低內(nèi)反光 柔和美觀 經(jīng)久耐用 清晰防昡 光學(xué)信號(hào) 零件號(hào) 用途 產(chǎn)品數(shù)據(jù) 熱源 阻隔率 紅外線 阻 隔率 可見(jiàn)光 透視率 紫外線 阻隔率 LB895 前擋專用 66% 95% 70% % R201 側(cè)擋專用 68% 65% 35% 99% 熱源阻 隔率 =紅外線阻隔率 *53%+（ 100%透視率） *44%+紫外線阻隔率 *3% 熱源阻隔率 內(nèi)反光率 玻璃內(nèi)反光率： 8 % 一般金屬膜： 12 ～ 33% 內(nèi)反光率低： 安 全、方 便、舒 適、美 觀 智能光學(xué)薄膜 ? 智能光學(xué)技術(shù) ? 低內(nèi)反光技術(shù) ? 深層著色技術(shù) 復(fù)合金屬薄膜 ? PET三層復(fù)合 ? 低內(nèi)反光技術(shù) 普通金屬薄膜 ? PET雙層復(fù)合 ? 金屬隔熱技術(shù) 雙層染色薄膜 ? PP/PET雙層復(fù)合 ? 雙層染色技術(shù) 單層染色薄膜 ? PP單層基膜 ? 單層染色技術(shù) 染色膜世代 金屬膜世代 零金屬世代 不褪色 紅外線 求三低 去金屬 隔熱膜 的進(jìn)化 頂級(jí)隔熱膜的四大瓶頸 高隔熱與 高透視并存 低內(nèi)反光率 易施工 不干擾 光學(xué)信號(hào) 在 血流成河 的 新車市場(chǎng)獲取利潤(rùn) 隔熱膜不要用送的，要用“賣”的 運(yùn)用利益分析法，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，切入銷售 訂車后，交車前為最佳時(shí)機(jī)。 輪圈寬度(inch)胎寬(mm) 勉強(qiáng) 適中 太寬 145 155 165 175 185 195 205 215 225 235 245 4 5 5 6 6 7 5 5 6 6 8 5 6 6 7 7 8 輪胎常識(shí) 單導(dǎo)向輪胎 ： 顧名思義就是其胎紋走向是朝同一方向 ， 若以眼睛觀察可輕易發(fā)現(xiàn)其上的胎塊并非是方型，而是略成三角型，此種輪胎多半為性能胎，因此抓地力與轉(zhuǎn)向反映較佳，排水性較好。 因此滾動(dòng)噪音較小，使用里程也較長(zhǎng)， 加上性能需求未若單導(dǎo)向輪胎來(lái)的高， 胎壁硬度較軟，所以目前市面上常見(jiàn)的舒適胎皆為雙導(dǎo)向輪胎。 胎紋的比較 制造日期： 輪胎的保質(zhì)期限多半為五年，超過(guò)此時(shí)間胎質(zhì)便會(huì)開(kāi)始硬化， 不但失去原有的抓地力，滾動(dòng)噪音也會(huì)提高。 生產(chǎn)日期 從輪胎的溝紋中突起的一小橫塊，這一小突起有 ，是輪胎紋路最少必須有的安全深度，若輪胎已磨損至胎面與這一 的小突起塊同高 ,那就表示這個(gè)輪胎已不能再安全使用，請(qǐng)更換新胎。 大家早上準(zhǔn)備開(kāi)車上路前，不妨花一分鐘的時(shí)間，用腳踹一下四個(gè)輪胎的上緣，然后觀察下方胎壁晃動(dòng)的情形： ?如果晃動(dòng)次數(shù)在三次以內(nèi)的話，表示胎壓是足夠的； ?超過(guò)三次，在上路前最好檢查一下胎壓較為穩(wěn)妥。 高速公路爆胎：千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)方向盤、剎車，應(yīng)放油門減緩速度，抓緊方向盤、固守原有車道，打方向燈，再適時(shí)切換到路邊。 02:38:4602:38:4602:383/5/2023 2:38:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 38分 46秒 02:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 38分 46秒 上午 2時(shí) 38分 02:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:38:4602:38:4602:38Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 38分 :38March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:38:4602:38:4602:383/5/2023 2:38:46 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:4602:38:46March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 38分 46秒 上午 2時(shí) 38分 02:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsu
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