營(yíng)銷-中信全方位營(yíng)銷戰(zhàn)略模版-wenkub
2023-04-25 13:15:06 本頁(yè)面
【正文】 品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷售條件支持 針對(duì)二期的銷售，二期的優(yōu)惠政策需全年延續(xù)，但后續(xù)的價(jià)格底線的把握由現(xiàn)在掌控最低至 二期的清水樣板間，樣板花園，如有可能在二期再裝修一個(gè)聯(lián)排別墅的樣板間，中間戶，在四月初的時(shí)候可以達(dá)到在二期內(nèi)開放一個(gè)小型的示范區(qū)的條件，為四月的二期的第二波次的強(qiáng)力推廣打下基礎(chǔ) 34月 / 極化戰(zhàn)役 階段目標(biāo)：地位認(rèn)知 階段核心：二期聯(lián)排產(chǎn)品推出 /一期別墅產(chǎn)品 /洋房產(chǎn)品 ③ 銷售條件支持 一期樣板間的室內(nèi)部分的整改，洋房閣樓的樣板間，疊加 56越的樣板間應(yīng)在本月完畢，在三月中旬前能購(gòu)達(dá)到開放條件 一、針對(duì)二期和一期的疊加產(chǎn)品加大推廣力度形成上半年的小型的強(qiáng)銷期。 ?宏觀調(diào)控對(duì)長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，大量剛性需求客戶產(chǎn)生觀望，導(dǎo)致下半年銷量下降，直接影響中信城項(xiàng)目銷售 營(yíng)銷總結(jié) 開啟 08年主要服務(wù)工作 策劃部主要服務(wù)工作 每季度營(yíng)銷計(jì)劃 周報(bào)、月服 月成交客戶分析 來(lái)訪客戶訪談分析 競(jìng)盤廣告分析 各類產(chǎn)品銷售說(shuō)辭 優(yōu)惠政策方案 房交會(huì)方案、硬廣告、軟文及配合 CLD中央公園生活推廣方案 東北師大附小開工相方案及硬廣告、軟文工作配合 1高爾夫競(jìng)技賽相方案及硬廣告、軟文工作配合 1農(nóng)博會(huì)相關(guān)方案及硬廣告、軟文工作配合 1塞文山體驗(yàn)活動(dòng)相方案及硬廣告、軟文工作配合 1秋交會(huì)方案及工作配合 1二期產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案及報(bào)廣、折頁(yè)支持 1二期產(chǎn)品推介會(huì)各種方案及文字支持 1入住活動(dòng)相關(guān)文字支持 1會(huì)刊運(yùn)營(yíng)及會(huì)刊文字支持 1規(guī)劃路命名 中信城團(tuán)購(gòu)方案 2中信城 08年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告 2中信城 08年下半年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告 營(yíng)銷總結(jié) 開啟 08年主要服務(wù)工作 市場(chǎng)部主要服務(wù)工作 每季度市場(chǎng)總結(jié) 每月市場(chǎng)月服 07別墅市場(chǎng)總結(jié)及 08動(dòng)態(tài)分析報(bào)告 中信城剩余地塊產(chǎn)品規(guī)劃建議 中海保利等主要竟盤不定期跟蹤 中信城各產(chǎn)品定價(jià)參考市場(chǎng)報(bào)告 項(xiàng)目銷售說(shuō)辭市場(chǎng)部分 08年各階段營(yíng)銷報(bào)告市場(chǎng)部分 12＃地產(chǎn)品規(guī)劃建議 營(yíng)銷總結(jié) 開啟 08年主要服務(wù)工作 企劃部主要服務(wù)工作 全年 17個(gè)整版、 30個(gè)半版、 12個(gè) 1/4版報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) 。 營(yíng)銷總結(jié) 策略回顧 推盤策略 : 二期各產(chǎn)品分期、分組團(tuán)蓄水 分階段推盤 /多次引爆市場(chǎng) ,創(chuàng)造持續(xù)熱銷的市場(chǎng)口碑 2023年： 中信城以整體品牌帶動(dòng)各類產(chǎn)品推廣模式，這種推廣模式是把所有的產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，給客戶沒有積壓感，成交比較慢，觀望客戶較多。 附加值打造： 針對(duì)洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈(zèng)送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實(shí)看樓班車、公交車，引進(jìn)銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進(jìn)展，引入主力商家； 中信會(huì)商家給到客戶真正實(shí)惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細(xì)化，服務(wù)有良好口碑。 附加值打造： 針對(duì)洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈(zèng)送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實(shí)看樓班車、公交車，引進(jìn)銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進(jìn)展，引入主力商家； 中信會(huì)商家給到客戶真正實(shí)惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細(xì)化，服務(wù)有良好口碑。 ?九月份中信地產(chǎn)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)晌焕峡偟介L(zhǎng)春調(diào)研中信城項(xiàng)目 ，最終結(jié)論認(rèn)為中信城滯銷主要原因?yàn)楣こ虇栴}。 附加值打造： 針對(duì)洋房客戶放大東北師大附小教育配套資源； 深挖農(nóng)博園資源，采取贈(zèng)送菜園等方式，給到客戶切身利益； 落實(shí)看樓班車、公交車，引進(jìn)銀行、超市等生活配套； 農(nóng)博園配套商業(yè)區(qū)招商取得進(jìn)展，引入主力商家； 中信會(huì)商家給到客戶真正實(shí)惠； 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容細(xì)化，服務(wù)有良好口碑。營(yíng)銷總結(jié) 策略回顧 產(chǎn)品策略 : 產(chǎn)品打造： 別墅類產(chǎn)品打造成長(zhǎng)春第一豪宅； 用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細(xì)度； 樣板房起到真正樣板作用。 一期應(yīng)于 10月 28日交房 ,但所有產(chǎn)品 (別墅 \洋房 )至 11月末仍未達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn) ,直接導(dǎo)致大量已購(gòu)客戶要求退房 ,影響項(xiàng)目豪宅形象與后期銷售 . 營(yíng)銷總結(jié) 策略反思 產(chǎn)品策略 : 產(chǎn)品打造： 別墅類產(chǎn)品打造成長(zhǎng)春第一豪宅； 用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細(xì)度； 樣板房起到真正樣板作用。 營(yíng)銷總結(jié) 策略反思 產(chǎn)品策略 : 產(chǎn)品打造： 別墅類產(chǎn)品打造成長(zhǎng)春第一豪宅； 用材考究、提高產(chǎn)品、園林精細(xì)度； 樣板房起到真正樣板作用。 針對(duì)農(nóng)博會(huì)展開了系列的營(yíng)銷活動(dòng) ,農(nóng)博覽會(huì)最后一天成交 7套洋房 ,一套疊加 ,雖未對(duì)銷售未產(chǎn)生大的促動(dòng) ,但在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況下 ,已創(chuàng)造銷售小高潮 . 相關(guān)配套設(shè)施尚未能夠給客戶創(chuàng)造利益 . 營(yíng)銷總結(jié) 策略反思 產(chǎn)品策略 :
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