如何成為優(yōu)秀置業(yè)顧問(已修改)
2025-09-01 21:46 本頁面
【正文】 如何成為優(yōu)秀置業(yè)顧問 長春中原研發(fā)部 — 鄭真 想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問 首先成為合格的置業(yè)顧問 售樓員 3 講解樓盤信息， 幫助客戶填單購房 完成銷售任務(wù) 掌握多領(lǐng)域的專業(yè)知識 提供 “ 顧問式 ” 咨詢 置業(yè)顧問 ≠ ? 三流置業(yè)顧問 總也弄不清楚顧客要什么 ,簽單完全靠運(yùn)氣 ? 二流置業(yè)顧問 知道顧客要什么 ,只可惜自已賣的產(chǎn)品往往不符合顧客需要 ? 一流置業(yè)顧問 不僅總能把產(chǎn)品賣給顧客 ,而且讓顧客堅(jiān)信這就是他們想要的產(chǎn)品 你對號入座了嗎 ? 4 置業(yè)顧問應(yīng)具備能力 建立目標(biāo)、計劃能力 銷售行動能力 堅(jiān)持不懈的意志力 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的專注力 扼守承諾的能力 時間管理的能力 了解市場的能力 了解客戶需求的能力 介紹產(chǎn)品的能力 專業(yè)演講的能力 5 1與客戶溝通的能力 1自我控制能力 1處理客戶異議的能力 1促成交易的能力 1理解公司意圖的能力 1理解客戶的能力 1讓客戶轉(zhuǎn)介紹的能力 1吸收別人經(jīng)驗(yàn)的能力 1自我激勵的的能力 總結(jié)工作的能力 后輪代表知識背景、技巧 公司背景 產(chǎn)品知識 市場知識 客戶心理 相關(guān)知識 6 腳踏代表素質(zhì)、能力、理念 學(xué)習(xí)力 控制力 表達(dá)力 專業(yè)技巧 公關(guān)力 交際力 前輪代表心態(tài)、向往、追求 憧憬 使命感 價值觀念 信念 意志力 7 憧憬 chong jing 向往什么、追求什么？ 建立個人職業(yè)生涯規(guī)劃 從售樓員轉(zhuǎn)變?yōu)橹脴I(yè)顧問 從職業(yè)顧問轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀的置業(yè)顧問 再成為一名管理者 心態(tài)、向往、追求 8 使命感
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