【正文】 人口的增長(zhǎng)、市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大也加速了發(fā)展的趨勢(shì)，在這種環(huán)境中，企業(yè)的中心任務(wù)是通過增加投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于不斷采用最新的技術(shù)和工藝，企業(yè)的核心任 務(wù)就是技術(shù)管理。 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述 在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，制造業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想出現(xiàn)了三次階段性演變，第一階段為古典生產(chǎn)管理階段；第二階段為市場(chǎng)營(yíng)銷管理階段；第三階段為生產(chǎn)戰(zhàn)略管理階段。草根出生宗慶后無疑是現(xiàn)階段杰出民營(yíng)企業(yè)家的縮影。這其實(shí)指出了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一大“軟肋”，即草根出生的民營(yíng)企業(yè)家極少將現(xiàn)代化的管理理念融合入企業(yè)管理之中。 20 世紀(jì) 90 年代以來，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。s external and internal environment analysis, has identified the opportunities and threats, advantages and disadvantage pared to petitors the pany face with, finally decide the improving direction of management strategy and marketing strategy. This paper includes seven parts. The first part, on the main topics of the paper’s background and meaning, research condition at home and abroad and study ideas for a brief description。 本論文共包括七個(gè)部分，其中第一部分主要就論文選題的背景及意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和研究思路進(jìn)行簡(jiǎn)要說明；第二部分就娃哈哈集團(tuán)發(fā)展演化之路與戰(zhàn)略定位進(jìn)行闡述及梳理；第三部分分別運(yùn)用 Z 理論、 SWOT 分析對(duì)公司的管理模式與營(yíng)銷模式行了詳盡的分析；第四部分對(duì)娃哈哈集團(tuán)管理和營(yíng)銷中存在的問題以及影響因素進(jìn)行了闡述；第五部通過對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)借鑒以得到啟示；第六部分是對(duì)娃哈哈集團(tuán)管理策略和營(yíng)銷策略 改進(jìn)提出建議；第七部分為本論文的結(jié)論部分，總結(jié)了本論文運(yùn)用理論知識(shí)所解決的實(shí)際問題和有待進(jìn)一步研究和探討的問題?！?. 1 選題背景及研究的意義 ………………………………………… . 1 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述 ……………………………………… . 1 本文研究的主要內(nèi)容及研究方法 ……………………………… .3 第二章娃哈 哈集團(tuán)的發(fā)展演化與戰(zhàn)略定位 ……………… .... 5 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化之路 ……………………………………… 5 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化背景分析 …………………………… 5 2. 12 娃哈哈集團(tuán)發(fā)展演化之路 …………………………………… .7 2. 2 娃哈哈集團(tuán)的戰(zhàn)略定位 ………………………………………… .9 2. 21 娃哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀概述 ……………………………………… ..9 2. 22 娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)階段戰(zhàn)略定位及分析 ………………………… 11 第三章 娃哈哈集團(tuán)的管理與營(yíng)銷策略分析 …………… …… 15 娃哈哈集團(tuán)的管理策略分析 ……………………………………… .15 X 理論 Y 理論和 Z 理論 ………………………………………… ..15 娃哈哈集團(tuán)的組織架構(gòu) ………………………………………… ..16 娃哈哈集團(tuán)的管理制度 ………………………………………… ...17 娃哈哈集團(tuán)的營(yíng)銷策略分析 ……………………………………… .19. SWOT 分析框架 …………………………………………………… 19 娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷策略 SWOT 分析 ……………………………… 21 第四章 娃哈哈集團(tuán)管理與營(yíng)銷中存在的主要問題及影響因素分析 ……………………………………………………………………… ..29 娃哈哈集團(tuán)管理與營(yíng)銷中存在的主要問題 ……………………… 29 治理轉(zhuǎn)型期管理模式弊端 ………………………………………… ..29 品牌延伸模式弊端 …………………………………………………… 30 “聯(lián)銷體”銷售模式弊端 ………………………………………… .32 第五章國(guó)內(nèi)外同行業(yè)相關(guān)管理與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)借鑒及啟示 …… 35 2 華為集團(tuán)，中西融合 …………………………………………………… ..35 寶潔公司，品牌延伸 ………………………………………………… ....37 康師傅飲料，通路精耕 ……………………………………………… .. 39 第六章娃哈哈集團(tuán)管理與營(yíng)銷對(duì)策及建議 …………… ………… 43 6. 1 娃哈哈集團(tuán)管理對(duì)策及建議 ………………………………………… .43. 6. 2 娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)策及建議 ………………………………………… .44 第七章結(jié)論 ………………………………………………………………… 49 本文研究的主要結(jié)論 ………………………………………………… .. 49 本文 研究的不足及進(jìn)一步展望 ……………………………………… ..49 參考文獻(xiàn) ………………… .………………………………………………… 51 摘要 摘要 進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，軟飲料行業(yè)繁榮是民營(yíng)企業(yè)昌盛的一個(gè)縮影。 本文系統(tǒng)地構(gòu)建了娃哈哈集團(tuán)的管理體系和營(yíng)銷體系，其中既有管理模式和營(yíng)銷模式分析框架，也有明確的改進(jìn)方向，可以為飲料行業(yè)乃至快速消費(fèi)品企業(yè)管理策略和營(yíng)銷策略制執(zhí)行提供參考。 The second part,descript the road of Wahaha Group development and the strategic positioning. The third part, used Z theory and SWOT analysis to analysis the managing situation and marketing situation。民營(yíng)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和完善我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革具有 十分重要的意義。而歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展而基業(yè)長(zhǎng)青的民營(yíng)企業(yè)無疑是其他同輩仰視的范本。 本文將通過對(duì)娃哈哈集團(tuán)管理與營(yíng)銷的優(yōu)劣分析，探討娃哈哈集團(tuán)如何根據(jù)自身實(shí)際情況，制定有效的管理營(yíng)銷戰(zhàn)略及相應(yīng)的保障措施，以緩解企業(yè)目前不利局面。很難在時(shí)間上將三個(gè)階段很清楚地劃分，但演變的規(guī)律確實(shí)是普遍存在的。在這種經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下，生產(chǎn)在為企業(yè)的核心職能部門，其工作目標(biāo)是通過對(duì)生產(chǎn)資源的分配和使用，不斷提高生產(chǎn)率，降低成本。營(yíng)銷理論假設(shè)人的欲望和需求是豐富多彩的，經(jīng)濟(jì)的停滯不前不是由于人們得到了過多的滿足或停止了欲望而產(chǎn)生的，而是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制造成的。 第三階段：生產(chǎn)戰(zhàn)略管理階段 六、七十年代，美國(guó)制造業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中失去領(lǐng)先地位。該理論認(rèn)為必須從戰(zhàn)略高度對(duì)各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要支持。由此可見，生產(chǎn)戰(zhàn)略管理理論同傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念有很大區(qū)別。從差異化營(yíng)銷到定制化營(yíng)銷，從滿足市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)為 創(chuàng)造市場(chǎng)新需求，從管理營(yíng)銷組合到管理客戶關(guān)系，從單向營(yíng)銷到互動(dòng)營(yíng)銷，從對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)到合作競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷管理研究不斷突破舊有框架，力圖適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重大意義。 本文研究的主要內(nèi)容及研究方法 本論文通過對(duì)娃哈哈集團(tuán)公司發(fā)展歷程、管理制度、營(yíng)銷策略的深入分析，找到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，明確面臨的機(jī)會(huì)和威脅，力圖較為系統(tǒng)和科學(xué)地改進(jìn)其管理和營(yíng)銷策略，為未來的管理和營(yíng)銷發(fā)展指明方向。 30年來，通過改革開放，我國(guó)實(shí)現(xiàn)三個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折：一是從高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 體制轉(zhuǎn)變；二是從封閉半封閉的社會(huì)向全方位開放的社會(huì)轉(zhuǎn)變；三是人民生活從溫飽向基本小康的轉(zhuǎn)變。 年份 戶數(shù) 從業(yè)人員 注冊(cè)資金 （萬戶） 增長(zhǎng)率 （萬人） 增長(zhǎng)率 （億元） 增長(zhǎng)率 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2021 2021 2021 資料來源：《中國(guó)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)年鑒（ 2021~2021 年）》《工商行政管理統(tǒng)計(jì)匯編（ 2021 年）》。 具體到娃哈哈以及宗慶后，其成就與財(cái)富源于中國(guó)開放和改革的政策，也源于從商業(yè)意識(shí)到商業(yè)行為的精彩表現(xiàn)。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。 戰(zhàn)略合作 —— 1996 年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界 500 強(qiáng)、位 居世 界食 品飲 料業(yè) 第六 位的 法國(guó)達(dá) 能集 團(tuán)等 外方 合資 成立 五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資 4500萬美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。 第二章 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展演化與戰(zhàn)略定位 9 多元發(fā)展 —— 2021 年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國(guó)少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長(zhǎng)緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。理由是：在最初合資 39 家公司時(shí)，合資協(xié)議規(guī)定了“娃哈哈”這一品牌只能歸合資企業(yè)所有，其他企業(yè)不得使用。達(dá)能娃哈 哈之爭(zhēng)對(duì)娃哈哈集團(tuán)公司影響巨大，與達(dá)能長(zhǎng)期對(duì)耗，消耗的成本巨大。娃哈哈集團(tuán)公司 在全國(guó) 26 個(gè)省市建有 100 余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)。 娃哈哈集團(tuán) 公司獲得的 主要 榮譽(yù) 包括 ：國(guó)務(wù)院520 家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)，連續(xù)三年榮獲 “ 全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè) ” ，連續(xù)三年獲 “ 中國(guó)食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè) ” ，全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)，全國(guó)對(duì)口支援三峽工程移民工作先進(jìn)單位，全國(guó)東西扶貧協(xié)作先進(jìn)集體，中國(guó)企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，中國(guó)企業(yè)信息化