【正文】 ，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。在短時間內(nèi)，在 蚌埠 、 淮南 、 阜陽 ，乃至 合肥及全省范圍內(nèi) 形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。 （七）招商政策的制定 在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如 足球場上那關鍵性的臨門一腳。構建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭取： 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺 行業(yè)協(xié)會及政府招商機構，行業(yè)協(xié) 會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和 眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們?nèi)腭v的話語權。 二、人員獎勵方案（建議） 整個招商 團隊 按年租金收 入的 4%提取獎金。 （ 11）此架構為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營 前 期的架構， 開業(yè)之后組織架構重組 。 （ 8）綜合部為人事、行政、財務的統(tǒng)籌部門 ，開 業(yè)前期主要負責招聘、培訓、行政事務、 等各方面協(xié)調(diào)工作。 （ 6）企劃 科 暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。 （三）招商架構、招商機制的建立 在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。 團隊執(zhí)行力的培訓。 通過 人才市場、 網(wǎng)絡等多種渠 道物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有客戶資源的專業(yè)化高素質招商人員，目標是組建一 支 專業(yè)化 的招商 團隊。力爭 7 月底 招商圓滿成功， 確保 2021 年 9 月份 韓國城盛大開 幕 。 招商目標 ：由于 韓國城 的 簽約入駐商戶 是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是 商戶招滿就結束了 。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。 關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。 （ 六 ）招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在 韓國城蚌埠項目 的定位、檔次和其他品質。 通過上述三點的綜合，客觀的對一個商戶做出評價 ，依照下表為執(zhí)行標準： AAA AAB ABB BBB 90100 8090 7080 6070 C 類商戶不予考慮。 （ 2） . 商戶的實力 一個好的商戶與其經(jīng)營實力是成正 比 的，好的商戶有 較為成熟的經(jīng)營理念和經(jīng)營態(tài)度，有較強的市場抗風險能力對韓國城的發(fā)展有很大的好處。 （ 三 ） 品牌審核流程的制定 好的品牌將提升商場檔次 和人氣，以及影響力。特色服飾店以蚌埠本地聚人氣特色店為主導，搭配鞋帽針織類商品。休閑業(yè)態(tài)由韓國美發(fā)沙龍、韓國運動生活館、韓國家居生活館等有序組合，兩個特色休閑水吧動靜結合。化妝品占 7%， 韓式食品店占 4%鞋帽箱包 占 4％，其它符合市場地位的商品占 6%。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結合。孕育 蚌埠市內(nèi) 社區(qū)系列廣場文化活動。這是保證整體層面上檔次先決條件。 韓國人經(jīng)營的韓國貨在韓國本土認可的品牌商品國內(nèi)較知名的韓版服飾符合市場定位的韓式商品 （三）業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合 蚌埠當?shù)?消費文化，以各類品牌 主力店、賣場、餐飲、 娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合 理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、 特色店、主題百貨、 等。蚌埠寶龍城市廣場集購物、娛樂、餐飲、觀光、文化、展示、信息、休閑、批發(fā)、交流、發(fā)布等多功能于一體，多業(yè)態(tài)經(jīng)營于一身的大型現(xiàn)代城市中心商業(yè)綜合體。 ★ 統(tǒng)一規(guī)劃、定單開發(fā)、專業(yè)經(jīng)營、共同繁榮 （寶龍優(yōu)勢） 寶龍城市廣場均由一流商業(yè)設計公司提供最佳之規(guī)劃、設計方案，加上專業(yè) 的商業(yè)經(jīng)營團隊，卓越的營運管理模式，優(yōu)秀的物業(yè)服務，彰顯寶龍城市廣場的核心競爭力。更與世界 500 強、國際國內(nèi)著名商家、連鎖集團達成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系，雄厚的資源平臺造就寶龍城市廣場在國內(nèi)的領先地位。蚌埠東 20 公里處的鳳陽縣，為明代開國皇帝朱元璋的家鄉(xiāng)，現(xiàn)有明代皇陵、朱元璋早年出家的寶剎古寺 ——龍興寺。 ★ 政府主導、規(guī)劃、開發(fā)、支持 （政府優(yōu)勢） 蚌埠 抓好 創(chuàng)建 皖北龍頭中心城市的契機，主動融入長三角經(jīng)濟區(qū)， 搶抓國家實施積極財政政策和 中部崛起 機遇，深化改革，加快發(fā)展 ，大力發(fā)展城區(qū)建設。寶龍城市廣場距離淮河路商圈、火車站、汽車站、大學城、淮河風情園、張公山公園和主要居民區(qū)只有 5 分鐘車程。 城市公共交通大為改觀。合肥 ——徐州高速公路已建成，界首 ——阜陽 ——蚌埠、蚌埠 ——南京兩條高速公路開工建設。蚌埠港是千里淮河第一大港。政府大力整合城市商業(yè)格局，加大改制力度，商業(yè)格局重新整合，將形成淮河文化廣場新商圈。 ② 蚌埠經(jīng)濟開發(fā)區(qū)由安徽省政府批準成立的 省級開發(fā)區(qū) 和 國家級生態(tài)示范區(qū) ，蚌埠市政府和新城區(qū)對新區(qū)開發(fā)建設提供政策支持和優(yōu)惠措施，對新區(qū)城 市功能配套完善提供良好的外部環(huán)境。韓國城以“純粹 經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展 ”為經(jīng)營 宗旨 立志在三年 內(nèi)通過 招商 經(jīng)營 將 韓國城蚌埠項目 商場打造成融入主流消費文化的韓 式商品 精品城 ，即 一站式國際品牌主題街區(qū) ——shoppingpark （一）統(tǒng)一宣傳口徑 ： 1． 宣傳總精神：蚌埠商業(yè)新財富中心 —— 讓一部分人更富起來！ 2． 順應蚌埠城市和寶龍城市廣場 shoppingmall 新一輪開發(fā)趨勢 ，應運而生。 韓國城招商計劃書 2021 年 6 月 2021 年 9 月 目錄 總綱 一． 招商策劃 （一）項目整體定位 （二）招商策略 二． 招商計劃 （一）統(tǒng)籌計劃內(nèi)容 （二）招商計劃執(zhí)行時間表 三 ．招商入駐流程 （一） 商戶 入駐 流程 （二） 各類表格的制定 總綱 我們的 經(jīng)營 宗旨 ： 純粹經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展 我們的 項目定位： 一站式國際品牌主題街區(qū) —— shoppingpark 我們的工作思路： 精心準備、高唱實打、團隊合作、徹底執(zhí)行、全面勝利 我們要做的事： 圍繞招商目標的整體解決方案 我們要達到的目標： 實現(xiàn)開 業(yè)招商 90%，力爭 100%。 寶龍集團鼎力巨獻， 政府首推，十大重點工程的重中之重。 蚌埠 商業(yè)項目分布圖 : 縱觀合肥各大商場，無不以品牌作為商戰(zhàn)勝利的資本。 “十一五”蚌埠城市經(jīng)濟發(fā)展將持續(xù)增長，招商引資力度明顯加大?？v貫我國東部地區(qū)南北的大動脈 ——京滬鐵路在此交匯，擁有中國華東地區(qū)一流的大型貨運編組站及最大的集裝箱貨場，并拓展了鐵海聯(lián)運業(yè) 務。 4C 級標準新機場 已經(jīng)建成。完成了公交結構調(diào)整，小公共汽車全部退出城區(qū)，新辟公交線路 4 條，新增城市公交車 184 輛，新建公交站亭 90 個。 ③ 輻射區(qū)域及人口統(tǒng)計 本項目開發(fā)后，將以蚌埠為中心，輻射范圍為周邊半徑 200 公里，輻射地區(qū)安徽淮南、宿州、滁州、六安、巢湖、阜陽、淮北，江蘇南京、馬鞍山、徐州等地市，人口擁有 2700 多萬。 ★ 旅游文化資源豐富，歷史積淀深厚 （資源優(yōu)勢） 蚌埠市山水相連，自然風光秀麗多姿，人文景觀，名勝古跡眾多。 ★ 近 50萬 M2兩淮地區(qū)最大城市 MALL（規(guī)模優(yōu)勢） 蚌埠寶龍城市廣場總建筑面積 萬 M2，其中商業(yè)面積 萬 M2，商業(yè)步行街、主力店、次主力店、中級店、專業(yè)店、專賣店、加盟店等多種模式并存，成為安徽省乃至兩淮地區(qū)最大消費樂園。 ★ 優(yōu)質商圈提供消費支撐 （發(fā)展?jié)摿Γ? 據(jù)仲量聯(lián)行的市調(diào)，目前本項目商圈 8 公里半徑范圍內(nèi)，人口約 80 萬，客流量 25 萬人；到遠期，商圈 25 公里半徑范圍內(nèi)人口 145 萬，客流量 60 萬人。 ⑤ 項目介紹 蚌埠寶龍城市廣場位于安徽省蚌埠市區(qū)核心地帶，總占地面積為 288 畝，其中城市廣場商業(yè)建筑面積 萬 m2，酒店公寓及住宅建筑面積 萬 m2，停車場及設備用地 建筑面積約 6 萬 m2。 （二）招商定位 一站式國際品牌主題街區(qū) —— shoppingpark 韓國城、韓國貨、韓國人 作為蚌埠及周邊 目前唯一的 shoppingmall,省內(nèi)唯一的韓國城。 采用多元化經(jīng)營 模式 ， 一站式商業(yè)步行街（開放式 shoppingmall）， 滿足各界 人士的消費需求 。 ● 店鋪采取定價租賃制 ，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供充要條件， 培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！ 由此，我們確定了以各類品牌店、賣場、餐飲、 娛樂為核心， 餐飲 、 娛樂 休閑 業(yè)態(tài)占 30%， 其中 餐飲 占 20%、娛樂休閑占 10%，力爭 實現(xiàn) 餐飲 、 娛樂休閑 90%為韓國人經(jīng)營或韓國連鎖加盟店。 （二）先確定主力店，再全面招商 考慮到主力店、次主力店、品牌 店及其他品牌招商的不同特點，制定了 先確定主力店，再全面招商 的基本策略。韓國美發(fā)沙龍是韓國專業(yè)美容美發(fā)店，韓國運動館是由韓國專業(yè)教練指導，以韓國國粹跆拳道為主打項目，只針對年輕時尚女士開展訓練的健身場館。 飾品一條街以生活飾品和家居飾品為主，包括布藝、十字繡、錢包掛件、時尚玩偶、禮品等，搭配箱包皮具類商品。把品牌作為這次招商首要考慮的因素，因此嚴格的品牌審核流程是招商 工作 必不可少的。對自己的品牌有較強的認知能力，對韓國城的的檔次定位的品牌定位都十分有提升的商戶歸為 A 類商戶，以此類推實力稍遜一籌的歸為 B 類商戶，一般的歸為 C 類商戶。以分數(shù)高低作為品牌審核標準。 （ 五 ）人員、媒體、大型主題活動立體化 整合宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實行 整合推 廣策略 ，為招商工作提供有力支持。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。 重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 第二部分 招商計劃 一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容 統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。 為了明確方向，特定目標如下： 截止到 2021 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪 70%。 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為： 2021年 6 月開始執(zhí)行，截止到 2021 年開業(yè)。 一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。 項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。一名策劃，一名設計。 財務方面公司可安排一名主辦會計定期來蚌埠項目負責財務收支和帳 目管理，綜合部可只設置 一名 出納負責日常財務收支。 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。 其中招商 部 按年租金收入的 %提取獎金 . 其中其他團隊服務人員按年租金收入的 %視表現(xiàn)與貢獻由韓國城分管領導分配。更能省卻一大筆宣傳費用，在 短期內(nèi)帶動一大批商家考察、開店的熱情。 為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報 紙的收費要比廣告收費少很多。 而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。電視媒體主要針對中小散戶。具體媒體宣傳方案 在確定后撰寫?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 誠意金按每鋪 1000 元收取，至多可選擇兩塊位置并簽訂意向商鋪申請表。 小商鋪一 年一付，合同兩年一簽。 小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。初步市調(diào)計劃如下 ： 招商途徑 為了更加詳細的了解韓式品牌，可以通過以下的途徑進行市調(diào)前期準備工作 市場調(diào)研： 通過周邊市場調(diào)研， 了解到本域和外域市場中較有實力的經(jīng)營 商戶 和經(jīng)營 商 場 ，掌握市場招商政策和經(jīng)營狀況。 ? 外域招商時間 : （ 1） .2021 年７月初 ， 完成對韓國城蚌埠項目周邊市場市調(diào)及客戶資源儲備 。 （ 5） . 2021 年 9 月中旬赴威海、青島等地調(diào)查市場品牌資源并建立客戶群。 （ 7） . 2021 年 11 月 上 旬赴廣州等地進行市調(diào)，建立客戶群。 B: 該商戶