20xx年店鋪貨品運(yùn)作培訓(xùn)教材(38頁)-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-30 11:32:58 本頁面
【正文】 衫 10 10% 3 20% 4 55% 1. 5 15% 背心 6~7 1 10% 20% 3 55% 1 15% 風(fēng)衣 7 1 10% 20% 55% 1 15% 牛仔褲 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 共 12周 休閑褲 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 連衣裙 6~7 1 10% 20% 3 55% 1 15% 短裙 9 10% 2 20% 4 55% 1. 5 15% 、各銷售周期內(nèi)營銷的重點(diǎn)工作 銷售周期 促銷推廣形式 管理工作重點(diǎn) 銷售 導(dǎo)入期 ★ 物料陳列推廣 ① 導(dǎo)購員的培訓(xùn)（陳列技巧、貨品 FAB、銷售技巧、精神狀態(tài)） ★ 人員推廣 (產(chǎn)品 FAB) ② 合理配發(fā)店鋪貨品 ★ 促銷推廣 ③ 準(zhǔn)確合理運(yùn)用推廣物料，加強(qiáng)新貨上市的附加推銷 銷售 成長期 ★ 人員推廣 ① 導(dǎo)購人員工作督導(dǎo)與技能考核 ★ 贈品推廣 ② 店鋪形象的考核評估 ★ 單款推介 ③ 安全庫存的控制（暢銷款） 銷售 穩(wěn)定期 ★ 價格促銷（暗折、明折） ① 安全庫存的控制（暢銷款與滯銷款） ★ 單款特價推介 ② 店鋪營運(yùn)的跟進(jìn)與考核 ③市場競爭狀況的調(diào)查與競爭狀態(tài)下的營銷決策 銷售 衰退期 ★ 價格促銷 ① 安全庫存的控制（滯銷款） ★ 特價促銷 ② 市場競爭狀況的調(diào)查與促銷決策 二、貨品控制 安全庫存標(biāo)準(zhǔn) 可銷周期的控制 商品儲存分布 安全庫存標(biāo)準(zhǔn) 安全庫存標(biāo)準(zhǔn)的兩層涵義： ? 保證暢銷款正常銷售周期（銷售導(dǎo)入、銷售成長、銷售成 熟）不斷色不斷碼。 佛山嘉莉詩（國際） 田明 店鋪貨品運(yùn)作培訓(xùn) 二 00八年三月二十四日 產(chǎn)品是銷售的重要組成部分，產(chǎn)品是立命之本，它關(guān)系到本季的銷售，所以合理訂貨至關(guān)重要。 ? 保證季末庫存量控制在計劃內(nèi)（行業(yè)庫存標(biāo)準(zhǔn)一般控制在 10%到 15%）。 ? 庫存儲存分布要考慮渠道間的物流運(yùn)輸周期 三、貨品調(diào)整 開業(yè)上貨 新貨上市 補(bǔ)單調(diào)整 調(diào)撥調(diào)整 促銷調(diào)整 替代調(diào)整 退貨調(diào)整 開業(yè)上貨 開業(yè)上貨要慮以下幾個方面： ? 店鋪貨架 ? 地理區(qū)域 ? 店鋪地段 ? 客流量 ? 氣候狀況 ? 服飾尺碼 ? 貨品結(jié)構(gòu) 新款上市 新款上市的總體原則是：整體上貨、梯次推進(jìn)、以新帶舊。 所
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1