260鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案(doc10)-醫(yī)藥保健-wenkub
2022-08-27 16:23:32 本頁面
【正文】 的男性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)，男性的發(fā)病率日益上升，男性問題以作為社會(huì)化工程提出來。 存在的問題：兩類產(chǎn)品 在市場上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進(jìn)而給消費(fèi)者識(shí)別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點(diǎn)以男性藥品的特征為主。 男性藥品：以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。 女性藥品 價(jià)格市場占用率。 潛在消費(fèi)金額： 萬 68 元 12 月＝ 萬 男性藥品 價(jià)格市場占有率 根據(jù)對(duì)消費(fèi)層、同類商品價(jià)格及功效的市場調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格占有率分析。 35歲以上的男性患 有性功能障礙的比率高達(dá) 10%。 營銷指導(dǎo)思想 ⑴ 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ⑵ 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ⑶ 重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式 ⑷ 揚(yáng)長避短，趨利弊害 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 在引入新藥時(shí)，市場份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過程。首先在一個(gè)區(qū)域市場做透，力爭在有一個(gè)區(qū)域市場占有較大市場份額。 各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合。 如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院？ 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式：分為代理形式和直接進(jìn)入形式 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法： ⑴ 新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì) ⑵ 參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推廣 ⑶ 由醫(yī)院的藥事委員會(huì)推薦 ⑷ 醫(yī)院的臨床科室主任 ⑸ 醫(yī)院知名專家推薦 ⑹ 廣告強(qiáng)迫 ⑺ 上級(jí)部門行政手段 ⑻ ?？崎T診試銷滲透進(jìn)入 ⑼ 間接的人際關(guān)系 ⑽ 其它 藥品銷售人員的工作技巧： ⑴ 設(shè)定走訪目標(biāo) ⑵ 正確使用宣傳資料 ⑶ 巧用樣品禮品 ⑷ 樹立良好的形象，建立融洽的合作關(guān)系 ⑸ 盡力滿足醫(yī)生的需要 促銷活動(dòng)：略 醫(yī)藥推廣會(huì)邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)權(quán)威人事到會(huì)推廣產(chǎn)品 聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)醫(yī)護(hù)人員到影院觀看免費(fèi)電影，趁機(jī)介紹產(chǎn)品的知識(shí)，增進(jìn)情感交流 零售終端 “醫(yī) ”“藥 ”分家后，很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走上零售終端的道路，越來越直接地接受消費(fèi)者的挑選。還可以開設(shè)美容、時(shí)尚講座，組織外出旅游，建立完整的客戶檔案 公關(guān)活動(dòng)：冠名演唱會(huì)、選美大賽等，重在提高企業(yè)的知名度及美譽(yù)度； 賣場主題活動(dòng)： 各類公益活動(dòng)： 經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策 價(jià)格優(yōu)惠： ⑴ 現(xiàn)金付款折扣 ⑵ 數(shù)量折扣 ⑶ 累積銷售額折扣 ⑷ 進(jìn)貨品種折扣 回報(bào)與支持： ⑴
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